Территориальный / Региональный менеджер, КАМ, Менеджер по проектам

Была на этой неделе

200 000 ₽

51 год (родилась 31 июля 1974), cостоит в браке, есть дети

Калининград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки продаж
Переговоры
Аналитика продаж
Анализ рынка
Управление проектами
Управление командой
Дистрибьюторские контракты, соглашения,
Навыки коммуникаций, ведение переговоров и презентаций
Операционный менеджмент
Лидерские качества
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет

- Январь 2025 – октябрь 2025
- 10 месяцев
Менеджер по проектам команды полевых продаж
ООО Джей ТНЛ, Калининград
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Внедрение ИИ в процесс обучения полевых сотрудников с элементами геймификации • Создание отчётности для команды продаж при смене провайдера обработки данных: макеты отчетов, One Pager в CRM • Разработка и внедрение оптимальной модели распределения рабочего времени тер. менеджеров • Разработка и внедрение системного контроля и развитие команд продаж на территории РФ • Внедрение ИИ в контроль за работой медицинских представителей: транскрибирование процесса информирования фармацевтов и провизоров, внедрение в CRМ Основные достижения: • Разработан и создан продукт по обучению отдела продаж с использованием ИИ и элементами геймификации • Разработала и внедрила новую систему отчётности для полевой команды: эффективность визитов МП выросла на 7%, покрытие маршрутной базы расширено на 18% • Внедрила новую модель Операционного ритма территориальных менеджеров, время на полевую работу выросло на 10% • Провела независимый глобальный аудит всех сотрудников страны и внедрила двухфакторную оценку визитов: корректность отчётности в CRM выросла на 36%, визуализации продукта на 10%, размещения POSM на 5%
- Октябрь 2023 – декабрь 2024
- 1 год и 3 месяца
Территориальный менеджер отдела безрецептурных лекарственных препаратов
ООО Джей ТНЛ, Калининград
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Северо-западные области, Республика Коми, Республика Карелия. Обязанности: • Обеспечение роста бизнеса на каждой территории в зоне ответственности. • Мониторинг доли рынка и поиск возможностей для её роста по ключевым брендам Компании таким, как Микролакс, Никоретте, Метрогил Дента, Ринза, Доктор мом • Управление локальным ключевым клиентом: аптечная сеть Новая аптека (Калининград) • Имплементация маркетинговых соглашений в национальных ключевых клиентах, с задачей расширения ассортиментных матриц и размещения POSM сверх контрактных условий • Управление и развитие команды из 7 человек: Развитие сотрудников, включая разработку персональных планов развития, постановка кратко- и среднесрочных задач, мониторинг и оценка их выполнения, мотивация команд Основные достижения: • Провела бесшовный перевод на новое юридическое лицо всех сотрудников и клиентов, Поддержка и адаптация команды в период изменений • Достигла выполнения всех OKR на территории с ростом продаж на 11%, расширение дистрибьюции на 14% • На 2024 год расширила матрицу на 14% до полного DL в LKA Новая аптека при уменьшении бюджета на выплату за ассортимент на 2%. В этой сети рост продаж Никоретте в 2024 году составил 41%. • В 2023 – 2024 году лидировала рабочую группу по разработке Операционного ритма для территориальных менеджеров. Время на полевые визиты было увеличено на 23%. • По итогам 2023 года обеспечила максимальный рост дистрибьюции ключевых брендов на территории таких, как: Ринза, доктор Мом, Метрогил, Микролакс и Никоретте • В 2023 году была делегатом от региона в группу Kenvue Promise и спикером на форумах по созданию и внедрению новой корпоративной культуры после выхода подразделения из Johnson&Johnson • В 2024 году принимала участие в рабочей группе по изменению оценки маршрутных аптек с расчётом времени на покрытие каждой аптеки «Кастомизация тайминга на визиты», что привело к росту покрытия на 25%
- Апрель 2017 – сентябрь 2023
- 6 лет и 6 месяцев
Территориальный менеджер отдела безрецептурных лекарственных препаратов
Johnson&Johnson Consumer Health, Калининград
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Северо-западные области, Тверская область, Республика Коми Обязанности: • Обеспечение роста бизнеса на каждой территории в зоне ответственности • Управление командой из 6 человек, развитие команды с использованием матрицы компетенций и индивидуального плана развития по каждому сотруднику • Управление локальными ключевыми клиентами: аптечные сети Новая аптека (Калининград), ИП Горбин (Вологда, Череповец), Росгосфарм (Муранск, Санкт- Петербург), Сияние (Тверь) • Имплементация маркетинговых соглашений в национальных ключевых клиентах, с задачей расширения ассортиментных матриц и размещения POSM сверх контрактных условий Основные достижения: • Согласование годовых маркетинговых соглашений в LKA с планом продаж с двузначным приростом и их выполнение. Ежегодное расширение матриц до полного ассортимента к 2023 году • Ежегодный двузначный рост ключевых брендов на всех территориях (Метрогил Дента, Микролакс, Никоретте) • Расширение ассортиментных матриц на 10-13% в национальных ключевых клиентах сверх контрактных соглашений, достигнутых в ЦО ежегодно • Лидирующие позиции в регионе по размещению POSM в маршрутных аптеках • Сотрудники моей команды неоднократно становились победителями мотивационных программ, направленных на расширение дистрибьюции и усиление визуализации
- Февраль 2010 – март 2017
- 7 лет и 2 месяца
Территориальный менеджер отдела безрецептурных лекарственных препаратов и товаров потребительского спроса в масс канале
Johnson&Johnson Consumer Health, Калининград
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Калининградская область Обязанности: • Организация и контроль бизнеса в отделе безрецептурных лекарственных средств (ОТС) на территории Калининградской области • Организация работы медицинских представителей • Мониторинг и анализ фармацевтического рынка с поиском возможностей для роста ключевых брендов Компании: Никоретте, Метрогил Дента, Микролакс, Тизин, Ринза, Доктор мом, Гексорал • Заключение маркетинговых соглашений с локальными сетями «Новая аптека» и «Формула Здоровья». Согласование с нуля годовых планов закупок, ассортиментных матриц, промо плана. • Управление бюджетом с полной финансовой отчётностью (документооборот в SAP) • Имплементаций маркетинговых соглашений в национальных клиентах таких, как: Ригла, АСНА, Опека (Планета Здоровья), Проаптека, Идея (Аптека для Бережливых) с фокусом на расширении дистрибьюции сверх контрактных условий • Управление дистрибьюторской сетью на территории Калининград: ООО Юринат, ООО Протек, ООО Гранд Капитал, ООО БСС Основные достижения: • Обеспечила ежегодный рост продаж по брендам Тизин, Доктор Мом, Метрогил Дента, Микролакс, Никоретте, Listerine, o.b., Johnson’s Baby, Carefree, Le Petit Marseillais • Расширила ассортиментную матрицу в локальных ключевых клиентах в первый год сотрудничества на 45% и достигла двухкратного роста продаж в 2010 году. Дальнейший рост матриц и оборота был на уровне 15-20% ежегодно. • Согласовала с дистрибьюторами поддержание оптимального товарного запаса для работы без TOOS в масс и фарм каналах сбыта • Организовала качественное покрытие аптек в 30% от всей аптечной базы с ростом продаж на покрываемой территории на 40% в 2010 году • Обеспечила бесшовный перевод выделенной команды масс бизнеса на аутсорсинг в 2015 году без потери персонала и без ухудшения качества работы. • С 2010 по 2015 год получила квалификацию регионального тренера. Проводила тренинги для команд Северо-Западного региона, Казани, Урала и Казахстана по Навыкам продаж, 7 шагов визита, Основам мерчендайзинга и Навыкам переговоров 1 модуль
- Ноябрь 2005 – февраль 2010
- 4 года и 4 месяца
Территориальный менеджер отдела продаж потребительских товаров в масс канале
Johnson&Johnson Consumer Health, Калининград
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Калининградская область Обязанности: • Построение дистрибьюции на территории Калининградской области, практически, с нуля • Выстраивание стратегии развития бизнеса и маркетинга • Руководство выделенной командой из 7 человек, развитие сотрудников по индивидуальному плану • Ведение локальных ключевых клиентов на территории: ТС Виктория (Дикси), ТС Копилка, ТС Вестер, ТС SPAR, заключение договоров поставки и маркетинговых соглашений, согласование маркет-плана ежеквартально • Ведение маркетингового бюджета и документооборот с дистрибьютором ООО Юринат Основные достижения: • Бесшовный перевод бизнеса с прямых закупок у Европы на закупки в РФ. При одномоментном росте цен на 45% (+НДС и пошлина) удвоила продажи за 2006 год. • Провела тендер для выбора дистрибьютора и заключила договор поставки • Сформировала и обучила команду из 7 человек: 4 выделенных торговых представителя и 3 мерчендайзера • Провела сенсус всех торговых точек с единовременным заключением договоров поставки с января по март 2006 года • Расширила матрицу в LKA на 55%, обеспечила листинг во всех ключевых клиентах бренды Clean&Clear, Listerine, Le Petit Marseillais. Успешный запуск и обеспечила рост продаж линейки Johnson’s Holiday Skin в 300%. • Проводила регулярные тренинги для отдела продаж

