Супервайзер по продажам/руководитель группы торговых представителей

Был вчера в 20:51

100 000 ₽

54 года (родился 20 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Апрель 2019 – июль 2020
- 1 год и 4 месяца
Руководитель группы торговых представителей и мерчендайзеров в канале современной торговли
Пивоваренная компания "Балтика", часть Carlsberg Group, Москва
http://corporate.baltika.ru
Производство и продажа пивной продукции
Обязанности и достижения:
Организация, планирование, обучение, постановка задач, мотивация и контроль подчиненных, заключение договоров поставки с клиентами, контроль дебиторской задолженности, увеличение представленности по холодильному оборудованию, увеличение представленности по ассортименту. Выполнение плана по объему продаж фасованной продукции Компании в торговых точках на закрепленной территории, выполнение целей по покрытию торговых точек на закреплённой территории, контроль выполнения стандартов мерчендайзинга и активации брендов в торговых точках на закрепленной территории, работа с СRМ, развитие у ТП управленческих компетенций и повышение уровня само мотивации. Увеличение годового плана продаж на территории на 30%, прирост по ХО на закрепленной территории на 20%. Из команды 3 ТП были назначены на должность РГТП.
- Март 2011 – апрель 2019
- 8 лет и 2 месяца
Менеджер по продажам в канале современной торговли
Пивоваренная компания "Балтика", часть Carlsberg Group, Москва
http://corporate.baltika.ru
Производство и продажа пивной продукции
Обязанности и достижения:
Заключение договора поставки и оказания услуг с локальной сетью Винлаб, ведение полного документооборота по локальной сети Винлаб, планирование, мотивация, контроль и обучение подчиненных, проведение переговоров с клиентами, контроль за соблюдением контрактных условий сетями. Стабильная работа с ТС Винлаб на протяжении 2х лет без стоп отгрузок по ПДЗ, выполнение плана по объему продаж, увеличение ассортимента Компании в сети.
- Август 2010 – март 2011
- 8 месяцев
Управляющий продажами Москва, МО
ООО " Бумфа Групп", Москва
Обязанности и достижения:
Планирование работы подразделения на основедолгосрочного и текущего анализа ситуации. Проведение переговоров с дистрибьюторами - формирование заказов, работа с дебиторской зад-тью, подготовка коммерческих предложений дистрибьюторам для участия в тендерах (преимущественно сети) в виде презентаций, для введения нашей продукции в ассортиментную линейку сети. Формирование и контроль соблюдения ценовой политики. Обучение ТП, постановка задач, контроль выполнения (совместные визиты- полевое обучение), проведение аудитов. Увеличение объема продаж, АКБ. Проведение презентаций для сетей. Разработка, подготовка и проведение промо-акций.
- Январь 2005 – декабрь 2009
- 5 лет
Специалист по оптовым продажам
ОАО "Пивоваренная Компания"Балтика", Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение доли рынка и объемов продаж Составление планов продаж для дистрибьюторов; Контроль за товарооборотом, ассортиментной и ценовой политикой у субдистрибьюторов; Ведение переговоров на уровне руководителей компаний; Подготовка и проведение презентаций продуктов компании Сверка взаиморасчетов и документальное оформление бонусов для субдистрибьюторов; Составление аналитических отчетов и прогнозов продаж в регионе; Полевое обучение ТП, постановка задач и проведение аудитов. Достижения: 100% покрытие территории Увеличил представленность продукта до 41 SKU на закрепленной территории Просроченная дебиторская задолженность снизилась с21% до 9% Активная клиентская база выросла до 96% Объем продаж увеличился на 14%.