Супервайзер, руководитель отдела, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 12 февраля 1977)

Москва

Коломенская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 10 месяцев

- Март 2023 – январь 2024
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ооо Бирфест, Москва
Продажа пива
Обязанности и достижения:
Организация отдела прямых продаж с нуля. Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения; Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела; Формирование продающей команды: обучение, мотивация персонала, адаптация персонала;Соблюдение кредитной и ценовой политики компании. активный поиск новых партнеров самостоятельно. анализ базы действующих и потенциальных партнеров, анализ зоны покрытия. Систематизация работы отдела -Дистрибьютер заводов (ПЗ Варница. ПЗ Липецкий. ПЗ Хадыженский)
- Ноябрь 2019 – январь 2023
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Panzer Brewery (Крафтовая Пивоварня), Москва
Пиво (производство)
Обязанности и достижения:
Управление и построение взаимовыгодных партнерских отношений с пивными сетевыми и розничными магазинами. Развитие канала сбыта на нулевом цикле. Проведение переговоров с ЛПР на любом уровне. Формирование и расширение ассортиментной матрицы; Согласование и контроль за проведением мероприятий по продвижению товара; Управление дебиторской задолженностью клиентов; Подготовка аналитических отчетов по продажам; Подготовка плана продаж в разрезе SKU/Торговая точка; Расширение представленности ТМ Укрепление позиций компании на рынке (опыт работы в amoCRM)
- Июнь 2017 – октябрь 2019
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель подразделения
НПК (Новосибирская Пивоваренная Компания), Москва
Пиво (производство)
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы группы торговых представителей. нулевой цикл. подбор персонала. обучение мотивация. общее руководство. отчетность. выполнение плановых показателей. увеличение продаж и АКБ по всем каналам сбыта. Оценка эффективности мероприятий направленных на увеличение продаж и. дистрибьюции продукта. разработка коммерческих предложений - привлечение новых клиентов.(управление бюджетом торгового маркетинга). Контроль дебиторской задолженности. Соблюдение кредитной и ценовой политики компании. активный поиск новых партнеров самостоятельно. анализ базы действующих и потенциальных партнеров, анализ зоны покрытия. Обеспечение выполнения плана по отгрузке, коммерческому доходу, контроль за исполнением договорных обязательств. Регулярная аналитика и мониторинг- конкурентной среды.
- Февраль 2016 – июнь 2017
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный супервайзер
Ооо УК Бавария МСК (ПИВО), Москва
Безалкогольные напитки (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Производство и продажа пива (фасовка+разливное. мин. вода. лимонады)..Руководство выделенной группой тп. направление все каналы сбыта.- нулевой цикл. Регулярная полевая работа с сотрудниками, оценка уровня и качества работы, проверка компетенций и соответствия стандартам компании. Предоставление обратной связи и реализация плана. Персональное наставничество, обучение новых сотрудников, помощь в решении сложных задач. Соблюдение кредитной и ценовой политики компании. управления продажами в указанной зоне ответственности-управление торговым персоналом дистрибьютора- планирование, оценка ресурсов, результат.
- Январь 2013 – февраль 2016
- 3 года и 2 месяца
Супервайзер
Пивоварня Кожевниково, Москва
Розничная сеть (продуктовая), Несетевая розница, мелкий опт, Безалкогольные напитки (производство), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Пиво (производство)
Обязанности и достижения:
Производство и продажа разливного пива - контроль и организация работы тор. пред. аудит мотивация. отчетность. выполнение поставленных задач. подбор персонала обучение. совместные визиты планирование. увеличение АКБ. ценовая политика ввод новых SKU., бонусные программы. Оценка эффективности мероприятий направленных на увеличение продаж и. дистрибьюции продукта. маркемаркетинговые исследования, мониторинг рынка.
- Январь 2009 – декабрь 2012
- 4 года
Руководитель отдела продаж
ООО Кубань-Аква (тм Дон-Лимон), Москва
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация отдела прямых продаж с нуля.(структурная работа всех отделов компании..Разработка и реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетях+дистрибьютеры+оптовые продажи.+розница Управление ассортиментом (ввод ассортимента, анализ, ротация), анализ эффективности продаж. Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела. Управление процессом формирования клиентской базы отдела. Расширение и ротация ассортиментной матрицы в зависимости от индивидуальных потребностей и возможностей клиента.
- Февраль 2006 – январь 2009
- 3 года
Супервайзер
ООО Орион Интенейшнл Евро (Кондитерские изделия), Москва
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Создание эксклюзивной команды на базе дистрибьютера, планирование и анализ продаж, мотивация ТП, маркетинговые исследования, мониторинг рынка, проведение презентаций, запуск новых направлений, постановка задач, управление командой ТП, подбор персонала, ввод новых SKU, отчетность, контроль и организация работы команды ТП дистрибьютеров. Создание презентаций и тренингов по ассортименту и маркетинговым активностям вверенных брендов. контроль за соблюдением дистрибьюторами финансовой дисциплины и ценовой политики. анализ действующих и потенциальных партнеров, анализ зоны покрытия.
- Апрель 2003 – январь 2006
- 2 года и 10 месяцев
Супервайзер
ООО Твой-Сок (дистребьютер ТМ В. Б, Д), Москва
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство группой торговый представителей
- Март 2001 – март 2003
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер
ТД Сибирский Берег (Снеки), Москва
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство)
Обязанности и достижения:
Контроль и организация работы команды ТП. Организация полевой работы торговых представителей, маршрутизация территории. Постановка задач по торговым точкам, по ассортименту, по выполнению стандартов полевой работы. Организация развития продаж на подотчетной территории, обслуживание работающих точек, привлечение новых ТТ к сотрудничеству. Самостоятельное ведение ключевых клиентов.
- Февраль 1999 – февраль 2001
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ПССФ (Погарская Сигаретно-Сигарная фабрика), Москва
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Организация отдела прямых продаж (вен-селлинг) с нуля. Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения; Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела; Формирование продающей команды: обучение, мотивация персонала, адаптация персонала; Систематизация работы отдела продаж.
- Март 1997 – январь 1999
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель
Бритиш-Американ Тобакко Трейдинг Компани, Москва
http://www.batcareer.by
Несетевая розница, мелкий опт, Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Продажа табачной продукции, на базе дистьрибьютера Торговый группы Юнэкт.(Вен-Селлинг)