Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 23 февраля 1975), cостоит в браке, есть дети

Томск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

- Февраль 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель обособленного структурного подразделения
VIS-A-VIS, Томск
Обязанности и достижения:
Обязанности: Общее руководство хозяйственно-финансовой деятельность ОСП в области материально-технического снабжения, хранения и сбыта продукции по договорам поставки. Осуществление контроля по улучшению экономических показателей работы ОСП, по предупреждению перерасхода финансовых и материальных средств. Планирование и аналитическая работа: Оценка потенциала действующих клиентов и их возможностей для развития продаж. Разработка и внедрение планов по привлечению новых клиентов Выработка приоритетов в развитии территории, клиентской базы, распределение ресурсов. Разработка маршрутов для торговых представителей с целью равномерного распределения нагрузки и снижения временных затрат. Разработка ежемесячных персональных планов продаж в рублях и по товарным группам для торговых представителей. Разработка и проведение мероприятий по продажам слаболиквидных артикулов. Подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов перед руководством о темпах выполнения плановых показателей и достижения поставленных задач. Достижения: Открытие Обособленного структурного подразделения с "нуля". Выполнение плановых показателей (увеличение активной клиентской базы, увеличение объема продаж, увеличение качественной дистрибуции).
- Июль 2010 – февраль 2013
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер
VIS-A-VIS
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности Административная работа: Формирование профессиональной команды- подбор торговых представителей Организация регулярного обучения и аттестация торговых представителей Проведение собраний и планерок с торговыми представителями. Контроль выполнения плановых показателей и расчет мотивации для торговых представителей Своевременное предоставление регламентированных отчетов руководству Организация и управление продажами: Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами Принятие решений о предоставлении товарных кредитов в рамках кредитной политики Контроль дебиторской задолженности и ведение переговоров о погашении просроченной дебиторской задолженности Регулярный контроль работы торговых представителей Проведение полевых аудитов и совместных выездов
- Март 2009 – июль 2010
- 1 год и 5 месяцев
Консультант
ООО «Барс-Север», Томск
Обязанности и достижения:
Исполняемые обязанности: Консультирование по продвижению торговой марки «БАРС» (аккумуляторные батареи) на Томском рынке (мониторинг, ценообразование, ведение переговоров и заключение договоров, логистика) Достижения: Увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Ноябрь 2007 – октябрь 2008
- 1 год
Супервайзер
Компания «Вимм-Билль-Данн», Томск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: подбор, обучение, контроль и мотивация ТП (в подчинение пять торговых представителей и два мерчендайзера), эффективная организация и планирование работы команды ТП, покрытие закрепленной территории, организация и проведение мероприятий по поддержке продаж, выполнение плана по продажам отдела, ведение учетной и отчетной документации
- Июль 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела
Компания «Том Лад», Концерн «Калина», Томск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: подбор, обучение и руководство командой торговых представителей (в подчинение пять торговых представителей), контроль дебиторской задолженности, полевой аудит, работа с оптовыми клиентами. Достижения: ежеквартальное выполнение плана по продажам, ежемесячное выполнение плана по дистрибуции.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Национальный исследовательский Томский политехнический университет
Факультет: Маркетинг
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1994
Томский машиностроительный техникум
Специальность: Техник-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Целеустремлен, стремлюсь к совершенствованию, думаю с точки зрения успеха. Готов к командировкам и ненормированному рабочему дню. Хобби и увлечения: спорт, психология, автомобиль. Без вредных привычек. Компьютерные навыки: MS Office, 1С. Успешный опыт в области активных прямых продаж и формирования эффективных команд. Управление персоналом: подбор команды, постановка задач, мотивация, обучение и контроль.