Территориальный, региональный менеджер, директор филиала

Был в этом месяце

По договорённости

46 лет (родился 05 августа 1979), cостоит в браке, есть дети

Улан-Удэ

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Региональный менеджер
АО Арнест, Невинномысск
Торговля
Обязанности и достижения:
Территория ответственности Республика Бурятия, Забайкальский край В подчинении 8 человек Функции: - контроль работы дистрибьюторов - выполнение SI, SO на вверенной территории. - построение количественной и качественной дистрибьюции - контроль и пополнение нормативных остатков продукции - контроль ПДЗ - контроль выполнения трейд маркетинговых мероприятий - обучение персонала ЭТК и ОП - разработка мотивации персонала ЭТК
- Март 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Татспиртпром, Казань
Обязанности и достижения:
Территория ответственности Республика Бурятия В подчинении 5 человек Функции: - контроль работы дистрибьюторов - выполнение объёма продаж на вверенной территории. - построение количественной и качественной дистрибьюции - организация и контроль административно-хозяйственной деятельности - контроль и пополнение нормативных остатков продукции - контроль ПДЗ - контроль выполнения трейд маркетинговых мероприятий - обучение персонала ЭТК и ОП - разработка мотивации персонала ЭТК
- Сентябрь 2015 – март 2016
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО МТД "Кристалл-Сибирь", Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Территория ответственности г. Улан-Удэ В подчинении 5 человек Функции: - выполнение объёма продаж на вверенной территории. - построение количественной и качественной дистрибьюции - контроль ПДЗ - контроль выполнения трейд маркетинговых мероприятий - обучение персонала ЭТК и ОП - разработка мотивации персонала ЭТК
- Июнь 2012 – июль 2015
- 3 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
Восточно Европейская Дистрибьюторская Компания, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Территория ответственности Республика Бурятия В подчинении 16 человек Функции: - контроль работы дистрибьюторов - выполнение объёма продаж на вверенной территории. - построение количественной и качественной дистрибьюции - организация и контроль административно-хозяйственной деятельности - контроль и пополнение нормативных остатков продукции - контроль ПДЗ - контроль выполнения трейд маркетинговых мероприятий - обучение персонала ЭТК и ОП - разработка мотивации персонала ЭТК Достижения: - подключение 3-х новых дистрибьюторов на территории - расширение состава ЭТК на 4 человека - рост доли рынка с 8,7% до 14,8% - рост АКБ на 15% - постоянное наличие и соблюдение НТЗ по продукции на складах дистрибьюторов - поддержание ПДЗ дистрибьюторов на уровне от 0 до 4%
- Август 2011 – май 2012
- 10 месяцев
Генеральный директор филиала
ООО Снс улан-удэ, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала. Выполнение плана продаж Построение и контроль дистрибьюции продукции Бритиш Америккан Табакко и собственных торговых марок.
- Август 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Управляющий
ОАО "Байкалфарм", Северобайкальск
Обязанности и достижения:
Территория ответственности – г. Северобайкальск, направление БАМа: Усть-Кут, Бодайбо, Токсимо, Новый Уоян, частично Амурская область. - в подчинении 26 человек Функции: - выполняю годовой план продаж с разбивкой по месяцам в рублях; - выполняю план по поступлению денежных средств; - выполняю утвержденный норматив коммерческих расходов; - выполняю норматив товарных запасов; - выполняю план по стоимости 1 декалитра продукции; - выполняю план по прибыли предприятия; - выполняю план по нумерической дистрибуции; - выполняю параметры бюджета предприятия в отчетном периоде; - контролирую соблюдение норматива по фонду заработной платы; - осуществляю контроль за своевременным представлением документов и информации для расчета заработной платы работников по окончании отчетного периода и увольняемых работников в течение отчетного периода; - осуществляю подбор квалифицированного персонала. - осуществляю контроль правового обеспечения кадрового документооборота по вопросам увольнения, перевода, перемещения работников предприятия. - организую бухгалтерский учет и соблюдение законодательства при проведении