Территориальный менеджер, директор по продажам, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 13 марта 1983)

Симферополь

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 8 месяцев

- Январь 2014 – март 2014
- 3 месяца
Территориальный менеджер
Соната-торг, Олив-лайн (лидер импорта бакалеи и сыра в Украине) http://oliveline.com.ua/, Симферополь
Обязанности и достижения:
Функции: - Поиск и привлечение дистрибуторов; - Выполнение плана продаж; - Контроль своевременного поступления дебиторской задолженности; - Выполнение целевых задач; - Заполнение и выполнение отчетности и стандартов компании; Достижения: - Нормализация четкой отчетности между дистрибутором и производителем; - Достижение нумерической дистрибуции до уровня лета; - Подключение фирменной сети Алуштинского молокозавода; - Выполнение плана продаж; Причины ухода: - Вхождение АРК в Состав РФ.
- Июнь 2013 – декабрь 2013
- 7 месяцев
Региональный менеджер (Юг Украины)
Международная турецкая компания по производство молочных и масложировых продуктов) Сайт: http://itimat.com.ua/, Симферополь
Обязанности и достижения:
Функции: - Поиск и привлечение дистрибуторов; - Заключение взаимовыгодных контрактов; - Контроль работы торговой команды; - Аудиты, сторчеки, коучинги; - Выполнение плана продаж; - Наращивание объема продаж; - Выполнение показателей по качественной и количественный дистрибуции; - Разработка акций и мотивирующих мероприятий на территории; - Успешное позиционирование бренда; Достижения: - СтартАП бренда с 0; - Подключение 5 дистрибуторов.
- Июль 2012 – март 2013
- 9 месяцев
Директор филиала
Торговый Дом "7 Чудес" (Производство и дистрибуция продуктов питания), Симферополь
Обязанности и достижения:
Функции: • Управление филиалом (28 сотрудников); • Подбор и обучение менеджеров по сбыту, торговых представителей, водителей и работников склада; • Инвентаризация и маршрутизация вверенного региона; • Проведение утренних и вечерних собраний с работниками филиала; • Составление маршрутов доставки продукции, общая логистика • Контроль за работой склада (заказ с головного предприятия, инвентаризация и ротация продукции, ведение складской документации) • Планирование продаж – годовое, квартальное, помесячное • Разработка, проведение локальных и национальных акций и мероприятий, направленных на увеличение продаж продукта на рынке; • Личное заключение договоров о сотрудничестве с ТОП клиентами региона; • Контроль дебиторской задолженности, её минимизация; • Проведение маркетинговых исследований (активность конкурентов, ценовое позиционирование, насыщенность оборудованием и тп.) • Личные полевые тренировки с менеджерами отдела сбыта – коучинг; • Проведение аудиторных тренингов для торговых представителей и супервайзеров; Достижения: • Старт филиала с полного нуля; • Подбор линейки из 15 брендов (при условии полной неизвестности компании); • Лучший результат по продажам по итогам квартала из 20 филиалов; • Второе место в рейтинге продаж за октябрь 2012, первое по подключенной активной Базе; Причина ухода. - Закрытие компании.
- Июнь 2011 – июль 2012
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела продаж (Симферополь)
ООО "Фора Крым" (Житомирские Ласощи) (Производство и дистрибуция кондитерских изделий) Сайт: http://www.sladosti.com.ua/, Симферополь
Обязанности и достижения:
Функции: руководство отделом продаж (10 человек: 7 ТП - Фокусная группа ТМ Житомирские ласощи», 3 ТП – Общий Прайс); • прием на работу обучение, мотивация торговых представителей; • выполнение плана продаж, плана по фокусным группам; • выполнение задачи « эффективность» визитов; • полевые коучинги, сторчеки, аудит территории; • написание акций и мотиваций для ТП, розницы и конечных потребителей; • взаимодействие с Региональными Менеджерами ТМ; • выполнение норм и стандартов компании; • разработка инструкций и алгоритмов; • проведение аудиторных тренингов для ТП; • конструктивное взаимодействие с генеральным директором. Достижения Организация стабильно работающей квалифицированной команды прекращение текучести кадров. • Увеличение продаж на 20%. • Налаживание качественной работы с сетями Яблоко и Свитязь. • Профессиональная работа в качестве руководителя. Причина ухода. Отсутствие карьерного роста и материальной мотивации

Образование

- Бакалавр
- Заочная
- 2007
Донецкий институт экономики и торговли
Факультет: Технология приготовления пищи и коммерческая деятельность
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: Windows Exсel, World, Internet. Знание программы 1 C. Большой опыт сопровождения сделок, оформление Сделок, начисление зп, составление различных видов Отчетности. Подготавливаю и провожу аудиторные тренинги для торгового персонала (Этапы визита Навыки продаж, Эффективные продажи). Знание Языков: Русский, Украинский Хобби: Боулинг, книги, танцы. Личные качества: Умение работать с большими массами информации, Коммуникабельность, целеустремленность, активность. Честность, искренность, требовательность. Большая Работоспособность. Умение нравиться людям. Люблю учиться. Не приемлю: Обман, лицемерие, неисполнительность, опоздание, лень. ЗНАНИЕ ВСЕХ ДИСТРИБУТОРОВ АРК во всех сегментах прод.рынка. Навыки работы с компьютером, ПО Windows Exсel, World, Internet,1 С. Командообразование – Эксперт, использую в настоящее время, 6 лет опыта. Аудиторные и полевые тренинги – Эксперт, использую в настоящее время, 6 лет опыта. 10 этапов визита ТП – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта. Организация, планирование, контроль работы торгового отдела – Эксперт, использую в настоящее время, 4 года опыта. Правило 1,5;рекомендация заказа – Эксперт, 3 года назад, 7 лет опыта. Планирование – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.