Супервайзер / Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был на этой неделе

170 000 ₽

43 года (родился 02 февраля 1982), cостоит в браке

Пенза

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 1 месяц

- Октябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 2 месяца
Региональный супервайзер
ООО Агрохим Технология, Пенза
- Июнь 2017 – апрель 2020
- 2 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Медицинские технологии, Пенза
Производство и продажа фармацевтических препаратов
Обязанности и достижения:
Территория ответственности Пензенская область и Республика Мордовия. Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, первичные продажи и вторичные продажи. Управление командой торговых представителей из 4х человек в г Пенза, команда торговых представителей общего прайса из 3х человек на базе дистрибьютора в г Саранск, проведение собраний, контроль и аудит. Работа с лидерами мнений, проведение фармкружков. Работа с ЛПУ. Открыл канал сбыта, на территории Республика Мордовия с подключением дистрибьютора, с командой торговых представителей общего прайса. Обучение торговых представителей до полноценной самостоятельной работы отдела ЭТК. Увеличил обьем продаж на территории Пензенской области и Мордовии, увеличил АКБ и ассортимент и представленность товара в тт.
- Сентябрь 2016 – июнь 2017
- 10 месяцев
Региональный представитель
ООО Инкамфарм, Пенза
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории, Пензенской области и Республики Мордовия, руководство, постановка целей и задач и контроль выполнения, командами торговых представителей, проведение собраний с командами тп общего прайса и участие в собраниях дистрибьюторов. Построение отношений и без перебойной работы с дистрибьюторами, решение текущих вопросов, выполнение планов дистрибьюторов, первичных и вторичных продаж, наличие остатков на складе, дистрибьюторов и рекламных материалов, контроль пдз у дистрибьюторов и поиск новых. Организация и участие в выставках конференциях. Работа с лидерами мнений, проведение фармкружков, мониторинг продаж, контроль за сбытовыми акциями. Работа в режиме Home Office
- Декабрь 2014 – июль 2016
- 1 год и 8 месяцев
Региональный представитель
Гидропром, Пенза
Оптово розничная торговля
- Январь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 11 месяцев
Супервайзер территориальный
ОАО ПРОГРЕСС, Пенза
Обязанности и достижения:
• организация работы команды торговых представителей, постановка задач, контроль их выполнения • обучение торговых представителей стандартам Ко • обеспечение выполнения торговой командой планов продаж, параметров дистрибуции продукта • работа с торговыми представителями общего прайса • оптимизация маршрутов • проведение переговоров с клиентами • выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании. ОАО ПРОГРЕСС, производитель детского питания (Фруто няня, Малышам, Липецкий бювет). Работа с дистрибьюторами г Пенза, г Кузнецк, руководство эксклюзивными командами торговых представителей на территории г Пенза, Пензенская область, г Кузнецк. Дистрибуция продуктов компании, выполнение объема продаж вторичных, проведение переговоров с дистрибьюторами по выполнению первичных продаж, заключение договоров, проведение акций и маркетинговых мероприятий, проведение промо акций, переговоров и заключение контрактов с сетевыми клиентами, контроль за дебиторской задолжности, отчетность, начисление заработной платы торговым представителям, контроль и обучение торговых представителей, финансовая отчетность, прием на работу торговых представителей и мерчендайзеров, проведение собраний. За время работы увеличено объем продаж с приростом к прошлым периодам, увеличена дистрибуция ассортиментной матрицы компании в сетях и розничных тт, увеличено АКБ по сравнению с прошлым периодом, представленность на полочном пространстве в тт с расстановкой дополнительного оборудования компании, качественная дистрибуция новых продуктов компании в тт, налажена работа с дистрибьюторами и дебиторской задолжности. Создание рабочей позитивной атмосферы в коллективе нацеленной на результаты.
- Май 2008 – декабрь 2012
- 4 года и 8 месяцев
Супервайзер
Coca-Cola HBC Russia, Пенза
Обязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей;организация эффективной и бесперебойной работы, подбор и обучение сотрудников, постановка целей SMART-целей и контроль их выполнения, формирование маршрутов и деление территории, формирование отчетной документации, необходимой для осуществления продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами, формирование плана продаж торговых представителей и начисление з/п, разработка и внедрение мотивационных программ, проведение промоакций, продвижение новых продуктов.
- Январь 2006 – май 2008
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Russia, Пенза
Обязанности и достижения:
Реализация продукции компании в Пенза и Пензенской области, наработка клиентской базы, заключение договоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолжности, проведение маркетинговых и рекламных компаний в соответствии с разработанными планами мероприятий и выбранной стратегии развития фирмы, продвижение новых продуктов.
- Май 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО Гермес, Москва
Обязанности и достижения:
Продажи мясных полуфабрикатов в г Москва. Продвижение товара в сетевых и розничных магазинах г Москва, так же в канале хорека. Увеличение АКБ и объема продаж, представленность в тт.
- Январь 2003 – апрель 2003
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО Порт, Пенза
Обязанности и достижения:
Продажи алкогольной продукции на вверенной территории, увеличение АКБ, увеличение объема продаж, представленность в лучших местах тт.
- Август 1998 – март 2002
- 3 года и 8 месяцев
Экспедитор
ОАО Пищекомбинат Лунинский, Пенза
Обязанности и достижения:
Организация доставки продукции и сырья, по Пензенской области и Поволжье.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2017
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва
Факультет: Менеджмент организации и экономики
Специальность: Менеджер организатор
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2003
Пензенский кооперативный техникум
Специальность: Бухгалтерский учет и котроль, Экономика, бухгалтерский учет и контроль

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственность, коммуникабельность, пунктуальность, доводить до завершения поставленные цели и задачи, решение сложных задач не стандартными способами. В зимний период увлекаюсь горными лыжами. Управление персоналом Управление продажами Ведение переговоров Проведение промо акций Поиск и привлечение клиентов Розничная торговля 1С: Торговля Аналитика продаж Мотивация персонала Традиционная розница Развитие дистрибуции Обучение персонала Работа с дебиторской задолженностью Проведение презентаций Локальные сети Региональные сети Продажи через дистрибьюторов Развитие продаж Подбор персонала Холодные продажи 1С: Склад Активные продажи MS Outlook работа с текущей базой клиентов Управление проектами Заключение договоров Организаторские навыки Планирование продаж Прямые продажи Управление командой. Увеличение АКБ с приростом оборудования в ТТ, удержание ключевых клиентов без вложений больших инвестиций МС на личных отношениях не смотря на предложения от прямого конкурента. За время работы налажена дистрибуция напитков а так же соков и новых продуктов. Компьютерные навыки: BAISIS, SAP, MS Office (Word, Excel),1C, Internet, E