хозяйственных операций - контролирую своевременное исполнение решений Совета Директоров. - управляю в соответствии с действующим законодательством производственно - хозяйственной и финансово - экономической деятельностью предприятия, - организую эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляя их деятельность на развитие предприятия, повышение эффективности деятельности предприятия, рост объемов реализации продукции и увеличение прибыли, конкурентоспособности реализуемой продукции. - обеспечиваю выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также неукоснительное исполнение бюджета Общества, хозяйственных и трудовых договоров, бизнес – планов. - обеспечиваю соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно - экономических связей. Достижения: - увеличил № дистрибьюцию по продукции ОАО «Байкалфарм» на территории ответственности до 97% - снизил ПДЗ с 37% до 9% - подключил два оптовых клиента из Амурской области - запустил продуктовый проект на территории ответственности (продажа собственных торговых марок пива и майонеза) - разработал и внедрил логистическую схему по доставке продукции на удалённые территории - внедрил КПК для ТП и проект «Мобильная торговля» - согласовал изменение штатного расписания с вводом двух новых должностей - провёл оптимизацию командировочных расходов, а так же провёл оптимизацию расходов на доставку продукции - привёл склады в соответствие с требованиями Росалкогольрегулирования - прошёл перелицензирование в связи с изменением юр. адреса, а так же продление лицензии ООО «Дионис-С» - привёл в соответствие с нормативом остатки продукции на складах - оптимизировал остатки продукции с низкой оборачиваемостью - организовал и внедрил систему контроля сроков годности продукции (пиво, майонез, снеки)
- Февраль 2008 – июль 2010
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер сектора эксклюзивной команды
ЗАО ГК «Русский Алкоголь»,, Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер сектора эксклюзивной команды Территория ответственности – г. Улан-Удэ, каналы сбыта – опт, традиционная розница, HoReCa - в подчинении 7 человек Функции: - выполнение на регулярной основе целей и задач, поставленных руководством - постановка целей, планы и задач подчинённым работникам - осуществление контроля за выполнением целей, планов и задач подчинёнными - контроль предоставления отчётности в установленной форме, в установленный срок. - контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий - контроль отгрузки клиентам - контроль исполнение клиентами обязательств по оплате продукции. - контроль дистрибьюционных параметров и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов на территории ответственности. - осуществление подбора и обучение персонала - проведение анализа эффективности работы подчинённых - формирование оптимальных маршрутов посещения клиентов - осуществление сбора, консолидации и первичной обработки информации, а так же мониторинг по активности конкурентов - проведение презентаций о продуктах и трейд-маркетингвых мероприятиях Компании - проведение переговоров и осуществление взаимодействия с дистрибьютором по трейд-маркетинговым мероприятиям - разработка мотивации торговых представителей и мерчендайзеров - расчёт денежного вознаграждения сотрудников за проработанное время Достижения - увеличил долю полочного пространства Компании с 8% до 34% - увеличил объём продаж с 600 дал за месяц до 3500 дал - снизил ПДЗ с 30% до 6% - создал и обучил высокоэффективную команду торговых представителей и мерчендайзеров, выполняющих на постоянной основе 100% плана продаж и трейд-маркетиноговых мероприятий - подключил оптового клиента, объём продаж через которого выросли с 100 дал до 1200 дал в месяц - в 2008 и 2009гг. поощрялся денежной премией, как лучший менеджер сектора по ДВФО Причина смены работы – стремление к профессиональному и карьерному росту.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Восточно-Сибирская государственная академия культуры и искусства
Факультет: КиПД
Специальность: Эколог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, предприимчивый, умею поставить задачу персоналу и проконтролировать ее выполнение, энергичный, целеустремлённый, хороший организатор. Полноприводные автомобили, активный отдых