Территориальный менеджер, супервайзер, руководитель отдела, региональный представитель

Был больше месяца назад

30 000 ₽

54 года (родился 17 апреля 1971), cостоит в браке, есть дети

Ярославль

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 1 месяц

- Июнь 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель территориальных продаж
ООО АГАТЭ
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Выполнение задач показателей качественной и количественной дистрибуции. Выполнение планов продаж на вверенной территории. Администрирование дилеров в 11 регионах (Ярославль, Самара, Екатеринбург, Ростов на Дону, Минск, Воронеж Уфа, Нижний Новгород, Казань, Новосибирск, Санкт Петербург) Контроль и обучение региональных представителей (в подчинении 10 человек), проведение тренинга «Технология продаж”, полевые тренинги. Контроль дебиторской задолженности. Организация и проведение дилерских слетов и слетов региональных представителей. Участие в выставках «Текстильлегпром». Проведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями.. Определение KPI и программы мотивации отдела в целом. Достижения: За время работы удалось увеличить объем в 2,5 раза в условиях общей отрицательной динамики развития рынка
- Январь 2010 – июнь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер
ИП Иванова Л.А., Ярославль
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Набор, контроль и обучение торговых представителей. В подчинении 7 человек., полевые тренинги торговых представителей. Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, подписание контрактов. Выполнение планов по объему продаж, дистрибуции, мерчендайзингу на закрепленной территории. Ввод новых ТМ в ключевую (магазины гр. А) и традиционную розницу. Посещение торговых точек, ведение переговоров, решение конфликтных ситуаций. Составление и ведение отчетной документации. Достижения: Увеличение объема продаж в 1,5 раза.
- Ноябрь 2009 – август 2010
- 10 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО Ламзурь, Саранск
Обязанности и достижения:
Функцианальные обязонности: Анализ доли рынка. Контроль отгрузок, контроль платежей. Проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции. Поиск и открытие региональных дистрибьюторов. Проведение BTL мероприятий, в том числе прайс промо,2+1 и т.д., Выполнение спецзадач на продажу новых ТМ, администрирование работы дистрибуторов, контроль дебиторской задолженности, Выполнение качественных и количественных показателей. Определение территориальных зон ответственности для компаний дистрибуторов. Соблюдение ценовой политики компании, выявление фактов демпинга. Ведение нескольких форм аналитической отчетности. Достижение: Увеличение продаж в 3 раза, ввод на территорию 2-х дистрибуторов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
ЯГПИ им.Ушинского
Факультет: Физвоспитание
Специальность: Учитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт руководства персоналом. Опыт построения продаж во всех каналах сбыта. Владею навыками ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Умение работать в команде. Ориентирован на результат. Коммуникабельный, ответственный, исполнительный, стрессоустойчивый. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Интернет), Программой 1С (v. 8.1, 8.2)