Супервайзер / Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

35 лет (родился 19 июня 1990)

Москва, готов к переезду: Калуга

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 10 месяцев

- Июнь 2013 – февраль 2015
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер
ООО «Альтаир групп», Москва
Обязанности и достижения:
* Управление продажами в М. О. (Балашиха, Железнодорожный, Люберцы, Раменское, Жуковский, Ногинск, Электросталь, Королев, Подольск, Чехов, Зеленоград, Мытищи, Наро-Фоминск, Видное, Одинцово, Дмитров) * Работа с каналами ON-trade, OFF-trade. * Подбор персонала, командообразование * Организация и контроль работы команды (обучение персонала, постановка задач и контроль их исполнения, отчетность, контроль ведения базы данных, контроль проведения акций ТП в торговых точках.).. * В подчинении: 9 ТП (прямое подчинение) * Ведение переговоров в ключевыми клиентами. * Аудиты по АКБ в городах, мониторинг деятельности конкурентов. * Курирование доставки товара до клиента * Контроль дебиторской задолжности * Работа с документацией * Разработка KPI для ТП * Разработка и согласование Партнерского (клиентского) Соглашения. * Планирование, распределение и контроль расхода бюджета. * Продвижение эксклюзивной продукции компании * Продвижение таких бренд-пакетов как: 1) Руст ИНК 2) Brown-Forman 3) Denview 4) СОБСТВЕННЫЙ ИМПОРТ * Ежемесячное увелечение продаж
- Сентябрь 2011 – май 2013
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер
ООО "Компания "ТРИУМФ", Калуга
Обязанности и достижения:
* Работа с каналами ON-trade и OFF-trade * Работа с VIP клиентами * Руководство продажами по Калуге, Обнинску и ближайшей области.; * Разработка маркетинговых предложений для клиентов ON-Trade; * Подбор персонала, командообразование * Организация и контроль работы команды 5-6 человек (обучение персонала, постановка задач и контроль их исполнения подчиненными, отчетность, контроль ведения базы данных, коммуникация между импортером и компанией и т.д.). * Ознакомление ТП с ассортиментом выпускаемой продукции, ценами и условиями работы. * Ведение переговоров * Заключение договоров * Курирование полной доставки товара до клиента * Контроль дебиторской задолжности * Работа с документацией * Продвижение эксклюзивной продукции компании * Продвижение таких бренд-пакетов как: 1) Moёt Hennessy 2) Campari 3) Denview 4) УайтХолл * Ежемесячное увелечение продаж * Расширение клиентской базы Достижения: За время работы, открыл и поднял "с нуля" продажи в г. Калуга и Обнинск. Было подписано 103 договора на поставку алкогольной продукции, 30 маркетинговых соглашений, 7 доп. соглашения на долгосрочное сотрудничество, 3 больших контракта на дистрибьюцию товара на Калугу и Калужскую обсласть. На сегодняшний день клиентская база по Калуге и Обнинску составляет 228 работающий точек.
- Апрель 2011 – октябрь 2011
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО "Водочная Артель Ять", Калуга
Обязанности и достижения:
* Управление командой торговых представителей в размере 5 человек.; * Оптимально эффективное распределение/ перераспределение территории по агентам. * Установка и выполнение ежедневных, еженедельных, ежемесячных плановых показателей, на основе планов установленных для отдела. * Проведение собеседований, прием на работу ТП.; * Аудиторские проверки.; * Контроль, подготовка, обучение торговых представителей.; * Ведение базы данных по клиентам.; * Поддержание и развитие АКБ по вверенной территории.; * Контроль дебиторской задолженности контрагентов, работа по предотвращению и снижению дебиторской задолженности. Соблюдение порядка установленного товарного кредита. * Контроль отчетности торговых представителей, правильное ведение документации. * Помощь в разрешении конфликтных ситуаций в зоне ответственности.; * Владение информацией обо всех изменениях на рынке: Открытие/ закрытие торговых точек, деятельность конкурентов. * Ведение переговоров * Расчёт заработной платы ТП
- Май 2010 – апрель 2011
- 1 год
Торговый представитель
ОАО Калужский мясокомбинат, Калуга
Обязанности и достижения:
* развитие продаж на закреплённой территории; * поиск новых клиентов и поддержание отношений с существующими; * продажа продукции розничным, сетевым, оптовым клиентам; * размещение рекламных материалов; * контроль дебиторской задолженности; * документооборот, отчётность. * работа с сетями (Магнит, Копейка, МЕТРО)

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2013
Московский гуманитарно-экономический институт
Факультет: Менеджмента и психологии
Специальность: Менеджер организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

* знание техники продаж * знание алкогольного и FMCG рынков * опыт работы с крупными импортерами алкоголя * умение работать в команде; * умение работать в условиях жесткой конкуренции * навык планирования * умение настоять на своем; * умение грамотно поставить задачу и проконтролировать ее выполнение. Имеется свой личный автомобиль и водительское удостоверение категории "В".