Супервайзер, Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

40 000 ₽

38 лет (родился 22 августа 1987), не состоит в браке, детей нет

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 3 месяца

- Июнь 2013 – декабрь 2013
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж, супервайзер
ООО "Супер Ойл", Краснодар
Обязанности и достижения:
О работе: Компания занимается продажей смазочных матерриалов, является официальным дистрибьютором "Mobil 1" по ЮФО. Команда торг.представителей составляет 13 чел, расположенных по всему краснодарскому краю, в Ростове-на-дону, адыгея. Обязанности: Расширение территории, контроль ТП, обучение, переговоры с ЛПР, выставление комерческих предложений, работа с дебиторской задолженностью, Выставление планов на команду по брендам и контроль их выполнения. Планирование и внедрение внутренних акций для увеличения представленности продукта и его продажу. Контроль выкладки продукции в торг.точках по стандартам компании. Достижения: Расширил территорию покрытия в двух городах (Тихорецк и Славянск-на-Кубани), увеличил штат торг.представителей на 2 человека, было 11, стало 13. Совместно с менеджером по маркетингу провели 4 месячную акцию, направленную на представленность нашей линейки на полочном пространстве в розничных магазинах. Увеличили тем самым продажи фокусных позиций на 30-35%, лояльность к нашей компании и узнаваемость нашего бренда на рынки. Провели успешно 3 акции от компании "ExxonMobil" для продавцов и конечного потребителя.
- Октябрь 2012 – апрель 2013
- 7 месяцев
Техник склада автомобилей, перегонщик
ООО "РРТ-Моторс", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Принятие и осмотр а/м с автовозов, перегон по внутренним площадкам, передвижение а/м по щоу-руму, перемещение и контроль машин между салонами, тех.осмотр тестовых а/м.
- Сентябрь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель
ИП
Обязанности и достижения:
Продавал автохимию по автомойкам и предприятиям, Работал с 4 заводами производителями, заключил 34 договора с организациями на сотрудничество и поставку своей продукции. Работал в роли дистрибьютора на данной территории. Наладил логистику поставок в т.т., оптимизировав тем самым расходы на ГСМ. Получил скидки и лояльные условия от производителей за счет обьема продаж.
- Март 2011 – июнь 2011
- 4 месяца
Специалист отдела продаж
ООО Союзкомплектавтотранс, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности: осуществление "холодных" звонков для выявление потребностей клиентов, презентация техники, личные встречи с ЛПР компаний для укрепления долгосрочных отношений, контроль сделки от начала и до конца, а также дебиторскую задолженность компаний. Достижения: продал 4 погрузчика на сумму 4млн.руб., провел 12 встреч с новыми организациями, наладил отношения для дальнейших продаж порядка 9 единиц техники. Заключил договор с компанией о поставки 2 единиц техники на сумму 15млн.руб. Принимал участие, готовил презентации для каждого погрузчика, собирал необходимые документы, проводил первичные переговоры в тендере на оптовую закупку погрузочной техники для Кингисеппского порта, порядка 62 единиц, общая сумма которого составила 670 млн.руб.
- Март 2010 – январь 2011
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж СЗФО
ОАО "РОССПИРТПРОМ", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности: Постановка задач для торговых представителей и своевременный контроль их выполнения, осуществление на постоянной основе "полевого" аудита и обучение торговых представителей согласно стандартам компании. Обеспечение выполнения планов по продажам и сбору денежных средств на вверенной территории, обеспечение выполнения задач по развитию вверенной территории. Владение ситуацией на территории, развитие новых торговых точек, заключение договоров, презентации акций, мотиваций для ЛПР и конечного потребителя. Переговоры с оптовиками по листингу новых позиций, формирование заказов, контроль выкладки и ассортимента в тт. Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей. Работа с ключевыми клиентами Контроль отчетности торговых представителей. Поддержание имиджа компании на вверенной территории через профессиональный подход к работе Подбор торговых представителей и их обучение Достижения: Увеличил объем продаж на 47%, развил новую территорию путем переговоров и заключений договоров с ЛПР, после чего ввел на нее нового ТП. Общий показатель выполнения поставленных задач, целей и планов составил от 80-97%. Установил 21 паллет продукции в т.т. самообслуживания, Провел множество акций как для конечного потребителя так и для мотивации ЛПР. Увеличил ассортимент на полочном пространстве для выкладки продукции в тт с 12% до 39% от общей продукции данного сегмента. Заключил около 62 договоров с т.т и сетями на поставку и представленность нашей продукции
- Июнь 2008 – март 2010
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
Heineken russia, Гатчина
Обязанности и достижения:
Обязанности: Продвижение продукции и услуг компании на закрепленной территории в розничные торговые точки (традиционная +сетевая розница). Территория: Лен.обл. Расширение клиентской базы + работа с имеющейся клиентской базой Ведение отчетной документации Отслеживание дебиторской задолженности, проведение переговоров Увеличение объема продаж Достижения: Расширил базу Т. Т. на - 18 клиентов Установил ХО (дверей) - 11 Убрал ХО конкурентов за счет переговоров и ЧПВ - 5 Провел множество акций и мотиваций, выставил дополнительные выкладки продукции на кассовых зонах в 68% т.т, , на ХО в ПЭТ конструкциях - 82% ХО, полочном пространстве, также построил самостоятельно 8 полок в т.т. для полной выкладки линейки своей продукции по стандартам компании с фирменными ценниками. Выставил 9 паллетов в магазинах самообслуживания. Вся территория была в рекламной продукции и фирменных рамках на лучших местах.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Государственный институт экономики, финансов, права и технологий
Факультет: Менеджмет
Специальность: Менеджер организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленный, направлен на результат, быстро обучаем. Готов развиваться сам и компанию! Знание западных стандартов продаж, этапов визита и подготовки. Умею вести переговоры, слушать и слышать клиента, выявлять потребности, работать с возражениями, строить воронки вопросов, заключать сделки, а также делать презентации и коммерческие предложения. Гибкий в общении, умею задавать и формулировать наводящие вопросы, так же как и закрытые и открытые. Ставлю задачи и цели в формате (ДИСКО) SMART, самостоятельно планирую рабочий день, неделю и месяц. Ставлю промежуточные итоги, анализирую результаты для достижения целей. О себе: Ответственный, амбициозный, коммуникабельный, целеустремленный, стрессоустойчив, общительный, честный, энергичный, легко обучаемый, могу работать как в коллективе так и самостоятельно.