Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

85 000 ₽

43 года (родился 04 июня 1982)

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
РусАгро
Обязанности и достижения:
- Формирование пула дистрибуторов в ЦФО (6 регионов) - Обеспечение выполнения плана продаж, во всех существующих каналах сбыта - Краткосрочное и долгосрочное стратегическое бизнес планирование. - Развитие продаж, дистрибуции, продукции компании на территории через существующих/новых дистрибьюторов; - Обеспечение запланированных показателей по дистрибуции, развитие доли рынка; - Управление товарными запасами продукции у дистрибьюторов; - Формирование отчетов о продажах, деятельности конкурентов; - Управление дебиторской задолженностью; - Адаптация, мотивация и повышение профессионального уровня сотрудников; - Разработка и реализация ТМА - Управление торговой командой дистрибьюторов; Сформировал пул дистрибуторов в шести регионах ЦФО, на базе сильнейших игроков в сегменте масложирового бизнеса регионов Брянск, Смоленск, Орел, Калуга, Курск, Белгород. Организованы и запущены команды ЭТП на базе дистрибуторов. Наняты и адаптированы руководители групп ЭТП. Подключено более 4000тт. Успешно проведены переговоры и подключены к сотрудничеству федеральные сетевые клиенты.
- Сентябрь 2011 – октябрь 2013
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
Снэк-Групп
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров, подписание договоров; - Бизнес-планирование: бюджетирование, прогнозирование продаж; - Поиск путей развития и увеличение объемов продаж; - Выполнение плана по ключевым показателям деятельности; - Подготовка отчетности по результатам работы; - Разработка эффективной системы мотивации; - Анализ конкурентной среды и ценового сегмента рынка; - Ценообразование; - Планирование и контроль управления работы персонала; - Адаптация, мотивация и повышение профессионального уровня сотрудников; - Разработка мероприятий по увеличению товарооборота. Достижения: Создание эффективной схемы дистрибуции производителя в регионе. Положительная динамика развития по отношению к предыдущим периодам, увеличение доли в сегменте до 10%. Заключены договора с ключевыми локальными сетями региона. На базе одного из крупнейших дистрибуторов в регионе, организована и запущена команда эксклюзивных торговых представителей. Открытие новых дистрибуторов в соседних регионах.
- Апрель 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Бездудная Е.М. Нешитая Е.М, Брянск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Распределение задач внутри отдела (Брянская область), контроль исполнения. - Анализ эффективности выполнения плановых показателей. - Составление отчетов, прогнозов, рекомендаций. - Обучение сотрудников, выявление слабых сторон. Разработка мотивационных схем. - Контроль качества обслуживание клиентов, степени удовлетворенности, разрешение сложных ситуаций. - Взаимодействие с партнерами компании, корпоративными клиентами, ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве, решение возникающих вопросов. - Анализ рынка спроса, конкурентов; разработка программ привлечения клиентов, продвижение услуг компании. - Участие в организации и проведении рекламных компаний, промо-акций. Достижения: Увеличение объемов продаж компании. Выполнение запланированных показателей. Расширение портфеля компании. Расширение клиентской базы. Оптимизация работы ОП. Повышение квалификации персонала. Создание благоприятной рабочей атмосферы в коллективе.
- Июнь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер активных продаж
ТехноНиколь, Брянск
Обязанности и достижения:
Продажа строительных материалов и решений "ТехноНИКОЛЬ" Строительные системы и решения. Должностные обязанности: - продвижение всей продуктовой линии ассортимента компании - мотивации клиентов на работу с компанией - планирование и аналитическая работа (ведение собственной базы данных) - активный поиск клиентов - знание всех основных конкурентов - работа со строительными организациями (подрядчиками) на предмет использования материалов производимых заводами "ТехноНИКОЛЬ" - работа с проектными организациями, на предмет заложения в проектируемые здания материалов производимых заводами "ТехноНИКОЛЬ" - заключение договоров, сопровождение сделок, ведение переговоров с клиентами на уровне руководства компании. Достижения: за короткий срок расширил клиентскую базу компании. Успешно провел ряд переговоров, позволивших компании получить и выполнить заказы крупнейших подрядчиков в регионе.
- Апрель 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер
Трал ООО, Брянск
Обязанности и достижения:
Управление ОП, командой ЭТП, снэковая продукция (закуски к пиву), на территории г. Брянска и области Должностные обязанности: - Контроль за выполнением планов, задач на территории - Ведение Ключевых клиентов - Работа с торговым персоналом - Полевое сопровождение - Решение сложных ситуаций - Контроль дебиторской задолженности - Отчетность Достижения: За короткий период организовал работу эксклюзивной команды на базе дистрибутора, 100% выполнение задач производителя и дистрибутора.
- Октябрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель
Mars, ИП Бездудная
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - работа с точками розничной торговли; - налаживание связей между розницей и оптовиками; - продвижение новых брэндов на рынке; - расширение ассортимента продукции в торговых точках; - подписание контрактов на установку торгового оборудования в точках розничной продажи; - организация и контроль за проведение рекламных кампаний. - контроль дебиторской задолженности клиентов. Результаты работы и достижения: 100% присутствие продукта компании на вверенной территории г. Брянска, в точках розничной и оптовой торговли. Увеличил АКБ на 100%. Увеличил объемы продаж на вверенном маршруте

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2012
Российский государственный торгово-экономический университет
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Псковский юридический институт Федеральной службы исполнения наказаний
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Энергичен, внешне опрятен, честолюбив, исполнителен. Обладаю отличными коммуникативными навыками, успешным опытом ведения переговоров, оформлением и сопровождением договорных отношений на всех этапах, построением продаж и дистрибуции продуктовой линейки с "нуля". Хорошо разбираюсь и ориентируюсь в рынке FMCG ЦФО, прямая коммуникация с крупнейшими дистрибуторами в регионах ЦФО, знание и понимание особенностей рынка каждого региона, прямая коммуникация в сетях топ 150 За активный образ жизни. Без вредных привычек.