Территориальный директор

Был больше месяца назад

200 000 ₽

33 года (родился 10 апреля 1992)

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург

Динамо

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ ассортиментной линейки
Ценообразование
Мониторинг цен
Контроль и анализ ценообразования
Мониторинг рынка
Управление ассортиментом
Ассортиментная матрица
Категорийный менеджмент
Анализ продаж
Развитие бренда
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 6 месяцев

- Февраль 2024 – октябрь 2024
- 9 месяцев
Категорийный менеджер
Desport
Обязанности и достижения:
- Изучение пользователей и покупателей, их мотиваций и потребностей. Создание коммерческой политики бренда зимних видов спорта и видения развития на 5-10 лет - Формирование и валидация долгосрочного бизнес плана на основе созданных стратегий - Формирование ассортиментной матрицы для удовлетворения потребностей клиентов и увеличения их количества в оффлайн и онлайн магазинах (категория-зимние виды спорта) Создали сбалансированное предложение СТМ-товары Декатлон-Другие бренды, чтобы покрыть все уровни спортсменов Разработали и вывели на рынок новый СТМ бренд и товары - DEWAY - Взаимодействие с поставщиками, поиск новых поставщиков, контроль качества продукта. Переговоры с известными брендами и заведение товаров в предложение сети (Nordski, Terro, Prime, LuckyBoo, Lassie, RAY) Командировки в Китай и работа с фабриками в разработке товаров (Reanson, Sinosky, Aparso, Jianhua)
- Август 2023 – февраль 2024
- 7 месяцев
Менеджер по закупкам и снабжению
Desport
Обязанности и достижения:
- Планирование бюджета закупок, исходя из бюджета сезона/года (работа с бюджетом 60-65 млн рублей). - Еженедельный анализ показателей вверенной категории товаров (категория зимних видов спорта) 95% доступности товара в оффлайн и 97% онлайн - Своевременное проведение мероприятий для увеличения эффективности работы ассортимента (работа с магазинами, опрос клиентов, план действий еженедельно исходя из результатов анализа) Предложения по коммерческим зонам, работа со средней ценой и маржинальностью товаров категорий (реализован план по сохранению 27% маржи) - Размещение заказов в системе 1С - Участие в перезапуске компании и построение новых схем работы в системе 1С Создание архитектуры системы совместно с подрядной организацией. Работа над изменениями в работе 1С, оптимизация работы Заведение новых артикулов в 1С и работа с ошибками в системе
- Май 2018 – август 2023
- 5 лет и 4 месяца
Директор магазина
Decathlon
http://www.decathlon.ru
Розничная сеть (спортивные товары), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
- Составление и реализация экономических целей на год (PNL) для магазина с оборотом 800 млн рублей. - Анализ и контроль доходной и расходной частей для достижения цели: При средней цели 24-28 млн рублей магазин давал 34-36 млн. Реализован плановый ТО благодаря увеличению конверсии (40%, при средней в компании 25-27%), работой со средним чеком (2,2 при средней в компании 1,7), работой со средней ценой продажи (на 10% выше средней в компании) Контроль расходов на персонал (12% при средней 15% в компании) Контроль расходов по эксплуатации (10% при средней 15% в компании) - Прохождение внутренних аудитов компании Аудит по безопаности магазина - 1 уровень Охрана труда - 100% HR аудит - 100% Комплаенс аудит - 100% - Составление планограмм магазина и контроль ее реализации. 6 глобальных сезонных измений в год. - Работа над ассортиментом магазина. Увеличение ТО на м2 - на 23% выше средней по компании, ТОП-1 магазин по данному показателю в компании. - Управление командой руководителей торговых секторов (8 человек) с командой от 4 до 15 человек. Найм, интеграция, обучение новых руководителей (разработана 2-месячная система интеграции с 1 дня) Работа с сотрудниками магазина посредством индивидуальных встреч по результатам и решениям для улучшения ситуации (раз в месяц индивидуальная встреча, полугодовая и годовая встреча по результатам) - Профессиональный рост сотрудников, готовых принять новую ответственность в компании (23 повышения в компании за 4 года) - Разработка и реализация плана по снижению текучки персонала (23% в магазине при средней 40% в компании) - Работа с подрядными организациями - Работа с государственными органами контроля торговых точек - Работа с партнерами магазина

Образование

- Высшее образование
- 2014
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения, Санкт-Петербург
Факультет: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети
Специальность: Вычислительные машины, комплексы, системы и сети (инженер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Анализ ассортиментной линейки, Ценообразование, Мониторинг цен, Контроль и анализ ценообразования, Мониторинг рынка, Управление ассортиментом, Ассортиментная матрица, Категорийный менеджмент, Анализ продаж, Развитие бренда, Розничная торговля, Планирование продаж, Маржинальный анализ, Работа с поставщиками, Управление товарными запасами, Управление продажами, Торговый маркетинг, 1С: Предприятие: Розница, Навыки составления отчетности, 1С: Документооборот, Планирование ассортимента, Мерчандайзинг, Построение ассортиментных матриц, Формирование продуктовой линейки, Разработка нового продукта, Производственное планирование, Анализ себестоимости, Оценка потребностей клиентов, Анализ ценообразования, Навыки переговоров