Технический менеджер проекта

Был сегодня в 1:40

По договорённости

45 лет (родился 26 февраля 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Проведение презентаций
B2B Продажи
Английский язык
Развитие продаж
MS PowerPoint
Деловое общение
Обучение и развитие
Подготовка презентаций
Развитие ключевых клиентов
Корпоративные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Март 2003 – февраль 2025
- 22 года
Специалист
Различные инженерные компании, Москва
Обязанности и достижения:
Признайтесь, вам надоело читать однотипные, скучные, шаблонные резюме соискателей? Тогда прочитайте моё!!! Обещаю, скучно не будет! Как говорил John von Achen, на чьих тренингах мне посчастливилось побывать в начале двухтысячных, ОДИНАКОВОСТЬ НЕ ПРОДАЁТСЯ! Поэтому моё резюме составлено в нестандартной форме, как уникальное торговое предложение. Итак, обо мне: Имею 2 образования: 1. Высшее техническое – МАИ, факультет «Авиационные двигатели и энергетические установки». Для тех, кто не знает - самый сложный факультет в плане учёбы. Спецчасть диплома, как и сам диплом, я делал и защищал на оборонном предприятии – НПО «Сатурн», со всеми сопутствующими факторами – секретность, нельзя вынести за пределы предприятия. Защиту моего диплома принимали руководители отделов предприятия НПО «Сатурн». 2. Среднее профессиональное (техническое) – электрогазосварщик 3 разряда. «Коктейль» из вышеуказанных образований + технический склад ума + опыт + хобби «инжиниринг» + навыки, полученные в процессе работы в различных сферах = инженер, менеджер (от английского слова to manage - управлять) достаточно высокого уровня. Наиболее значимые, известные компании, в которых я работал (в хронологической последовательности): • АО "Экотех" (компания входит в ГК "Ростех"). Компания производит и продаёт УЗДП - Устройства Защиты от Дугового Пробоя. Позиция - менеджер по развитию продуктовой линейки. Подробнее - по запросу. • АО ДКС производитель кабеленесущих систем и низковольтного оборудования в России и Европе • Корпорация «ИМПОТЭК» производство и продажа теплиц и систем отопления теплиц • ЗАО НТЦ АТ Форинтек Многопрофильный холдинг, оборудование и материалы для маркировки и этикетирования • ООО "Рабос Интернешнл" торговая компания, оборудование и средства для дезинфекции в сельскохозяйственной и пищевой отрасли, безопасности продовольствия • ЗАО "Межрегиональный Центр промышленной субконтрактации и партнерства" некоммерческая консалтинговая организация при правительстве Москвы • ООО «ЮИТ Элмек» (сейчас Каверион Элмек) сервисно-инженерная компания, обслуживание зданий и сооружений • ОАО НПО «Сатурн» оборонное предприятие, авиационный завод Опыт работы с оборудованием (продажи, ведение проектов): • Модульное противопожарное оборудование - УЗДП - Устройства Защиты от Дугового Пробоя. • Маркировка: Лазерные маркираторы, струйные принтеры, пьезо принтеры, крупносимвольные маркираторы, ручные маркираторы, термотрансферные принтеры, промышленные принтеры. • Газовые воздухонагреватели для обогрева теплиц • Аэрозольное оборудование (генераторы тумана) • Узлы и агрегаты авиационного двигателя (испытания) Навыки, умения: • Высшее техническое образование - способность разбираться в технически сложном оборудовании (продукции, производственных процессах) • Анализ рынка, анализ конкурентов, выявление сильных и слабых сторон как оборудования конкурентов так и своего оборудования. Техническое сравнение. Разработка стратегии продвижения продукции компании. Предложения по улучшению / модернизации оборудования, адаптация его для работы в российских условиях. Пример: после моего визита на завод-изготовитель аэрозольных генераторов IGEBA (Weitnau-Germany) компания, по мотивам моих предложений, разработала и выпускает улучшенные модели генераторов, новые модели размещены на сайте https://igeba.de/. • Выявление наиболее востребованных на рынке позиций, прогнозирование их продаж в будущем году Прогнозирование выполнялось с учётом корреляции многих факторов, таких как: • Анализа продаж за предыдущие периоды • Понимания, какие позиции наиболее востребованы у клиентов • Учитывалось изменение ситуации на рынке, особенно с учётом санкций • В расчёт также принимался возможный дефицит продукции у конкурентов (отсутствие, задержки поставок) или наоборот – учитывалось размещённое количество продукции на складе конкурентов. На основе прогноза осуществлялось планирование склада компании по вверенному направлению на следующий год • Интерес к технической сфере (оборудование, материалы, процессы) • Уверенное владение ПК – MS office, Power Point (десятки презентаций разного профиля, для разных аудиторий), хорошие навыки поиска информации в интернете • Умение убедить использовать качественный продукт (уход от обсуждения цены) Чем я занимался: • Ведение проектов с нуля • Вывод на рынок новых продуктов - различного оборудования и расходных материалов, с последующим их продвижением, контролем жизненного цикла, постоянным улучшением их качества, консультациями с вендорами по техническим параметрам продукта и послепродажным обслуживанием (поддержка клиентов) • Участие в разработке новых материалов для маркировки • Оценка экономической целесообразности, техническое обоснование ввода / разработки новых типов продукции (принтеров, маркировки), участие в совещаниях с руководителями отделов (экономисты, производство) и высшим руководством компании. • Взаимодействие с клиентами на всех уровнях – от инженера до собственника • Проведение переговоров технического, административного характера на всех этапах реализации проекта + постпродажная (техническая и административная) поддержка клиентов • Демонстрация потенциальным клиентам оборудования - проведение презентаций продукции, консультирование по технической части в офисе компании и на территории клиентов, в том числе на действующем производстве • Важно! Я подбирал для клиентов решения и оборудование, не то, которое они хотят, а оптимальное - то, которое гарантированно выполняет поставленную клиентом задачу. Клиент не всегда знает, что ему нужно, иногда ему нужно помочь • Создание технико-коммерческих предложений на хорошем инженерном уровне – УКП с детализацией • Создание презентаций в Power Point – обзорных, технических, обучающих. Десятки созданных и прочитанных презентаций по разным типам оборудования в нескольких компаниях. • Взаимодействие с вендорами (Германия, Италия, Бельгия, Англия, Китай, Тайвань), совещания, совместное участие в выставках, семинарах, круглых столах • Посещение производственных площадок вендоров (Германия, Италия) с целью прохождения обучения, а также консультирование инженеров со стороны вендора по адаптации оборудования для российского рынка • Получение обратной связи от клиентов Компании - сбор информации о качестве работы продукции компании; • Выстраивал и осуществлял техподдержку клиентов в разных сферах (в различных по профилю деятельности компаниях) • Активно участвовал в разработке (ТЗ) и дальнейшем продвижении продукта: План продвижения – - - ПродвижениЕ - --- Обратная связь с рынка - ----- Корректирующие мероприятия - ------- Изменения (улучшение продукта) • Адаптация логики, алгоритма ПО для работы с оборудованием для российского рынка • Взаимодействие со смежными подразделениями внутри компании (реализация совместных проектов) • Организация и участие в выставках, семинарах, в том числе за границей • Создание, редактирование, оптимизация каталогов, буклетов, рекламных листовок, вычитка, корректировка технической и не только информации о продукции с нуля, а также ежегодная актуализация информации в них, корректировки, адаптация для России, оптимизация представления информации. Исправление технических и орфографических ошибок (даже на давно существующих, выверенных сайтах и в каталогах). • Поддержка команды региональных продаж – от Белоруссии до Владивостока. В том числе совместные выезды к клиентам в регионах (командировки) • Предлагал идеи по разработке проектов совершенствованию продукции и сервисов компании, улучшения ее позиционирования на рынке. • Участвовал в маркетинговых мероприятиях Результаты, достижения: • В проектах, которыми я занимался был достигнут уровень «Эксперт» • Успешный опыт продаж в сфере В2В, В2С (техническая сфера) • Выстраивал долгосрочные, доверительные отношения с клиентами среднего, крупного бизнеса B2B и B2С • Многие клиенты и дистрибьюторы помнят моё имя до сих пор, многие из них обращались ко мне за помощью после моего завершения работы в компаниях. И помощь они, конечно же, получали • Глубокие знания сфер, в которых работал (особенно маркировка, электрокомпоненты, аэрозольное оборудование, промышленная кооперация, построение проектов с нуля) • Взаимодействие с подразделениями компании с целью качественной проработки предстоящих проектов – определение необходимых ресурсов, пошаговое планирование, проработка нюансов, предугадывание «узких мест» и приятие мер к своевременному выполнению проекта • Навыки / умения написания продающих текстов, опыт публикации в профильных журналах - являюсь автором нескольких статей по оборудованию в профильных журналах • 2 работающих, выстроенных проекта • Лучшим показателем, лучшей оценкой моей работы было то, что учредитель оной из известных компаний привёл ко мне своего бизнес-партнёра и, представив меня ему, сказал: «вот у него ты можешь смело покупать оборудование» • Имя, которое помнят сотни (а может уже тысячи) клиентов (Если на этом этапе ознакомления с моим резюме вы ещё не надумали снять трубку и позвонить мне чтобы пригласить на встречу в свою компанию, то читаем дальше!:)) Личные качества: • Клиентоориентированность 130%. • Умение не только слушать, но и слышать клиентов, партнёров, дистрибьюторов. • Навыки деловой переписки, делового общения на русском и английском языках. • Технический / разговорный английский (Intermediate) • Опыт работы в CRM системах, в том числе в BITRIX. • Техническая грамотность • Работа в команде • Грамотный русский язык - тексты без ошибок. • Внимание к деталям В работе я использую правила: Слышать клиента. Стараться решить его проблему. Всегда оставлять клиента довольным. Если не удалось решить задачу клиента сейчас, то придумать, как можно её решить и вернуться с решением! Если вы хотите получить моё резюме в стандартном формате, с привязкой к компаниям и указанием опыта работы в каждой из них, отправьте мне запрос, я пришлю вам резюме по электронной почте или в мессенджер.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: «Авиационные двигатели и энергетические установки»
Специальность: «Инженер по специальности авиационные двигатели и энергетические установки»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проведение презентаций, B2B Продажи, Английский язык, Развитие продаж, MS PowerPoint, Деловое общение, Обучение и развитие, Подготовка презентаций, Развитие ключевых клиентов, Корпоративные продажи, Анализ рынка, Работа на выставках, Развитие бренда, Анализ конкурентной среды, Организация мероприятий, Аналитическое мышление, Работа с ключевыми клиентами, Стратегическое мышление, Презентационные навыки, Разработка нового продукта, Региональное развитие, Маркетинг услуг

