Обязанности и достижения:
• Формирование отдела продаж, вход в рынок с нуля. Подписание договоров с клиентами, работа с тендерами и аукционами. Контроль обслуживания клиентов логистикой компании, сервисом доставки.
• Постановка целей ТП, контроль их выполнения. Мотивация ТП. Контроль уровня дебиторской задолженности, представленности компании в торговых точках, дистрибуции. Выставление стратегических задач по продаже наиболее рентабельных брендов и позиций. Контроль выполнения планов продаж и спецзадач.
• Обучение подчинённых, проведение полевых аудитов и коучинга. Выявление зон роста торговых представителей, постановка задач по устранению недостатков.