Супервайзер, торговый представитель, менеджер по продажам

Был больше месяца назад

70 000 ₽

41 год (родился 17 мая 1984), не состоит в браке, детей нет

Зеленоград, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

- Январь 2011 – январь 2013
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер
ООО.«Авто Экспресс», Москва
Обязанности и достижения:
Дистрибьюция продукции "Данон"Юнимилк по территории города Долгопрудный, Щелково, Пушкино, Королев, Фрязино, Юбилейный, Дмитров, Лобня, ИвантеевкаБольшой опыт личных продаж и управления персоналом, способность преодоления конфликтных ситуаций. Набор и проведение обучений персонала: техника продаж, мотивации, стандарты обслуживания, наставничество, проведение аттестаций, планирование штатного расписания. Заказ товара с расширением ассортимента. Отслеживание товарооборота. Составление внутренней отчётности. Формирование и согласование плановых показателей отдела. Составление плана личных продаж сотрудникам: по сумме и единицам за месяц на основе общего плана. Правила внутреннего трудового распорядка. Распределение планов и расчет зарплат с учетом выполнения показателей. Проведение собраний, полевых обучений, переговоры с ключевыми клиентами. Умение работать в команде, налаживать коммуникации, ставить выполнимые задачи и достигать их реализации в срок. Высокие организаторские способности; способность генерировать идеи, сплотить коллектив вокруг единой цели и повести за собой. Ведение отчетности, контроль ДЗ, сопровождение переговоров с ключевыми клиентами и заключение с ними договоров. Контроль выплат бонусов и отчетность по ним, аудиты конкурентов. Создана команда с 0 до 18 ТП, открыто порядка 270 ТТ (около 70 из них составляют универсамы), объем продаж максимально составлял в месяц 13.500.000руб. Весь опыт моей трудовой деятельности, профессиональные знания и навыки, а также ожидания дальнейшего продвижения лежат в области активных прямых продаж и работы с клиентами (как на исполнительском, так и на административном уровне). На данный момент в своем активе я имею более чем 5-летний опыт работы в продажах, а также опыт руководства в данном направлении в течение 2-х лет работы. Обладаю высокой степенью самоорганизации и структурированным подходом к профессиональной деятельности. А так же упорство в достижении целей, настойчивость, гибкость, аналитический склад ума, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, развитый кругозор, внимание к деталям, умение ставить задачи и контролировать их выполнение. Дистрибьюция продукции "Данон"Юнимилк по территории города Долгопрудный, Щелково, Пушкино, Королев, Фрязино, Юбилейный, Дмитров, Лобня, Ивантеевка * Мониторинг цен конкурентов, ценообразование (от минимальных розничных цен); * организация эффективного процесса продаж, разработка и осуществление * Отслеживание акций конкурентов и участие в создании соответственных Контр акций; * Проведение презентаций, обучения по продукции * Увеличение рынка сбыта по текущему ассортименту, дебиторская задолженность * Контроль ключевых клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. * Подготовка и проведения собраний. * Контролировать соблюдение графика работ, расстановку персонала в соответствии со штатным расписанием.; * Проверять обеспеченность работников материально-техническими и информационными ресурсами.; * Организовывать учебные курсы и персональное наставничество.; * анализ ситуации на рынке и своевременная реакция в виде ежемесячных маркетинговых мероприятий. Активное участие в их формировании, и внедрении. * Разработка, внедрение и контроль за выполнением мотивационных схем * Поиск новых и нетрадиционных каналов рынка сбыта Достижения: * В период с 2011 по 2012 год, объем продаж увеличился на 75% * Увеличение уровня дистрибуции на 57% * Охват торговых точек города 98% * Запуск нетрадиционных каналов сбыта (AFX, столовая, кафе, учебные заведения) * Увеличение объема продаж по всем категориям товара в 2012 г. на 15% * Доля рынка 80.5% * Развитие продаж на новых, отдаленных территориях (г. Дмитров г. Пушкино г. Талдом г. Фрязино) * Победитель в мотивационных «бегах» Danone по продажам среди Супервайзеров * За время работы, сумел сохранить весь штат сотрудников отдела и увеличить его с 7 сотрудников до 18.
- Октябрь 2007 – январь 2011
- 3 года и 4 месяца
Торговый представитель
ООО.«Авто Экспресс», Москва
Обязанности и достижения:
* Оперативное разрешение организационных вопросов * Обслуживание имеющейся активной клиентской базы Отчетность * Развитие клиентской базы, заключение договоров. * Сбор заказов * Мерчендайзинг * Контроль проведения рекламных акций в ТТ * Аудит ТТ * Выполнение плана личных продаж * Общение с клиентами. * Управление персоналом: 18 торговых представителей и водителей * продвижение интересов компании на рынке * контроль остатков * Грамотные заказы, с переходящим остатком. * выявление потребностей клиентов * установление и поддержание конструктивных отношений с клиентами * подготовка коммерческих предложений * работа с возражениями * ведение документооборота * контроль дебиторской задолженности * Составление отчетов по результатам работы
- Май 2002 – октябрь 2007
- 5 лет и 6 месяцев
Предпринимательская деятельность
Москва

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2013
(ИЭЛП) Институт Экологии Лингвистики Права
Факультет: Юредический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение устанавливать контакты, находить мотивации, работать с возражениями и успешно проводить сделки, коммуникабельность, стрессоустойчивость, оперативность, пунктуальность, исполнительность, целеустремленность, способность быстро обучаться. Стремление работать и зарабатывать, умение работать в команде, способность находить взаимопонимание с партнерами, Стремлюсь к высоким результатам в работе. Активная жизненная позиция. Всегда нацелен на результат и добиваюсь своих целей. Грамотно поставленная речь презентабельная внешность Стремлюсь по жизни всегда учиться, преследую цель найти стабильную и интересную работу, позволяющую не только применять имеющиеся навыки, но и осваивать новые. Умение быстро принимать нестандартные решения. Командообразующий человек, с явно выраженными лидерскими способностями, готовый повести за собой народ, для достижения поставленных целей. Наличие автомобиля – есть. Вредных привычек - не имею Продвижение интересов компании на территории; формирование заказов на основании анализа продаж; контроль платежей Клиентов; ведение учета претензий Клиентов по исполнению заказов, выявление причин нарушений и принятие мер по устранению и предупреждению этих причин; ведение индивидуальной документации на действующих Клиентов. За время работы развиты навыки и знания: основы рыночной экономики, особенности и специфика рынка региона, правила и принципы продаж, технология продаж, психология, этика делового общения, правила установления деловых контактов и ведения переговоров, умение организовать работу сотрудников. Компьютерные навыки: Microsoft Office, Internet, E-mail, Outlook, 1С Торговля и Склад