Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

43 года (родился 28 февраля 1982)

Михайловск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 6 месяцев

- Май 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 7 месяцев
Супервайзер
ГК Алкон, Минеральные Воды
Оптовая торговля (алкогольные напитки, безалкогольные напитки)
Обязанности и достижения:
1. Организация и контроль работы ЭТК 2. Разработка и корректировка планов: ежемесячное распределение планов внутри команды: KPI, целевые/развивающие задачи по каждому торговому представителю, с учетом наличие ТОП-клиентов, количества АКБ и ОКБ и других особенностей территории. 3. Организация и проведение собраний. 4. Подбор персонала на работу и его увольнение 5. Проведение полевого и аудиторного обучения. 6. Проведение аудитов. 7. Контроль трудовой дисциплины. 8. Определение и согласования с территориальным менеджером мероприятий направленных на достижения результатов. 9. Анализ динамики продаж и возможность роста на территории ответственности. 10. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. 11. Поиск, открытие и работа с субдистрибьюторами: Формирование территориальной и ценовой политики cубдистрибьютора. Формирование плановых показателей субдистрибьюторам. Согласование графика заявок и отгрузок субдистрибьютора. Обеспечение эффективного использования торговых условий для выполнения субдистрибьютором целевых показателей компании. Управление товарными запасами на складе субдистрибьютора по ассортименту и по количеству. Обеспечение своевременного и корректного документооборота субдистрибьютором. Обеспечение своевременного выполнения субдистрибьютором финансовых обязательств. 12. Предоставление отчетности.
- Октябрь 2010 – май 2012
- 1 год и 8 месяцев
Торговый представитель
ГК Алкон, Пятигорск
Оптовая торговля (алкогольные напитки, безалкогольные напитки)
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, ведение переговоров, составление коммерческих предложений; Работа с ключевыми клиентами; Разработка предложений новых эффективных способов увеличения объёмов продаж; Разработка мероприятий по предотвращению дебиторской задолженности; Анализ статистических данных продаж и отгрузок, ведение отчетной документации.
- Ноябрь 2007 – октябрь 2010
- 3 года
Торговый представитель
ООО ТПП Меркурий, Пятигорск
Оптовая торговля (алкоголь)
Обязанности и достижения:
Освоение новых каналов сбыта; Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами; Сбор заявок; Контроль дебиторской задолженности; Мотивация клиентов на работу с компанией; Мониторинг и анализ рынка; Отчетность.
- Август 2007 – ноябрь 2007
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО Ориент, Пятигорск
Оптовая торговля (табак)
Обязанности и достижения:
Освоение новых каналов сбыта; Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами; Сбор заявок; Контроль дебиторской задолженности; Мотивация клиентов на работу с компанией; Мониторинг и анализ рынка; Отчетность.
- Июнь 2004 – август 2007
- 3 года и 3 месяца
Директор магазина
ЗАО Тандер, Пятигорск
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
Организация эффективной работы магазина: координация и контроль деятельности персонала магазина, организация обучения персонала, проведение инвентаризаций, контроль учета товара

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Пятигорский государственный технологический университет
Факультет: Управления и Сервиса
Специальность: Экономист менеджер. Экономика и управление на предприятии (Торговли и общественного питания)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки продаж, организаторские навыки, работа в команде, управленческие навыки, поиск и привлечение клиентов, навыки переговоров, пользователь ПК, управление временем. Обладаю лидерскими, организаторскими, коммуникативными качествами. Проявляю активность, требовательность, целеустремленность. Умею работать в команде.