Супервайзер торговых представителей

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 22 мая 1977)

Донецк (Донецкая область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа на результат
Работа в команде
Опыт переговоров и продаж более 15-ми лет
Опыт подбора персонала и работы с командой более 10ти лет
Логистика - 5 лет опыта
Госслужба - 4 года опыта
Реализация проектов: придумал, согласовал и воплотил
Систематизация и анализ данных, в основном с помощью Exсel.
Начатый проект всегда довожу до логического завершения с положительным результатом
Трудолюбив. Не боюсь брать на себя ответственность при принятии серьёзных решений
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Февраль 2020 – ноябрь 2020
- 10 месяцев
Региональный супервайзер торговых представителей по продажам
ООО Аквафрутс
Обязанности и достижения:
Вода и напитки от завода-производителя. Собрал профессиональную команду из шести торговых агентов, замотивировал их. Нашёл перевозчика с десятком машин для перевозки нашего товара. Нашёл складские и офисные помещёния для работы. Подобрал кладовщиков и грузчиков на склад. Со скрипом запустились. Посмотрим что из этого получится
- Март 2019 – февраль 2020
- 1 год
Менеджер по продажам
ФЛП товарища на складе на Мирном, Донецк
Обязанности и достижения:
Организовали с товарищем ФЛП с целью продаж продуктов питания
- Апрель 2018 – декабрь 2018
- 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО Издательство транспорт (подразделение ООО ТД Русь)
Обязанности и достижения:
Филиал занимался продажей бытовой химии Подбор и обучение персонала. Управление торговой командой. Поиск новых торговых представителей. Расширение продаж - в деньгах и по ассортименту. Контроль дебиторской задолженности. Улаживание конфликтных ситуаций. Построение маршрутов развозки продукции по точкам. Нашёл подход ко всем текущим торговым агентам компании - почти всех получилось "раскачать" в продажах. Полностью укомплектовал торговый отдел персоналом. Пробовал новые территории. При мне продажи продукции были увеличены на 50%
- Февраль 2017 – январь 2018
- 1 год
Начальник торгового отдела
ООО Золотой колос
Обязанности и достижения:
Предприятие по производству хлебо-булочных и кондитерских изделий ООО Золотой колос, Донецк (Производство и продажа своей продукции) С нуля создал розничный торговый отдел на хлебозаводе. Торговая команда 6 человек. Территория – Донецк, Макеевка, область. Была поставлена цель - повышение объёма продаж, поиск новых торговых точек. Мои обязанности: - разработка и внедрение методики учёта результатов работы тоговой команды и предприятия в целом; - разработка мотиваций и планов для торговой команды; - выполнение плана продаж; - управление торговой командой; - построение маршрутов для 22 авто развозки товара; - контроль дебиторской задолженности и документооборот (заключение/регистрация договоров, внесение точек в 1С); - участие в формировании розничных цен; - участие в принятии решений о выпуске новой продукции; - урегулирование конфликтных вопросов с торговыми точками; - ежемесячный отчёт руководству компании о результатах работы отдела; - подбор и обучение персонала к себе в команду и помощь в подборе персонала в смежные отделы. Достижения: База активных торговых точек (покупают продукцию каждый день, включая субботу и воскресенье) была расширена на треть. Продажи были увеличены на 20%. Добавлены 3 маршрута (3 машины) к 22 уже имевшимся
- Май 2016 – февраль 2017
- 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ФЛП Передерий на складе на Мирном, Донецк
Обязанности и достижения:
Частное предприятие по дистрибуции продуктов питания, Донецк (Продажа продуктовых групп товара) С нуля создал розничный торговый отдел на небольшом частном предприятии, которое до моего прихода продавало продукцию исключительно оптовикам. Сначала была просчитана экономическая эффективность будущего направления. Потом была найдена небольшая торговая команда (5 человек). В июне состоялся тестовый запуск отдела. Июнь-июль: "набили все шишки" и подкорректировали модель работы. С августа проект на самоокупаемости. Мои обязанности: •управление торговой командой; •подбор и обучение персонала; •наём машин для развозки товара; •контроль остатков продукции на складе; •контроль от процесса сборки заявок торговыми представителями до сдачи денег экспедиторами в кассу предприятия; •контроль дебиторской задолженности и документооборота (заключение/регистрация договоров, накладные); •формирование розничных цен; •урегулирование конфликтных вопросов с торговыми точками; •ежемесячный отчёт руководству компании по прибыльности проекта. Достижения. Продажи фирмы были увеличены на 25%.
