Супервайзер

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 10 ноября 1986), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 5 месяцев

- Февраль 2010 – октябрь 2010
- 9 месяцев
Супервайзер
Компания – производитель, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Выставление планов сотрудникам; • Проведение собраний с персоналом (разработка планов, постановка целей и задач, контроль их выполнения); • Подведение промежуточных (ежедневных и еженедельных) и ежемесячных итогов работы; • Работа с ПДЗ (мониторинг угроз возникновения ПДЗ, выставления задач по предотвращению ПДЗ, личные переговоры с проблемными клиентами); • Переговоры с проблемными клиентами (ключевая розница + локальные сети (Семь Ключей, Семерка) + национальные сети (Ашан, Метро) + HoReCa (Нори, Хаш, Красна Хата, Труффальдино); • Анализ возможностей территории: рекламные возможности, доля полки, установка оборудования, запуск акций (промо-скидка+BTL); • Обучение персонала технологиям продаж и стандартам мерчендайзинга (совместный коучинг в полях, проведение тренингов совместно с региональным тренером, разбор работы с возражениями, проведение мини-тренингов, выявление точек роста после аудитов); • Маршрутизация территории; • Обеспечение выполнения персоналом мотивационных программ; • Регулярная отчетность. Достижения: • Увеличение продаж на территории ответственности на 18 % по валовой выручке и на 17 % по тн; • Повышение эффективности визитов торговой команды за счет перемаршрутизации территории; • По результатам сентября 2010 г. команда признана лучшей в филиале, 2 сотрудника признаны лучшими в дивизионе.
- Июнь 2008 – февраль 2010
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель
Sun InBev, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Регулярное выполнение функций супервайзера во время его отсутствия (подготовка отчетности, проведение собраний с торговыми представителями, ежедневный мониторинг показателей работы торговых представителей, обучение новых сотрудников «в полях», подготовка территории к сертификации); • Выполнение плана продаж; • Работа с дебиторской задолженностью; • Расширение клиентской базы; • Заключение договоров; • Установка оборудования в торговых точках; • Мерчендайзинг, руководство мерчендайзерами; • Работа с дистрибьюторами; • Проведение BTL- акций; • Еженедельный мониторинг рынка; • Работа с ценовой политикой торговых точек; • Обучение персонала (мерчендайзеры). Достижения: • По сводным результатам KPI признан лучшим торговым представителем месяца дважды; • Прирост клиентской базы за последние 6 месяцев составил 30 %.
- Июнь 2006 – июнь 2008
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
Компания «Вода «Новокурьинская», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
• Активный поиск новых клиентов (формирование клиентской базы «с нуля»); • Работа с существующей клиентской базой; • Еженедельный мониторинг рынка бутилированной воды; • Работа с поставщиками оборудования; • Разработка, организация и проведение промо-акций, контроль результатов; • Обучение персонала (ассистенты, промоутеры); • Разработка проектов по привлечению крупных клиентов (мебельные центры, автосалоны, ТСЖ, учебные заведения); • Разработка методических материалов для аттестации и расчет показателей эффективности сотрудников (менеджеры активных продаж, торговые представители); • Участие в разработке системы мотивации торгового персонала. Достижения: • за два года работы было приведено 400 клиентов, в т.ч. крупные (объем потребления воды более 1000 литров в месяц); • награжден благодарственным письмом зам.главы Екатеринбурга В. В. Контеева «за высокий профессионализм, личный вклад в развитие потребительского рынка г. Екатеринбурга» (распоряжение заместителя главы Екатеринбурга от 12.05.2009 № 20).