Территориальный директор / региональный управляющий / региональный директор

Был больше месяца назад

127 000 ₽

38 лет (родился 03 марта 1987), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Февраль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 11 месяцев
Руководитель направления
Росгосстрах-Жизнь, Страховая Компания, Москва
http://www.rgslife.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
1. Курирование регионов (13 точек продаж): выполнение ключевых показателей (обьем бизнеса, кросс-продажи, комплектация сотрудников); 2. Выполнение KPI по привлечению новых клиентов, кросс действующих клиентов, а также удержание портфеля в рамках нормативных значений; 3. Подбор Руководящих позиций в точки продаж (Центр Управления Портфеля); 4. Адаптация, коучинг, наставничество и развитие действующих сотрудников; 5. Запуск проектов для развития клиентской базы (продвижение НСЖ/ИСЖ; корпоративные программы для ЮЛ; взаимодействие с каналом ОМС; обучение, сертификация сотрудников, контроль включенности и повторяемости продаж). 6. Принятие решений об открытии точек продаж в зоне покрытия страхового портфеля. В зону ответственности входят Южный, Сибирский федеральные округа. Успехом регионального развития управления сетью считаю: грамотно сформированную команду, а так же максимальную погружённость в регион.
- Октябрь 2016 – февраль 2018
- 1 год и 5 месяцев
Территоритальный руководитель
Росгосстрах-Жизнь, Страховая Компания, Кемерово
http://www.rgslife.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
В функциональные обязанности входит: 1. Выполнение плановых показателей по НСЖ, ИСЖ, а также удержанию портфеля договоров страхования жизни на закрепленной территории. 2. Обеспечение выполнения плана продаж по cross-sale и up sale в каждой точке продаж. 3. Подбор кандидатов на руководящие позиции. 4. Организация и обеспечение качественной адаптации работников Центров управления портфелем. 5. Участие в реализации мероприятий по открытию и вводу в действие новых точек продаж. 6. Обеспечение качественного предоставления клиентского сервиса на закрепленной территории. 7. Обеспечение внедрения корпоративных стандартов работы и соблюдения их подчиненными сотрудниками. Успехом считаю рост ИСЖ в портфеле в 10 раз по итогам результатов работы 2017 года. В должности территориального руководителя ежемесячно перевыполнял план, выставленный руководством компании. Выполнена задача по увеличению объема бизнеса от года к году в 2 раза. Управление территориями Сибири: Кемерово, Новокузнецк, Новосибирск, Красноярск, Томск.
- Август 2014 – октябрь 2016
- 2 года и 3 месяца
Руководитель Центра Управления Портфелем
Росгосстрах-Жизнь, Страховая Компания, Кемерово
http://www.rgslife.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
Создание отдела, обеспечивающего сопровождение действующих клиентов, рекрутинг и адаптация новых сотрудников, обучение сотрудников, контроль KPI, проведение коучингов, обеспечение выполнения необходимого процента по cross-sale. Удержание действующего портфеля. Управление персоналом Центра Управления Портфелем (выполнение ключевых показателей Центра, подбор, адаптация, обучение, управление персоналом) Работа с действующими клиентами. Построение качественного клиентского сервиса, планирование работы с портфелем действующих клиентов, проведение переговоров с клиентами, заключение договоров, обеспечение кросс-продаж согласно установленных планов. Обеспечение выполнения плана по НБ (новому бизнесу) и развитие клиентской базы. KPI: 1. Удержание портфеля дирекции 2. Удержание и развитие портфеля Центра управления портфелем, выполнение плановых показателей по НСЖ/ИСЖ 3. Обеспечение 100% сбора Cash по дирекции 4. Выполнение плана по эффективным ПМ Центр управления портфелем по г. Кемерово, стабильно находился в ТОП-5 среди всех Центров по стране.
- Февраль 2013 – август 2014
- 1 год и 7 месяцев
Директор по продажам
ООО ТПК Сибпромтранс, Кемерово
Автомобильный бизнесЛегковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство)Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Обязанности и достижения:
Дилерский центр грузовых автомобилей FORD CARGO. Открытие и развитие дилерского центра, организация продаж в Сибирском регионе, выполнение плана продаж в регионе. Тендеры на поставку грузовых автомобилей, работа с поставщиками дополнительных комплектующих. Участи в выставках. Организация массовых презентаций и тест-драйвов Открытие дилерского центра с нуля.
- Декабрь 2010 – февраль 2013
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ООО «КАД», Кемерово
Автомобильный бизнесАвтозапчасти, шины (розничная торговля)Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство)Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Обязанности и достижения:
Продажа запасных частей и спецтехники. Поиск и привлечение клиентов. Выполнение плана продаж. Был ответственным за дилерство Немецкой техники PAUS, сам нашел это направление. Участие в выставках, презентация техники клиентам, подбор запасных частей. Участие в тендерах. Таможенная очистка привозной техники.
- Ноябрь 2009 – май 2010
- 7 месяцев
Продавец-консультант
Спортмастер Россия, Кемерово
Розничная торговляРозничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)Розничная сеть (спортивные товары)
Обязанности и достижения:
Консультация клиентов в торговом зале, выполнение плана по комплексным продажам, выполнение личного плана продаж.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: Горно-электромеханический
Специальность: Горные машины и способы открытых разработок

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный, дисциплинированный, пунктуальный, легко обучаем, мотивирован на работу в команде. Обладаю высокими коммуникативными навыками, умею сплотить команду, неравнодушен к людям. Развиты аналитические способности. Готов принимать решения в критических и нестандартных ситуациях, имею опыт общения с людьми различных социальных и возрастных групп, грамотная письменная и устная речь. Умею работать в условиях стресса, решая несколько разноплановых задач одновременно, соблюдая установленные сроки. Способен аргументированно отстаивать свою точку зрения. Прямые продажи Аналитика продаж Планирование продаж Развитие продаж Построение эффективной команды Управление персоналом Подбор персонала Поиск и привлечение клиентов Ведение переговоров Мотивация персонала Управление проектами Обучение и развитие