- Ноябрь 2006 – январь 2015
- 8 лет и 3 месяца
Начальник отдела торгового маркетинга
ООО Карлсберг Украина
Обязанности и достижения:
Карлсберг Украина, Донецкая и Луганская области (Пиво, напитки) С 2009 года стал зам. начальника отдела торгового маркетинга. Работа с рекламными агентствами по маркетинговым мероприятиям. Планирование бюджета региона на год. Разработка, согласование, внедрение и анализ эффективности региональных активностей торгового маркетинга. Разработанные лично региональные активности неоднократно становились самыми прибыльными среди других регионов Украины. Координация национальных активностей на региональном уровне. Заказ, координация поступления и распределения рекламной продукции по складам в регионе, организация печати срочных ПОСМ на региональном уровне. Заказ, координация поступления, распределения и контроль расстановки холодильного оборудования в регионе. Учёт торгового оборудования. Ведение проекта «брендирование торговых точек». Еженедельный мониторинг/аудит торговых точек на всей подконтрольной территории. Ввод новых СКЮ на рынок. Достижения. Будучи одним из членов команды Carlsberg успешно провёл спонсорский проект ЕВРО 2012 на стадионе Донбасс-Арена. За успешное проведение проекта ЕВРО 2012 наша команда была награждена поездкой на зарубежный курорт. За нестандартный подход к визуализации торговых марок в местах продаж и вклад в проведение экспериментов по представленности продукции в 2013 году был дважды награждён в компании. За время работы в команде отдела продаж наш регион трижды выигрывал супер приз компании - поездка на зарубежный курорт для всех сотрудников отдела продаж. Поездка разыгрывалась среди всех регионов Украины и лучший выбирался на основании лучших показателей.
- Март 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 8 месяцев
Ведущий экономист
Донецкая угольная энергетическая компания (государственные организации)
Обязанности и достижения:
Составление экономических смет проводимых компанией работ на шахтах г. Донецка. Налаживание компьютерной сети компании. Сбор и систематизация отчётов. Взаимодействие с другими управлениями Донецкой угольной энергетической компании. Сдача и защита отчётов в контролирующие организации совместно с бухгалтером управления. Налаживание компьютерной сети. Иногда водитель.
- Май 2004 – январь 2005
- 9 месяцев
Торговый представитель
ОАО Пиво-безалкогольный комбинат Славутич
Обязанности и достижения:
Представительство ОАО ПБК «Славутич» в Донецкой области, Донецк (Производство и продажа пиво-безалкогольной продукции) Обязанности. Продажа пива в кафе, бары и рестораны, а также обеспечение их рекламной продукцией и торговым оборудованием. Заключение договоров. Проведение рекламных мероприятий. Контроль оплат за поставленную продукцию. Инвентаризация торгового оборудования.
- Апрель 2001 – май 2004
- 3 года и 2 месяца
Ведущий экономист
Главное финансовое управление Донецкой областной государственной администрации, Донецк (Государственные организации)
Обязанности и достижения:
Сбор, анализ и систематизация отчётов. Составление годовых бюджетов бюджетных учреждений Донецкой области и контроль их исполнения. Подготовка аналитических документов к сессиям Донецкого областного совета. Подготовка документов для выплаты заработной платы и прочих выплат для бюджетных учреждений. Подготовка экономически аргументированных ответов на всевозможные запросы вышестоящих бюджетных организаций, включая Верховный совет, Кабинет Министров и пр.
- Апрель 2000 – апрель 2001
- 1 год и 1 месяц
Младший менеджер по торговой марке
ООО Интерресурс
Обязанности и достижения:
Производство и продажа обуви Первый трудовой опыт. Обязанности. Исследование рынка обуви. Продажа обуви. Оптимизация учёта материалов для производства обуви. Составление смет. Исследование рынка. Компьютеризация учета расходов на производство обуви

Образование

- Высшее образование
- 1999
Донецкий государственный университет, Донецк
Факультет: Учетно-финансовый
Специальность: Финансы и кредит, экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работа на результат, Работа в команде, Опыт переговоров и продаж более 15-ми лет, Опыт подбора персонала и работы с командой более 10ти лет, Логистика - 5 лет опыта, Госслужба - 4 года опыта, Реализация проектов: придумал, согласовал и воплотил, Систематизация и анализ данных, в основном с помощью Exсel., Начатый проект всегда довожу до логического завершения с положительным результатом, Трудолюбив. Не боюсь брать на себя ответственность при принятии серьёзных решений, Выявление потребностей клиента, Не боюсь пробовать новое