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1998
Институт Калининградская высшая школа управления
Факультет: Психология
Специальность: Практическая психология
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1995
Калининградское медицинское училище
Факультет: Фельдшерский
Специальность: Лечебное дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я высокопрофессиональный лидер коммерческого подразделения с уникальным 20+ опытом в области продаж, маркетинга, управления дистрибьюцией, людьми и проектами. Большую часть моей карьеры я проработала территориальным менеджером в отделе продаж Pharma (Безрецептурные лекарственные средства) и FMCG, в таких компаниях как: Johnson&Johnson, Philip Morris, KRAFT, Reckitt Benckiser, специализируясь на обеспечении роста бизнеса на территории в зоне ответственности, обладаю отличными навыками мониторинга и анализа рынка, экспертным управлением дистрибьюторской сетью, навыками разработки оптимальной коммерческой стратегии, построения операционной модели развития портфеля продуктов, управления, развития и обучения команды продаж. В совершенстве владею современными методами поддержки бизнеса такими, как: CRM, MIT, Omobus, Tablo, Cube, Alpha RM, IQVIA. Есть опыт работы в SАP, Ariba, 1 C. Достигаю амбициозных целей путем оптимизации бизнес-процессов, построения эффективной команды и экспертного управления дистрибьюторской сетью. Имею опыт управления проектами с успешной реализацией.