Территориальный менеджер / Начальник отдела продаж / Менеджер по работе с дистрибьюторами

Был больше месяца назад

50 000 ₽

46 лет (родился 20 октября 1979), cостоит в браке, есть дети

Сальск

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Июнь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО Донской привоз, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Подписание договоров по сотрудничеству с дистрибьюторами.. Организация работы с дистрибьюторами. Составление бизнес планов, разработка новых территорий. Проведение переговоров с ключевыми локальными сетями на закрепленной территории. Наем и обучение. Организация работы команд. Контроль над выполнением поставленных целей. Разработка мотиваций для сотрудников компании. Планирование и прогнозирование объемов продаж. Разработка ценообразования на территории. Разработка маркетинговых мероприятий на закрепленной территории.
- Март 2010 – май 2013
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер
ООО "Биола-Русь", Ростов Великий
Обязанности и достижения:
Территория: 2010г (г. Волгодонск. Ст Лениградская. г. Зерноград.г Сальск.) 2011г (Ст. Лениградская.г Ейск г. Зерноград-г Сальск.) 2012г.-(Ст. Лениградская. г. Зерноград-г Сальск, Воронеж) В подчинении 25 сотрудников. Составление бизнес планов, разработка новых территорий. Подписание договоров по сотрудничеству с дистрибьюторами.. Организация работы с дистрибьюторами. Формирование фундамента при создании команд на дистрибьюторе. Наем и обучение. Организация работы команд. Контроль над выполнением поставленных целей. Разработка мотиваций для сотрудников компании. Планирование и прогнозирование объемов продаж. Разработка ценообразования на территории. Разработка маркетинговых мероприятий на закрепленной территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание договоров по сотрудничеству.(г. Воронеж: ВТК (Воронежская Транспортная Компания сеть АЗС сеть минимаркетов 40ТТ) ООО Центрторг (сеть супермаркетов 43ТТ), ООО Вишня, ТД Гермес, ООО Вендор (сеть супермаркетов премиум класса 6ТТ), ООО Висант-торг (сеть супермаркетов 39ТТ). ст Ленинградская; ООО Юнкер (сеть традиционных магазинов 15Тт), ООО Интер (25ТТ) ООО МИГ (17ТТ), ООО Дуэт (13ТТ) ДП ООО ТД ЗАО мясоптицекомбинат Каневской, г. Сальск; ООО Аридна, ООО Май, ООО Изумруд, ООО Антарес, ООО Глобус, ИП Костенко А. В.и тд.)
- Февраль 2009 – март 2010
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер
ООО "Совет плюс", Сальск
Обязанности и достижения:
Супервайзер закрепленная территория: Сальский, Целинский, Песчанокопский, Пролетарский, Орловский, Егорлыкский, Зерноградский, Кагальникский, Кировский, районы. * Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании * Организация работы команды торговых представителей из 5 человек * Выполнение целей по объему продаж команд торговых представителей * Выполнение целей по отгрузкам дистрибуторов с регионального склада * Планирование и прогнозирование объемов продаж * Ценообразование * Развитие клиентской базы (увеличение на 50% по сравнению с 2008 г.); * Коучинг торговых представителей * Наем, обучение, мотивация сотрудников.; * Постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения в рамках территории ответственности.; * Эффективный мерчендайзинг * Финансовый контроль * Увеличение на 30% объема продаж территории в сравнении с 2008 г.; * Развитие территории дистрибуции (согласование маршрутов торговых представителей и отдела логистики в отдаленные населенные пункты); * Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов, их структурах, ключевых операторах рынка.; * Создание эффективной команды торговых агентов.; * Ведение и отслеживание аналитики развития района.; * Знание региональной специфики.; * Оперативное отслеживание изменения ситуации на рынке и внесение необходимых корректив в работу торговых агентов.; * Планирование и постановка задач по продажам.; * Обеспечение надлежащего финансового контроля работы торговых агентов. За показание высоких результатов был принят в штат компании ООО"Биола-Русь" на должность регионального менеджера в марте 2010года.
- Апрель 2005 – декабрь 2008
- 3 года и 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "Кока-кола HBC Евразия", Сальск
Обязанности и достижения:
Торговый представитель Целинскому, Песчанокопскому, Пролетарскому, Орловскому, Яшалтинскому, Городовиковскому районах. * Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании * Увеличение клиентской базы на 45 % (250 торговых точек).; * Участие в планировании продаж для достижения целей компании в районе (около 10 показателей эффективности).; * Контроль за своевременной подготовкой текущей отчетности, анализ этой информации.; * По большинству показателей район занимает лидирующие позиции по региону "Ростовского франчайза"; * 100% покрытие территории.; * Участие в работе по развитию районов Ростовской области. Обучение торговых агентов.; * Выполнение целей по объему продаж.; * Награжден грамотой за успешную работу в 2006 году, дипломом за развитие ситуации на районе ответственности и высокие показатели работы.