Супервайзер / Заместитель руководителя группы продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 17 июня 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Октябрь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 3 месяца
Супервайзер. Руководитель группы магазинов
ООО МЛМ, Москва
Обязанности и достижения:
1. Достижение запланированных коммерческих показателей в 5 вверенных магазинах: план, оборот, прибыль, затраты и др. Планирование бюджета на месяц. 2. Управление основными экономическими показателями магазина (план по выручке, ср.чек и тп.). 3. Организация работы салонов с нуля: поиск новых точек, заключение договоров, оформление салона и пр. 4. Организация и контроль работы персонала, формирование команды: подбор, обучение, адаптация, мотивация. 5. Контроль и обеспечение качественного обслуживания клиентов. 6. Принятие мер по решению и предотвращению конфликтных ситуаций. 7. Взаимодействие с администрацией торговых центров. 8. Мерчендайзинг (экспозиция, обновление). 9. Ведение отчетности. 10. Анализ работы конкурентов с целью определения возможных путей повышения эффективности работы магазина, посещение выставок. 11. Контроль за постпродажным обслуживанием клиента (доставка, сборка, рекламации). В подчинении 20 сотрудников (менеджеры по продажам, кассиры).
- Июль 2006 – март 2009
- 2 года и 9 месяцев
Торговый агент, Супервайзер, Координатор группы продаж.
ОАО Лебедянский (ПепсиКо Холдингс), Москва
Обязанности и достижения:
02.2008 – 03.2009: Супервайзер, Заместитель руководителя сектора продаж. В подчинении 12 сотрудников (Камы). 1. Подбор, обучение сотрудников, введение в должность, обучение стандартам работы в компании, полевые тренинги, контроль исполнения. 2. Управление продажами: постановка задач, коррелирующих с общими планами и целями компании; контроль и анализ выполнения планов по категориям, регулирование выполнения работы. 3. Ведение отчетности, планирование маршрутов. 4. Увеличение клиентской базы, ведение переговоров со сложными или крупными клиентами, подготовка и согласование ком. предложений. 06.2006 - 02.2008: Торговый агент. 1. Мерчендайзинг и экспозиция товара, размещение P.O.S.-материалов в торговых точках, проведение рекламных компаний. 2. Представление интересов кампании на территории города. 3. Анализ рынка, конкуренции и замеры дистрибуции групп товаров. 4. Обучение торговых представителей. 5. Организация прямых продаж в розничные и мелкооптовые торговые точки, отслеживание дебиторской задолженности, поиск новых каналов сбыта продукции. 6. Распределение планов и составление отчетностей. 7. Увеличение дистрибуции готовой продукции компании в розничных и мелкооптовых торговых точках. 8. Отслеживание товарных запасов, составление маршрутов доставки товара. 9. В отсутствие супервайзера - замещение его по всем направлением работы - в подчинении 7 человек. Достижения: лучший агент в своей группе, группа вышла за полгода с последнего на первое место на своем участке (Восток Москвы).
- Май 2005 – июнь 2006
- 1 год и 2 месяца
Торговый агент
ИП, Томск
Обязанности и достижения:
1. Организация продаж. 2. Проведение рекламных компаний. 3. Составление отчетов, отслеживание платежей. 4. Поиск новых каналов сбыта продукции. 5. Отслеживание товарных запасов. 6. Поиск оптимальных решений по ценам. 7. Анализ рынка, конкуренции и замеры дистрибуции групп товаров. Результат деятельности: Увеличен объем продаж на 25% за время работы. Оптимизирована работа за счет расширения ассортимента и качества обслуживания.
- Март 2004 – апрель 2005
- 1 год и 2 месяца
Агент по развитию рынка
ООО «КОКА-КОЛА ЭЙЧ БИ СИ Евразия» (Томский филиал), Томск
Обязанности и достижения:
1. Мерчендайзинг и экспозиция товара, размещение P.O.S.-материалов в торговых точках, проведение рекламных компаний. 2. Представление интересов кампании на территории города. 3. Анализ рынка, конкуренции и замеры дистрибуции групп товаров. 4. Обучение торговых представителей. 5. Организация прямых продаж в розничные и мелкооптовые торговые точки, отслеживание дебиторской задолженности, поиск новых каналов сбыта продукции. 6. Распределение планов и составление отчетностей. 7. Увеличение дистрибуции готовой продукции компании в розничных и мелкооптовых торговых точках. 8. Отслеживание товарных запасов, составление маршрутов доставки товара. Результат деятельности: Увеличен объем продаж на 20%. Увеличена представленность в розничной сети за счет расширения ассортимента. Прирост клиентской базы на 25%.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Российский университет дружбы народов
Специальность: Мастер делового администрирования (MBA)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Факультет: Физический факультет

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: Большой опыт в организации прямых продаж, знание технологий. Опыт работы с корпоративными клиентами и категорией HoReKa. Опыт организации рекламных кампаний. Маркетинговые исследования на рынке продуктов питания и напитков; мебели. Творческий подход к решению нестандартных и сложных задач. Планирование и прогноз объемов продаж. Дополнительные сведения: Свободное владение ПК, водительские права (категория В), л/а. Рекомендации будут предоставлены по требованию. Готовность к командировкам. Личные качества: Честность, ответственность, энергичность, коммуникабельность, лидерские качества, целеустремленность, гибкость мышления, уравновешенность, обучаемость. ГОТОВНОСТЬ НЕСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СВОЮ РАБОТУ И РАБОТУ ПОДЧИНЕННЫХ. СТРЕМЛЕНИЕ ПРИНОСИТЬ ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ. Компьютерные навыки: World, Exsel, 1C, Navision