Территориальный менеджер, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

46 лет (родился 14 октября 1979)

Сыктывкар

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Июнь 2015 – май 2016
- 1 год
Директор
Luxuryroll, Сыктывкар
Обязанности и достижения:
Построение и координация работы персонала: курьеры, повора, операторы, бухгалтер, хозяйственный персонал, дизайнер (на фрилансе). Мотивация персонала, распределение ФОТ. Работа с рекламными компаниями, проведение рекламных кампаний в СМИ. Работа с поставщиками, закупки.
- Июнь 2011 – июль 2015
- 4 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО СПЛАТ-КОСМЕТИКА, Сыктывкар
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибьюции в регионе, контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, проведение переговоров на всех уровнях, развитие партнерских отношений с дистрибьютором, увеличение активной клиентской базы, подключение новых клиентов, бюджетирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий, выезды в другие города региона (мониторинг, переговоры, развитие дистрибьюции).
- Ноябрь 2010 – июнь 2011
- 8 месяцев
Кредитный эксперт
ОАО АКБ Северо-Западный филиал "Росбанк", Сыктывкар
Обязанности и достижения:
Продажа банковских продуктов, работа с автосалонами РК, работа с клиентами банка.
- Сентябрь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер выделенного отдела компании Колгейт-Палмолив по Республике Коми
ООО Скрин, Сыктывкар
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных 7. Контроль работы выделенного отдела Колгейт-Палмолив, полевые визиты в ТТ покрытия, обучение персонала - проведение обучающих тренингов, переговоры с клиентами, ведение продаж клиентов северного направления и отдаленных территорий, отчетность, мониторинг товарооборота на ответственной территории, постановка целей и задач отделу, контроль выполнения, командировки в отдаленные территории, посещение клиентов, налаживание дружелюбных, партнерских отношений, переговоры по сотрудничеству, подключение новых клиентов. Организована работа отдела, покрытие ТТ приравнено к 100% активной клиентской базы дистрибьютора, расположение товара на золотых полках в 100% ключевой розницы и 80% ТТ различного формата торговли, подписаны торговые условия на текущий год со 100% приоритетных и ключевых ТТ, доля полки соответствует национальной доли рынка в подавляющем большинстве ТТ, введены инновации в проведение маркетинговых мероприятий (разработаны новые эффективные акции, усовершенствованы предлагаемые компанией), ассортимент продукции подответственной компании соответствует рекомендованному для каждого формата торговли.
- Январь 2009 – сентябрь 2009
- 9 месяцев
Супервайзер выделенного отдела компании Шварцкопф по Республике Коми, ИО Регионального менеджера
ООО Скрин, Сыктывкар
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных 11. Работа с ключевыми клиентами, планирование и контроль за организацией кредитных продаж в розничные точки. Работа с клиентами оптового звена как в столице республики, так и в регионе в целом, контроль кредитных продаж оптовым клиентам, заключение договоров. Аналитическая работа, заказ продукции на склады дистрибьютора. Логистика поставок и продаж, система отчётности, организация и проведение рекламных акций, презентаций. Поиск, найм и обучение торговых представителей, проведение полевых тренингов, ролевые игры, координация работы отдела, определение целей для работы отдела, контроль за своевременной сдачей отчетов отделом, аккумулирование и сведение отетов отдела. Сформирован коллектив отдела (обучен, сплочен), организованы продажи клиентам северного направления (прирост по сравнению с прошлым периодом составил 30%), организована работа с розничной сетью дистрибьютора (7 Марта, прирост составил 50%), проведены обучающие мероприятия среди персонала розничной сети, доля полки представляемой мной продукции в рознице дистрибьютора превысила доли продаж, что адекватно требованиям компании, продукция подответственной мне компании занимала золотые полки, ассортиментная матрица клиентов была приравнена к 100% (в соответствии с форматом ТТ). Выполнение планов отделом не снижалось ниже, чем 90%.
- Декабрь 2008 – январь 2009
- 2 месяца
Эксклюзивный торговый представитель компании Шварцкопф, по работе с ключевыми клиентами
ООО Скрин, Сыктывкар
Обязанности и достижения:
Эффективное покрытие торговых точек для достижения максимального объема продаж, работа с ключевыми клиентами Шварцкопф, работа с сетями, работа с матрицами сетей, ротация новинок, заключение торговых соглашений, соствление и утверждение планограмм в крупных сетях, планирование и организация дополнительной выкладки, организация выкладки в основном месте продаж, организация и контроль проведения промоакций, подбор промоутеров, составление бюджетов промомероприятий. В период работы объём продаж по продукции компании Шварцкопф на закреплённом участка вырос на 45%. Сумел организовать работу своей секции с целью создания доминирования продукции над продукцией конкурента.
- Декабрь 2005 – январь 2008
- 2 года и 2 месяца
Эксклюзивный торговый представитель компании Шварцкопф
ООО Скрин, Сыктывкар
Обязанности и достижения:
Активные продажи клиентам продукции Шварцкопф, привлечение новых клиентов, организация выкладки, организация и контроль проведения промоакций, подбор промоутеров, составление бюджетов промомероприятий, мерчендайзинг, заключение договоров, создание доминирования продукции Шварцкопф по отношению к конкурентам, открытие новых для компании каналов сбыта (парикмахерские, салоны красоты). За период работы расширил сеть торговых точек с 74 до 101. Увеличил объём продаж на закреплённом участке более чем на 55%.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Педагогический колледж №1.

Обо мне

Дополнительные сведения:

MS office, Internet, Directum, SPOT2D, почтовые программы - опытный пользователь. Личные качества: целеустремленность, обучаемость, усидчивость, трудолюбие, упорство, исполнительность, активность, инициативность, коммуникабельность, пунктуальность, умение работать в команде, умение достигать поставленных задач. Дополнительно - водительское удостоверение категории В (стаж 11 лет), в собственности автомобиль марки Форд Фокус. Прохождение внутренних тренингов про продажам в компаниях СПЛАТ, Колгейт-Палмолив, Шварцкопф. Навыки управления персоналом, навыки анализа и планирования (годовые бюджеты, годовые маркетинговые планы, годовые планы по товарообороту), навыки презентации и обучения, навыки переговоров на уровне первых лиц, навыки активных продаж.