Территориальный менеджер, руководитель отдела продаж, руководитель филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 12 октября 1979), не состоит в браке, есть дети

Норильск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

- Ноябрь 2014 – сентябрь 2015
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом
ООО " Автосалон Гараж " (реализация автомобилей с пробегом), Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Планирование продаж (анализ рыночного потенциала и степени его исчерпания, постановка целевых задач по привлечению покупателей, продажам и обслуживанию клиентов). 2. Управление персоналом (планирование потребности в персонале, подбор, мотивация, расчет комиссионных вознаграждений, выплачиваемых сотрудникам отдела в соответствии с продуктивностью их работы, повышение квалификации персонала отдела, контроль ведения документации). 3. Контроль продаж (постоянный контроль за объемом продаж автомобилей с пробегом и соответствующей выручкой, ежедневные / ежемесячные отчеты, мониторинг ценовой политики и деятельности конкурирующих организаций, сравнение продаж. 4. Маркетинг (использование совокупности маркетинговых мероприятий: модельной, ценовой и коммуникационной политики, а также организации продаж автомобилей с пробегом, планирование и проведение рекламных и стимулирующих продажи мероприятий.
- Декабрь 2013 – октябрь 2014
- 11 месяцев
Руководитель филиала
ООО "Союз-Аэлита" (продукты питания), Тольятти
Обязанности и достижения:
• Осуществление общего руководства всей деятельностью филиала (коммерческой, финансовой, хозяйственной). Контроль выполнения основных плановых показателей эффективности по объему продаж, дистрибуции, финансовым показателям. • Организация эффективного взаимодействия подразделений продаж, маркетинга и развития, направленного на повышение качества обслуживания своих клиентов, а так же, конечных потребителей. • Разработка и контроль реализации стратегии продаж во всех сегментах рынка на вверенной территории (сети, опт, розница, HoReCa). • Разработка и внедрение предложений по управлению ценовой и ассортиментной политикой компании. • Проведение мероприятий по снижению дебиторской задолженности. • Планирование, исполнение и контроль бюджета коммерческого блока. • Формирование полной отчетности о результатах деятельности (коммерческой, финансовой, хозяйственной). Мотивация персонала, расчет и выплата заработной платы сотрудникам. • Контроль и анализ деятельности конкурентов (мониторинг рынка, активность), разработка встречных маркетинговых действий и программ. • Анализ новых каналов продаж, используемых в филиале, разработка предложений по их внедрению, увеличение присутствия в регионе. • Продвижение и позиционирование ассортиментных торговых марок в регионе, проведение промо-акций и презентаций. Достижения: • Постоянное выполнение плана по объему продаж (ежемесячный прирост к предыдущим периодам 30%), дистрибуции, пенетрации. • Увеличение АКБ на 20% • Введение дополнительных штатных единиц (менеджеров по продажам). • Перевод филиала на самоокупаемость за счет увеличения прибыли и минимизации расходов.
- Май 2013 – октябрь 2013
- 6 месяцев
Руководитель тольяттинского направления продаж
АГРАПАРК, ООО, Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Анализ рынка мясо-молочной продукции и полуфабрикатов на территории г. Тольятти (мониторинг цен, позиций, действий конкурентов). 2. Поиск потенциальных дистрибьюторов на территории, разработка и подписание дистрибьюторских соглашений. Поиск альтернативных дистрибьюторов. 3. Составление стратегического ассортимента продукции Компании для отгрузки на склад дистрибьютора. Контроль постоянного наличия, условий хранения, ротации. 4. Организация и осуществление процесса продаж через отделы (розничный и сетевой) дистрибьютора. Как альтернатива - создание эксклюзивного торгового отдела на базе дистрибьютора, открытие регионального представительства Компании. 5. Развитие АКБ, количественной и качественной дистрибуции, обеспечение выполнения плана по объему продаж. 6. Вход в местные и федеральные торговые сети на территории (Тольятти, Сызрань). 7. Подготовительная работа по поиску и открытию фирменных торговых точек с эксклюзивным ассортиментом продукции Компании. 8. Проведение переговоров и организация работы с бюджетными организациями города. 9. Взаимодействие с отделом маркетинга. Разработка и внедрение маркетинговых программ.
- Апрель 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 9 месяцев
Директор
ИП Кардаш (частный бизнес), Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Организация, осуществление и контроль процесса оптовых продаж бытовой химии и хозяйственных товаров путем открытия собственных торговых точек. 2. Контроль закупок и наличия необходимого ассортимента продукции на складах. 3. Составление прогнозов и планов продаж предприятия. 4. Организация работы торгового персонала, мотивация. 5. Ведение переговоров с крупными производителями и поставщиками продукции (бытовая химия, хоз. товары) 6. Расчет прибыли и составление отчетности в налоговые органы.
