Территориальный менеджер, региональный менеджер, руководитель обособленного подразделения

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 31 октября 1975)

Самара

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Март 2016 – апрель 2018
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
Алкогольная Сибирская группа, Самара
http://asg.ru
Производство и реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
- Работа со всеми каналами сбыта (розница, Modern Trade, Хорека) в регионе Самара, Тольятти и область - выполнение поставленных годовых и квартальных планов по SI и SO, выполнение задач по уровню дистрибуции продукции компании - организация работы выделенных торговых представителей, мерчендайзеров, постановка задач, обучение, контроль за выполнением поставленных задач. В подчинение 3 команды выделенных торговых представителей 16 человек, 3 супервайзера, 1 специалист по развитию Хореки. - работа с дистрибьюторами - соблюдения Нормативного Товарного Запаса (НТЗ), контроль дебиторской задолжности, контроль полного ассортимента - анализ и выявления зон для развития территории, анализ Нильсен, сбор информации о конкурентах, составления планов развития территории - участие и внедрение стимулирующих акций, направленных на увеличение продаж - переговоры с ключевыми сетевыми клиентами территории, утверждение матриц, ввод новых SKU. Достижения: ввод двух новых дистрибьюторов, что позволило увеличить показатели SI\SO по сравнению с прошлыми периодами на 15%, АКБ канала традиционная торговля на 35% Обучение: - прохождение внешнего тренинга "Прорыв" Кузовов С. - прохождение внутренних тренингов: "Наставничество", "Навыки переговоров", "Навыки эффективных продаж", "Подбор и обучение персонала".
- Март 2012 – февраль 2016
- 4 года
Супервайзер по продажам
Алкогольная Сибирская группа, Тольятти
http://asg.ru
Производство и реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Супервайзер по продажам - Создание и организация работы команды торговых представителей и мерчандайзеров с "нуля" - Подбор, обучение, проведение полевых тренингов и аудитов - Планирование, контроль проведения ТМА во всех каналах - проведение переговоров с ЛС при заключение КУ, контроль соблюдение КУ в ФС - контроль ДЗ, выполнение плана продаж, отчетность Достижения: неоднократно победитель мотивационных программ "Лучший супервайзер" в своем дивизионе.
- Сентябрь 2010 – февраль 2012
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ЗАО Русский Алкоголь, Тольятти
http://www.rusalco.com
Производство и реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетями, подписание контрактов, соглашений - планирование, контроль проведения ТММв закрепленных сетях - руководство командой отдела КК Обучение, тренинги: 2011г. «Навыки проведения интервью при найме на работу» 2009г. «Тайм-менеджмент»
- Октябрь 2007 – август 2010
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер торговых представителей
ЗАО Русский Алкоголь, Тольятти
http://www.rusalco.com
Производство и реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Руководство командой ТП - подбор, обучение, проведение полевых тренингов и аудитов - контроль проведения ТММ - контроль ДЗ, выполнение плана продаж, ведение отчетности Достижения: - выполнение плановых показателей от 85 до 110% на ежемесячной основе - награжден дипломом "Наставник года" 2008г.
- Июнь 2006 – июль 2007
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
ОАО Лебедянский, Тольятти
Производство и реализация соков и детского питания
Обязанности и достижения:
Развитие всех каналов продаж на закрепленной территории (Тольятти, Сызрань) - согласование КУ работы с дистрибьюторами, торговыми сетями - управление ДЗ контрагентов - соблюдение НТЗ дистрибьюторов - управление ЭТК на базе дистрибьюторов Достижения: - введение "ценовой модели" в г. Тольятти согласно стандарта компании - увеличение АКБ на 18% (с 1187 до 1406 т.т.) Обучение, тренинги: 2007г. «Полевое сопровождение» 2006г. «Навыки интервью при найме на работу».
- Июль 2004 – июнь 2006
- 2 года
Супервайзер
suninbev, Тольятти
http://www.suninbev.ru
Производство и реализация пива
Обязанности и достижения:
- устанавливать, поддерживать и развивать деловые отношения в розничной канале г. Тольятти - набор, обучение ТП в соответствии с требованиями компании - контроль за эффективным использованием оборудования в т.т. - выполнение KPI, отчетность Достижения: - выполнение плановых показателей от 90 до 110% на ежемесячной основе - покрытие территории 97% Обучение, тренинги: 2005г. «Основы управления структурным подразделением»
- Февраль 2003 – июнь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
Навиком, Тольятти
Дистрибуция продуктов
Обязанности и достижения:
- заключение договоров поставки с новыми т.т. - выполнение KPI - мерчендайзинг - работа с ДЗ Достижения: - расширение АКБ с 60 до 95 т.т. - увеличение объема продаж на 30%
- Октябрь 1998 – февраль 2003
- 4 года и 5 месяцев
Сталевар, формовщик, обрубщик, мастер, начальник цеха
Тольятти
Предприятие тяжелового машиностроения
Обязанности и достижения:
Прохождение полного цикла литейного производства на рабочих специальностях: - сталевар - формовщик - обрубщик Перевод на должность мастера на производство Перевод на должность начальника цеха