Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Ярославль

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Заключение договоров
Планирование продаж
Активные продажи
Прямые продажи
Телефонные переговоры
Аналитика продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 1 месяц
Территориальный/Региональный менеджер по продажам
Кофейная компания Вокруг Света, Москва
Производитель продуктов питания
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж по территории ЦФО (Ярославский, Костромской, Ивановский, Владимирский, Тверской, Вологодский регионы), увеличение объемов продаж у действующих Партнеров, привлечение новых клиентов из сегмента В2В, контроль дебиторской задолженности, мониторинг рынка, планирование, проведение и контроль по проведению промо мероприятий, сопровождение в "полях" ТП в городе локации. За время работы в компании увеличил объем продаж в 4 раза.
- Июнь 2011 – ноябрь 2019
- 8 лет и 6 месяцев
Заместитель начальника коммерческого отдела
ЗАО " Еремеевское", Ярославль
Производитель продуктов питания
Обязанности и достижения:
Руководство командой менеджеров розничного отдела, выставление плана продаж и контроль их выполнения, контроль посещения торговыми представителями торговых точек, проведение переговоров с ключевыми клиентами по заведению новых продуктов и проведению промо мероприятий, аналитика продаж, отслеживание дебиторской задолженности, предотвращение и урегулирование конфликтных ситуаций, подбор новых сотрудников, контроль за остатками продукции на складе и составление заявки на производство, поиск новых клиентов и заключение с ними договоров, личные продажи в В2В сегменте, холодные звонки на территории Ярославского, Костромского, Тверского, Вологодского, Ивановского регионов, составление маршрутов развозки, контроль за остатками материалов для производства продукции под СТМ партнеров и своевременный их заказ. Постоянное развитие клиентской базы и расширение ассортимента у клиентов позволило в значительной степени увеличить объемы продаж.
- Июль 2008 – февраль 2011
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО " Стайл Про ", Ярославль
Оптовая продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Руководство командами торговых представителей (эксклюзивных и общего прайса), выставление планов продаж и контроль их выполнения, контроль посещения торговых точек, аналитика продаж, способы увелечения продаж, ценообразование, мотивация торговых представителей, подбор кадров, отслеживание дебиторской задолженности торговых представителей, предотвращение и урегулирование конфликтных ситуаций, отслеживание остатков товара на складе, ведение ключевых клиентов, переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами, поиск и заключение новых контрактов, логистика входящая и исходящая (создание маршрутов развозки).
- Октябрь 2007 – июль 2008
- 10 месяцев
Региональный супервайзер
ООО "Орими Трэйд" г.С-Петербург, г. Ярославль, Санкт-Петербург
Производитель чайно-кофейной продукции
Обязанности и достижения:
Руководство командой эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьютера, выполнение задач поставленных руководством, контроль выполнения работы мерчендайзеров, промоутеров, переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами (сети федеральные, локальные, оптовики) и ведение данных клиентов (прямые продажи, увеличение матрицы, отслеживание дебиторской задолженности), увеличение дистрибуции в т. т., проведение проверок в т. т. и составление отчетов для отделов маркетинга и рекламы. За время работы в данной должности были заключены договора с 7 сетями, в результате были увеличены объемы продаж в 2 раза.
- Март 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель с расширенными полномочиями
ООО "Орими-Трейд", Ярославль
Обязанности и достижения:
Прямые продажи ключевым клиентам на базе дистрибутера, мерчендайзинг у VIP-клиентов, составление заказов поставок продукции для дистрибутера, отслеживание дебиторской задолженности дистрибутера, проведение пром. акций для клиентов, ведение отчетности продаж, составление планов продаж для торговых представителей.