- Январь 2008 – март 2011
- 3 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж по г. Тольятти
ООО "Объединенные кондитеры", Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Поиск и переговоры с потенциальными дистрибьюторами; 2. развитие и организация работы филиала в г. Тольятти с «0»; 3. целевой подбор персонала; 4. составление прогнозов и планов продаж своего отдела и контроль за выполнением; 5. развитие активной клиентской базы во всех каналах продаж города; 6. организация предоставления отчетности и аналитических данных, в т.ч. по проведению акций в сетях; 7.постановка целей и задач подчиненным, мотивация персонала, повышение профессиональных навыков и контроль за работой персонала; 8. контроль за присутствием полного ассортимента компании на складах дистрибьютора, а также в торговых точках города; 9. корректировка работы отделов продаж дистрибьютора; 10. контроль за кредитной ситуацией отдела; 11. обеспечение взаимодействия отдела продаж и дистрибуции; 12. ведение переговоров с ключевыми клиентами и составление коммерческих предложений; 13. расчет заработной платы сотрудников и предоставление отчетности региональному менеджеру. Достижения: увеличение количества торгового персонала с 0 до 20 человек за 2 года, реструктуризация филиала (введение супервайзеров розничных торговых команд), прирост объема продаж на 70-80% ежегодно.
- Март 2007 – декабрь 2007
- 10 месяцев
Территориальный (сити) менеджер
ООО Экес-Гранини-Рус(соки), Тольятти
Обязанности и достижения:
1. составление прогнозов и планов продаж своего отдела; 2. активное развитие клиентской базы в т.ч ключевых клиентов во вверенном регионе; 3. составление целей и задач для своих подчиненных, их мотивация, контроль за работой; 4. работа с дистрибьютором, корректировка работы отделов продаж дистрибьютора; 5. разработка рекламных и мотивационных программ для клиентов и сотрудников; 6. обучение развитие профессиональных навыков своих подчененных и сотрудников дистрибьютора; 7. своевременно предоставлял региональному менеджеру всю необходимую информацию и отчеты; 8. контроль за кредитной ситуацией в филиале; 9. контроль за постоянным присутствием полного ассортимента продукции компании; 10. обеспечение взаимодействие отдела продаж и дистрибуции. Достижения: - увеличение объема продаж и клиентской базы на 30%; - ввел дополнительный ассортимент продукции компании на рынок города и успешно его разместил; - наладил работу с сетями, улучшил представленность продукции, объем продаж по сетям вырос на 40%.
- Январь 2004 – август 2006
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж (супервайзер)
ООО Кока-Кола HBC Евразия, Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Обеспечение постоянного выполнения плана по продажам; 2. составление прогноза развития клиентов и планы продаж своего отдела; 3. постановка целей и задач для своих подчиненных, их мотивация, контроль за работой; 4. контроль за постоянным присутствием полного ассортимента продукции компании на выделенной территории; 5. обучение и развитие профессиональных навыков своих подчиненных. Достижения: - стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж; - увеличение клиентской базы от 600 до 850 клиентов; - подписание договоров с крупнейшими сетями города, разработка специфики работы с ними; - ввел дополнительных ТП, увеличив штат отдела с 6 до 8 человек; - создал сплоченную команду, произвел корректировку маршрутов; - оптимизировал работу ТП, повысил эффективность их работы.
- Июнь 2002 – декабрь 2004
- 2 года и 7 месяцев
Торговый представитель
ООО Кока-Кола HBC Евразия, Тольятти
Обязанности и достижения:
1. Осуществление продаж на закрепленной территории; 2. поиск новых клиентов (расширение клиентской базы); 3. мерчендайзинг; 4. контроль за действиями конкурентов на закрепленной территории. Достижения: - постоянное перевыполнение плана по продажам; - за время работы развил 3 маршрута, увеличил клиентскую базу на 30%, объем продаж вырос на 40%; - постоянное перевыполнение планов по пенетрации новых, фокусных и основных брендов.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
ТолПИ
Факультет: Технологичекий
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Зарплата и управление персоналом, ПК опытный пользователь, Ведение переговоров, Управление продажами, Управление проектами, Целевой подбор персонала. О себе: Коммуникабельный, ответственный, нацеленный на результат, способный работать на самоконтроле. Хобби: спорт Водительские права категории В, стаж 15 лет.