Супервайзер отдела продаж

Была больше месяца назад

70 000 ₽

48 лет (родилась 13 октября 1977), cостоит в браке, есть дети

Челябинск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Декабрь 2016 – январь 2024
- 7 лет и 2 месяца
Супервайзер по работе с федеральными сетями
ООО "АвантаТрейдинг", Челябинск
Торгово-производственная компания, производство косметической и гигиенической продукции.
Обязанности и достижения:
Зона Ответственности: Челябинская область. • Исполнение и поддержание, а так же улучшение контрактов с Федеральными Ключевыми Клиентами. • Проведение регулярных встреч с Клиентами, с целью установления долгосрочных деловых отношений. • Отслеживание и корректировка отклонения в магазинах от согласованных договоренностей, проведения промо-активностей с последующей коммуникацией Менеджеру по работе с Ключевыми Клиентами. • Проведение полевых тренингов, аудитов для мерчендайзеров. В первый год работы родажи в ТС Лента увеличились в 3 раза, X5 в 2 раза, Тандер на 50%, ДМ на 30%. Во второй год- Лента 38%, Ашан 44%, Тандер 12%.
- Март 2015 – март 2016
- 1 год и 1 месяц
Территориальный супервайзер отдела
ООО Форпост, Челябинск
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Челябинск, горно-заводская зона, Кыштым, Озерск. Подбор, обучение, управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (11 мерчендайзеров, 4 ТП)- на результат; - реализация планов продаж; - контроль дебиторской задолженности; - взаимодействие с федеральными сетями с целью выполнения планов продаж, ротации продукции, планограмм размещения. - обеспечение долгосрочных отношений с бизнес-партнерами (Здоровая Ферма, Косметичка, ТС Союз, Азимут, ТС Семья, магазинами самообслуживания, традиционной розницей) и развитие клиентской базы; - позиционирование продукции на рынке, полевой аудит сетевых и розничных торговых точек; - контроль мерчендайзинга, планирование и организация маркетинговых мероприятий, стимулирующих продажи; - мониторинг конкуренции и общей ситуации на рынке; - предоставление отчетности о результатах работы
- Август 2009 – июнь 2014
- 4 года и 11 месяцев
Торговый представитель по работе с сетями, магазинами самообслуживания
ООО ТД "Южный", Челябинск
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (Седьмой Континент, Патерсон, ТС Союз, Мегамарт и магазинами самообслуживания, традиционной розницей, заключение договоров. Работа с клиентами, расширение ассортимента, Формирование заказов, контроль исполнения заказов. Контроль дебиторской задолженности; выплата бонусов клиентам. Контроль цен Размещение рекламных материалов и выкладка продукции, ввод новинок; Выполнение плана по продажам (увеличила продажи на 35%), дистрибуции, подключению новых клиентов. Проведение акций по увеличению объемов продаж.
- Июль 2007 – январь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с дистрибутором
ООО "УСС-Опт" - дистрибутор компании "ЭМПИЛС"- лидера продаж ЛКМ, Челябинск
Обязанности и достижения:
Управление отношениями с дистрибутором: формирование оптимального заказа, отслеживание товародвижения на складе дистрибутора, инвентаризация консигнационных складов, работа с претензиями покупателей, работа с дебиторской задолженностью, разработка мер по стимулированию вторичных продаж. Анализ динамики продаж, планирование продаж и отгрузок (месяц, период, год), контроль над выполнением плана по объему продаж. Переговоры и заключение договоров с субдистрибуторами, информирование о новинках, проводимых промо-активностях, подписание плана продаж. Поиск потенциальных клиентов. Участие в государственных тендерах
- Июнь 2006 – февраль 2007
- 9 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО ТД "Южный" - дистрибутор Компаний: "Nestle Purina", "Nestle", "Рошен", "Киев-Конти" и т.д., Челябинск
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров, заключение договоров поставки на выгодных для компании условиях. Составление плана закупа на квартал, с разбивкой по неделям, формирование графика оплат поставщикам. Постановка задач по объемам реализации отделу оптовых и розничных продаж, контроль над их выполнением. Работа с претензиями (как поставщиков, так и клиентов). Ведение коммерческих переговоров с клиентами, продажи. Постоянный анализ товарных остатков на складах, его кондиционности и обеспечение бесперебойной доставки товара в филиалы компании. Анализ продаж, ценообразование, соблюдение бюджета отдела закупа. Разработка и реализация проектов, связанных с отделом оптовых продаж. Снабжение расходными материалами цеха фасовки продукции.
- Декабрь 2001 – март 2006
- 4 года и 4 месяца
Администратор Регионального Склада Ответственного Хранения
British American Tobacco Россия, Челябинск
Обязанности и достижения:
Управление запасами регионального склада, с помощью программы STREAM (ежедневный товарный отчет, отчет о еженедельном, ежемесячном объеме продаж с разбивкой по каналам сбыта и географией продаж, составление плана перевозок и организация доставки готовой продукции), постоянная работа с дистрибутором. Контроль над соблюдением процедуры работы регионального склада ответственного хранения (РСОХ), соблюдение принципов Fifo, Lifo, контроль доступа местного оператора и третьих лиц к запасу продукции БАТ. Ответственность за условия хранения продукции БАТ и поддержание работы регионального склада. Приемка, хранение и отпуск всего товара с/на региональном складе в соответствии с директивами БАТ. Получение и проверка товарно-транспортной документации по прибытии товара и осуществление визуального контроля качества продукции в соответствии со стандартами качества БАТ. Проведение инвентаризации на регулярной основе, с подписанием акта инвентаризации. Точное и своевременное составление отчетов по недостачам и отбраковкам. Получение и контроль отчетности о товарных запасах членов табачного клуба БАТ. Проведение на еженедельной основе мониторинга (рекомендованные цены, дистрибуция, мерчандайзинг) оптовых точек клубных клиентов, организация проведения промо-активностей в торговых точках. Постановка задач и контроль отчетов о продажах, дистрибуции, а так же ситуациях OOS (отсутствие товара в торговой точке на момент поставки) от торговых представителей (ТП) ВЭН доставки, контроль над выполнением планов продаж, количеством торговых точек в базе ТП, опыт введения нового продукта на рынок. Сбор информации об активностях на рынке в данном регионе, проводимых другими табачными компаниями (анализ цен конкурентов, дистрибуция…). Предоставление долгосрочного прогноза продаж, основанного на данных исследований торгового рынка, его потребителей и потребностей ключевых клиентов. В 2004 г. подготовила и провела презентацию "Товаро-транспортные документы" Провела обучение сотрудников из городов: Миасс, Курган, Магнитогорск.