Территориальный менеджер / Региональный менеджер / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

39 лет (родился 26 декабря 1985), cостоит в браке, есть дети

Уссурийск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет

- Сентябрь 2014 – август 2015
- 1 год
Региональный менеджер
ООО Источник, Владивосток
Обязанности и достижения:
Региональный Менеджер • Представление интересов компании на вверенной территории; • Выполнение плановых показателей по отгрузке, выручке, количественной и качественной дистрибуции, дебиторской задолженности; • Согласование с дистрибьюторами плановых показателей количественной и качественной дистрибуции, планов продаж и выручки; • Анализ текущих показателей, анализ причин отклонений, выработка мероприятий по увеличению показателей; • Контроль соблюдения ценовой политики по территориям; • Полевое сопровождение торговых представителей дистрибутора; • Переговоры с ключевой розницей на включение продуктовой линейки в ассортиментную матрицу; • Еженедельная постановка задач дистрибутору и подведение итогов по ее выполнению; • Контроль над возвратом документов после получения продукции (в течение 10 дней). • Проведение презентаций продукций в торговых точках и у дистрибутора; • Контроль над работой торговой команды дистрибутора; • Разработка и реализация программ по установке торгового оборудования; • Участие в работе по выработке и реализации программ по продвижению товара; • Разработка программ по развитию и территорий; • Контроль товарных запасов у дистрибутора; • Формирование заявки на поставку с учетом оборотистости товара, норм остатков; • Договорная и претензионная работа с дистрибуторами; • Поиск новых дистрибуторов; • Контроль активностей конкурирующих компаний; • Анализ ценообразования аналогичных продуктов на территориях и инициирует поднятие или демпинг цен; • Контроль за соблюдением принятых в компании норм выкладки продукции в ТТ и целевом использовании торгового оборудования. • Присутствие при поступлении и выгрузке продукции на склад дистрибутора. • Осуществляет управление мерчендайзерами на территориях. Ставит им задачу по исполнению планограмм и других трейд-маркетинговых мероприятий. Проверяет их работу. • Осуществляет управление торговым оборудованием и POSM-материалами по своей территории. • Подготавливает планы расстановки торгового оборудования по территории. осуществляют их расстановку через различные каналы (торговые представители дистрибутора, мерчендайзеры, личные контакты). • Нести персональную ответственность за координацию и организацию работ своих подчиненных, и свою личную, направленную на достижение результатов, при выполнении работ.
- Август 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер
ООО Софит, Хабаровск
Обязанности и достижения:
• Представление интересов компании на вверенной территории; • Выполнение плановых показателей по отгрузке, выручке, количественной и качественной дистрибуции, дебиторской задолженности; • Согласование с дистрибьюторами плановых показателей количественной и качественной дистрибуции, планов продаж и выручки; • Анализ текущих показателей, анализ причин отклонений, выработка мероприятий по увеличению показателей; • Контроль соблюдения ценовой политики по территориям; • Полевое сопровождение торговых представителей дистрибутора; • Переговоры с ключевой розницей на включение продуктовой линейки в ассортиментную матрицу; • Еженедельная постановка задач дистрибутору и подведение итогов по ее выполнению; • Контроль над возвратом документов после получения продукции (в течение 10 дней). • Проведение презентаций продукций в торговых точках и у дистрибутора; • Контроль над работой торговой команды дистрибутора; • Разработка и реализация программ по установке торгового оборудования; • Участие в работе по выработке и реализации программ по продвижению товара; • Разработка программ по развитию и территорий; • Контроль товарных запасов у дистрибутора; • Формирование заявки на поставку с учетом оборотистости товара, норм остатков; • Договорная и претензионная работа с дистрибуторами; • Поиск новых дистрибуторов; • Контроль активностей конкурирующих компаний; • Анализ ценообразования аналогичных продуктов на территориях и инициирует поднятие или демпинг цен; • Контроль за соблюдением принятых в компании норм выкладки продукции в ТТ и целевом использовании торгового оборудования. • Присутствие при поступлении и выгрузке продукции на склад дистрибутора. • Осуществляет управление мерчендайзерами на территориях. Ставит им задачу по исполнению планограмм и других трейд-маркетинговых мероприятий. Проверяет их работу. • Осуществляет управление торговым оборудованием и POSM-материалами по своей территории. • Подготавливает планы расстановки торгового оборудования по территории.осуществляют их расстановку через различные каналы (торговые представители дистрибутора, мерчендайзеры, личные контакты). • Нести персональную ответственность за координацию и организацию работ своих подчиненных, и свою личную, направленную на достижение результатов, при выполнении работ.
- Октябрь 2009 – август 2013
- 3 года и 11 месяцев
Супервайзер
Корона Уссурийск, Уссурийск
Обязанности и достижения:
- опыт работы с каналами (Мodern Trade, KaBaRe, BTC, Опт) - опыт прямых продаж; - анализ и планирование продаж; - обучение торговых представителей (технологии продаж, стандарты работы) - организация и контроль работы торговых представителей; - ведение установленной отчетности в 1С; - проведение переговоров с клиентами; (заключение контрактов) - управление, развитие отдаленных территорий; - проведение презентации; - развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых клиентов; Прирост продаж в 2012г. составил 15 % totl. Выполнение плана по установкам оборудования и покрытие расчетных касс в 2012 г. составило 95%
- Июль 2009 – октябрь 2009
- 4 месяца
Task Force
Корона ДВ, Уссурийск
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на представленность продукции согласно стандартом компании. Планирование оборудования и заказ в производство, доставка до складов дистрибьютора на отдаленные территории. Постановка и контроль выполнения задач команде мерчендайзеров. Прирост в качественной представленности продукции компании, на закрепленной территории. Достижения: Призы за перевыполнения поставленных целей, по качественной представленности и покрытие расчетных касс в Т. Т. Премии за каждую установленную единицу оборудования с верх плана.
- Сентябрь 2008 – июль 2009
- 11 месяцев
Торговый представитель
Корона ДВ, Уссурийск
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании на закрепленной территории, согласно стандартом компании. Заключение договоров с клиентами в новых т.т. Установка оборудования для качественной представленности и повышения V- продаж. Достижения: Выполнение плана на 100% Первые места в мотивационных программах 9 премий лучший торговый, награжден значком с символикой компании. Диплом за лучший старт в работе.