Супервайзер торговых представителей

Был больше месяца назад

160 000 ₽

38 лет (родился 22 октября 1987), не состоит в браке, детей нет

Москва

Марьино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Апрель 2025 – сентябрь 2025
- 6 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО Домодедовский пивоваренный завод, Москва
Продукты питания
Обязанности и достижения:
- Подбор персонала, адаптация сотрудников и обучение - Формирование маршрутов для торговых представителей - Анализ рынка и конкурентов, контроль выполнения планов продаж - Решение конфликтных ситуаций, мотивация сотрудников - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Составление плана продаж - Поиск и привлечение новых клиентов - Ведение клиентской базы - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Заключение и сопровождение сервисных договоров - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Учет рабочего времени сотрудников, включая отработанные часы, переработки, отгулы и отпуска - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж. Достижения: - Увеличил продажи на 50% - Сократил ПДЗ на 30% - Разработал систему поощрения для сотрудников
- Ноябрь 2024 – апрель 2025
- 6 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж
ООО Югпромторг, Москва
Продукты питания
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка и конкурентов - Формирование маршрутов для торговых представителей - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Ведение клиентской базы - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Составление плана продаж - Поиск и привлечение новых клиентов - Выявление ключевых клиентов компании - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Заключение и сопровождение сервисных договоров - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Разработка системы показателей эффективности продаж - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) в работу отделов продаж и работы с клиентами - Найм, подбор и обучение персонала по продажам и работе с клиентами - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Мониторинг и анализ эффективности продаж. Достижения: - Увеличение клиентской базы на 50% - Снизил текучесть кадров на 15% за счет улучшения программы адаптации - Разработал и внедрил систему мотивации.
- Ноябрь 2023 – ноябрь 2024
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер торговых представителей
Мираторг, Агропромышленный холдинг, Москва
http://www.miratorg.ru
Агропромышленный Холдинг «Мираторг» основан в 1995 году. На сегодняшний день - крупнейший инвестор в АПК России.
Обязанности и достижения:
- Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Ведение клиентской базы - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Составление плана продаж - Поиск и привлечение новых клиентов - Выявление ключевых клиентов компании - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Учет рабочего времени сотрудников, включая отработанные часы, переработки, отгулы и отпуска - Разработка системы показателей эффективности продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Разработка регламентов, скриптов и инструкций для работы менеджеров по продажам и работе с клиентами - Формирование и контроль бюджета на управление персоналом в направлении или компании - Организация подготовки и аттестации работников - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Контроль дебиторской и кредиторской задолженности по сделкам - Работа с базой знаний о продукции и услугах компании - Работа с системами отчетности о продажах и реализации услуг - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Управление командой торговых представителей, промоутеров, мерчандайзеров - Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж - Координация и проведение промо-акций, презентаций и демонстраций продукции - Контроль работы команды торговых представителей с использованием геолокации. Достижения: - Увеличил рынок сбыты на 30% - Увеличил объём продаж на 70% - Внедрил новую систему мотивации.
- Январь 2022 – ноябрь 2023
- 1 год и 11 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО ТД Гамма, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Подбор и обучение торговых представителей; 2. Управление командой торговых представителей; 3. Планирование, организация и контроль торговых представителей; 4. Обеспечение выполнения плана; 5. Контроль эффективности посещения клиентов; 6. Ведение переговоров; 7. Развитие продаж и клиентской базы; 8. Работа с дебиторской задолженностью. Достижения: 1. Увеличил клиентскую базы на 40%; 2. Сократил дебиторскую задолженность на 20%; 3. Увеличил прибыль компании на 15%.
- Май 2016 – январь 2022
- 5 лет и 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО Евро-Опт, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Выполнение плана по продажам; 2. Подбор, обучение и мотивация торговых представителей; 3. Постановка задач и планов команде; 4. Расширение ассортимента; 5. Контроль выполнения договорных обязательств с клиентами; 6. Составление ежемесячной отчетности; 7. Ведение ключевых клиентов. Достижения: 1. Увеличил присутствие СТМ на 10%; 2. Выстроил эффективную коммуникацию с партнерами; 3. Увеличил SKU у сетевых клиентов на 5%.
- Апрель 2013 – май 2016
- 3 года и 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО ТД Карабус, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Формирование команды торговых представителей; 2. Организация работы торговых представителей; 3. Постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек; 4. Наставничество и обучение команды; 5. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: 1. Увеличил количество контрактов на 5%; 2. Внедрил систему мотивации для персонала.
- Октябрь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО ТД Русские продукты торг, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1. Выполнение плана по продажам; 2. Контроль присутствия SKU; 3. Взаимодействие и контроль с сотрудниками полевой команды; 4. Ведение отчетности Достижения: 1. Выстроил продуктивные рабочие отношения с ключевыми клиентами; 2. Сократил количество рекламаций на 10%.
- Апрель 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ООО ТД "РУССКИЕ ПРОДУКТЫ торг", Москва
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами. заключение контрактов, оформление договоров и контроль за их выполнением, ведение переговоров, грамотное консультирование клиентов. Разработка мероприятий по стимулированию продаж, оценка эффективности их проведения. Участие в конференциях, выставках и иных мероприятиях.
- Ноябрь 2009 – март 2010
- 5 месяцев
Мерчандайзер, торговый представитель
ТД ООО «АЙ-СИ ЭС», Москва
Обязанности и достижения:
Выкладка товара, оформление заказа, оформление возврата, снятие остатков, ведение отчетной документации.
- Март 2007 – апрель 2009
- 2 года и 2 месяца
Кассир-операционист
ЗАО "Компания ГЕЙН ОЙЛ", Москва
Обязанности и достижения:
Заполнение отчетности, консультирование покупателей, оформление заказов, разработка графиков, расчет заработной платы.

Образование

- Магистр
- 2025
Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва
Факультет: Менеджмент
Специальность: Стратегический менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Московская финансово-промышленная академия
Факультет: Менеджмент
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Московская финансово-промышленная академия
Факультет: Менеджмент
Специальность: Управление персоналом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею успешный опыт работы в сфере FMCG более 17 лет. Обладаю высокими коммуникативными и организационными навыками. Владею современными технологиями в продажах и маркетинге. Ведение переговоров Обучение персонала Работа с возражениями Ведение отчетности Управление командой Поиск и привлечение клиентов Развитие продаж Работа с дебиторской задолженностью FMCG Продажи Управление продажами Организаторские навыки HoReCa Планирование продаж Традиционная розница Заключение договоров Адаптация персонала Мотивация персонала Аналитика продаж Навыки переговоров Руководство командой Выполнение плана продаж Подбор персонала Лидерские качества