Территориальный, региональный менеджер по продажам, директор представительства, руководитель отдела продаж, региональный представитель

Был больше месяца назад

70 000 ₽

53 года (родился 08 августа 1972)

Самара, готов к переезду: Москва, Нижний Новгород и ещё 13 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 8 месяцев

- Январь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Менеджер по продажам
Альфа Медика, Самара
Обязанности и достижения:
Отвечаю за Развитие бизнеса (Медицинская Техника и Ортопедия) в городах: Самара, Тольятти, Оренбург, Ульяновск • Анализ рынка; • Бюджетирование и контроль исполнения всех видов бюджетов; • Управление продажами, организация работы сервис центра, контакты с Банком и Фискальными органами, организация логистики и работы склада. • Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, постановка целей, контроль, мотивация); • Взаимодействие с ключевыми клиентами (Аптечные сети, ОРТО салоны).
- Август 2011 – январь 2015
- 3 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ГК Стройлюкс,- строительство, продажа и монтаж металлических дверей, перегородок, опалубки и т.д. по городу Самара и области., Самара
Обязанности и достижения:
1. Управление розничными точками: 6 по Самаре и 1 в области (металлические двери, сопутствующие строительные товары) 2. Поиск новых клиентов. Установление и развитие долгосрочных партнёрских отношений со строительными предприятиями, проектными институтами, монтажными и торговыми организациями региона. 3. Проведение переговоров с первыми лицами заказчика (директор, главный инженер, главный технолог, начальник отдела снабжения, начальник отдела капитального строительства, главный инженер проекта, и.т.д.) 4. Работа с технической документацией (технические задания, рабочая проектная документация, спецификации, сметы). 5. Обеспечение объектов всем: поиск бригад на суб-подряды, снабжение материалами, работа с претензиями.. Достижения: - Все создавалось с 0. К 2012 году было 7 т.точек, оборот в 2,7млн.р в месяц. - Осуществлены поставки на строй площадки ОАО «Сбербанк», ИКЕЯ, ГК «Материк», ГК «АМОНД».
- Июнь 2010 – июнь 2011
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам
ЗАО "Юнайтед Бейкерс", Самара
Обязанности и достижения:
Работал на декретной ставке. Отвечал за продажи и представленность брэндов Любятово, Kellogg’s. В прямом подчинении 1менеджер по работе с ключевыми клиентами, 6 Территориальных Супервайзера, отвечающих за эффективное покрытие территории и управляющих командами эксклюзивных торговых представителей, которые уже находятся в штате дистрибьютора. Общая численность, - 39 сотрудников. Опыт выстраивания отношений с дистрибьюторами с 0. Опыт вхождения в региональные сети Самары Уфы, Оренбурга и Ульяновска. Опыт полного цикла (найм, обучение, поля) работы с менеджерами по продажам. Количество дистрибьюторов в моем регионе 5. Имею опыт ведения переговоров с первыми лицами и собственниками компаний: дистрибьюторов, Оптовых компаний, Ключевых Розничных сетей с целью достижения присутствия и размещения нашего товара, максимально приближенно к требованиям компании.
- Июнь 2009 – январь 2010
- 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам Поволжье
Компания Nutricia, Самара
Обязанности и достижения:
Отвечал за продажи и представленность брэндов Nutrilon, Малютка, Малыш, Nutricia, на территории Поволжья (города: Самара, Тольятти, Ульяновск, Саратов, Пенза, Киров, Ижевск, Казань, Н. Челны, Йошкар-Ола, Чебоксары, Саранск, Н. Новгород) 1. Организация работы представительства.. Количество дистрибьюторов в моем регионе 16. Годовой объем продаж на моей территории 14 700 000 $. Проводил переговоры с ключевым лицами и собственниками Дистрибьюторов, крупных Оптовых компаний, Ключевых Локальных и Национальных Розничных сетей с целью достижения присутствия и размещения нашего товара, максимально приближенно к требованиям компании 2. Планирование и контроль исполнения бюджетов. 3. Разработка и выполнение стратегических планов развития региона. 4. Развитие количественной и качественной дистрибьюции. 5. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Достижения: 1. Сформирована команда из 1 Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами, 1 Менеджера по торговому маркетингу, 2 специалистов по отчетности, 6 Дистрибьюшен Менеджеров, отвечающих за эффективное покрытие территории и управление командами торговых представителей, находящихся в штате компании, общей численностью, - 35 человек 2. Осуществлён листинг в основные локальные и ряд федеральных продуктовых сетей региона, такие как: Пятёрочка, Карусель, Любимый, Остап, Матрица, Полушка, Бахетле, Эдельвейс, Эссен, Гроздь, Спар.... 3. Получил опыт реорганизации отдела продаж в период слияния компаний.
- Апрель 2001 – июнь 2009
- 8 лет и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам Уральский регион
The Procter & Gamble ( ex-Gillette ) Company,Россия, Челябинск
Обязанности и достижения:
Отвечал за продажи и представленность брэндов Gillette, Oral-B, Duracell, Camay, Old Spays, Secret, Blend-a-Med на территории Южного Урала (города: Челябинск, Магнитогорск, Миасс, Оренбург, Орск, Бузулук) и Центральной Части России (Тверь, Ярославль, Кострома) Команда из 6 Территориальных менеджеров отвечающих за Команды торговых представителей, общая численность, - 63 человека. Занимался развитием дистрибьюторских операции (в каждом из вышеперечисленных городов есть филиал дистрибьюторской компании) в сфере логистики, финансов, торговли и управления. Количество дистрибьюторов в моем регионе было 9. Годовой объем продаж на моей территории 48 700 000 $. До слияния работал 4 года территориальным менеджером Gillette в г. Самара.
- Ноябрь 1998 – апрель 2001
- 2 года и 6 месяцев
Заместитель директора по маркетингу
ООО «Самарский завод технического стекла»,, B2B, Самара
Обязанности и достижения:
Подразделение, занималось производством стеклопакетов для светопрозрачных конструкций. b2b Я подчинялся директору подразделения, и в круг моих обязанностей входило: - Принятие маркетинговых решений и разработка стратегии продвижения продукции компании; - Разработка маркетинг-плана в рамках 3 летнего плана развития предприятия; - Заключение договоров на поставку комплектующих и поиск новых поставщиков; - Разработка и организация исследований рынка; - продажи; Мной был реализован в 2001 году проект позволивший расширить спектр услуг населению.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2000
Самарский государственный экономический университет
Факультет: «Президентская программ» для российских менеджеров.
Специальность: Маркетиг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Самарский государственный технический университет
Факультет: ФАИТ
Специальность: Инженер-системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Что ищу: * Рассматриваю предложения по работе в любом городе-миллионнике от Москвы до Новосибирска * сфера бизнеса: - В2В, FMSG, позиция региональный, территориальный менеджер, региональный представитель по продажам, ком директор, руководитель филиала. Розничный бизнес – директор магазина или ком. руководитель дивизиона. Производство, - специалист отдела закупок. Нацеленность на достижение результата, обучаемость, лидерство, стратегическое планирование, адаптивность, стрессоустойчивость, коммуникабельность.