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

A — мотоциклы
B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 72 похожих резюме

Обновлено 27 октября

Менеджер проектов (экспозиционное, выставочное оборудование, DIY), Менеджер по экспозиционному оборудованию (технический менеджер)150 000 ₽

Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Менеджер по торговому оборудованиюФевраль 2022 – работает сейчас

Обновлено в 8:15

Менеджер проектов, инженер технического надзора, руководитель проекта, главный специалистз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Ведущий инженер проектаАвгуст 2022 – работает сейчас

Обновлено в 9:12

Технический специалист, инженер, менеджер проектаз/п не указана

Последнее место работы (7 лет и 1 мес.)Техник, водитель категории В, САпрель 2017 – май 2024

Обновлено 8 октября

Технический менеджер проектов / Руководитель инфраструктурных проектовз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Начальник отдела планирования и реализации включений операторов связиИюнь 2023 – работает сейчас

Обновлено 20 ноября

Менеджер проектов / Технический руководитель в области медицинской техники300 000 ₽

Последнее место работы (1 мес.)Младший научный сотрудникОктябрь 2025 – работает сейчас

Обновлено 5 ноября

Начальник отдела ИТ / Руководитель проектов / Технический менеджер / Системный администратор150 000 ₽

Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Начальник управления ИТФевраль 2014 – работает сейчас

Обновлено 30 сентября

Руководитель проекта, технический директор, операционный менеджер, ведущий сметчик-аналитик220 000 ₽

Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Исполнительный директор с функциями руководителя проектов, операционного менеджера по развитию бизнеса и сметчика-аналитикаСентябрь 2014 – работает сейчас

Обновлено 21 сентября