Специалист региональных, оптовых продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 02 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 4 месяца

- Ноябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами
ООО ПТК "Экор Фиш", Москва
Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Расширение клиентской базы (Дистрибьюторы, Оптовики, Производители продуктов питания, Дистрибьюторы в канале ХОРЕКА). Звонки "холодным" и "теплым" клиентам. Проведение переговоров, презентация клиентам тестовых образцов. Заключение договоров и отслеживание поставок. Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей в работе с клиентами компании (V продаж, дебиторская задолженность, ценообразование и т.д.) Контроль удовлетворенности клиентов качеством и уровнем сервиса; Проведение годовых и периодических договорных компаний с контрагентами, определение совместных приоритетов в работе, обеспечение контроля исполнения обязательств обеими сторонами; Выстраивание системы учета и контроля продаж, Оформление и ведение отчетности в CRM, согласно регламенту компании
- Июнь 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Здоровое питание", Москва
Обязанности и достижения:
• развитие дистрибьюторской сети и новых каналов сбыта на выделенной территории • выведение новых торговых марок на региональный рынок, формирование предложений по увеличению продаж. • выполнение планов по объёму продаж, развитию дистрибуции и финансовым показателям. • контроль отгрузок и дебиторской задолженности. • участие в разработке маркетинговых акций и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. • оперативная реакция на качество работы дистрибьютора и его потребностей. • проведение переговоров с ключевыми локальными сетями. • активный анализ конкурентной среды (мониторинг представленности и цен).
- Март 2011 – май 2015
- 4 года и 3 месяца
Региональный управляющий
ООО "СнабПродукт", Москва
Обязанности и достижения:
Построение дистрибьюторской сети и развитие существующих дистрибьюторов в регионах России. Реализации стратегии по развитию количественной и качественной дистрибуции по каналам (опт, сети, традиционная розница). Наработка новых дистрибьюторов и вывод их на объем. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Развитие тесных связей с дистрибьюторами. Контроль выполнения договорных обязательств. Успешное продвижение новой торговой марки в регионы. Анализ, разработка и реализация маркетинговых мероприятий для всех каналов сбыта Разработка и внедрение долгосрочного и краткосрочного планирования. Разработка и внедрение стратегии развития региональных продаж Определение ценовой политики, планирование продаж, контроль возврата дебиторских средств. Руководство отделом региональных продаж, постановка задач и контроль их исполнения Разработка систем мотивации для сотрудников отдела..
- Март 2009 – февраль 2011
- 2 года
Начальник коммерческого отдела
ЗАО Санкт-Петербургская Экологическая Компания, Сочи
Обязанности и достижения:
Ведение и развитие бизнеса с ключевыми клиентами Компании, Поиск новых клиентов, анализ конкурентного рынка, заключение договоров на оказание экологических услуг. Развитие и поддержание отношений с клиентами. Контроль прибыльности проектов, дебиторской задолженности, Организация и контроль документооборота, Взаимодействие со смежными службами Компании, Планирование и прогнозирование продаж, Контроль тендерной работы.
- Декабрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО ТД "Мередиан", Москва
Обязанности и достижения:
Активное привлечение новых клиентов (дистрибьюторы, региональные сети, производственные компании). Заключение новых контрактов. Ежемесячное, сезонное, годовое планирование объемов продаж. Выполнение плана по объему продаж. Анализ вторичных продаж и товарных остатков. Контроль отгрузок. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности. Составление планов развития на вверенной территории и разработка программ для максимального развития потенциала продаж. Прогнозирование, разработка и эффективное использование имеющихся бюджетов для трейд –маркетинговых мероприятий.
- Август 2001 – декабрь 2007
- 6 лет и 5 месяцев
Руководитель регионального подразделения
АТПК "Родос М", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития компании в регионах РФ и плана маркетинговых мероприятий по продвижению продукции; Развитие региональных продаж на выделенной территории РФ; Выполнение поставленных планов продаж (общий / по категориям); Поиск и развитие новых клиентов, работа с активной клиентской базой; Ведение переговоров на уровне первых лиц компании; Развитие дистрибьюторской сети в регионе и работа с региональными розничными сетями Аудит существующей ситуации в регионе, анализ каналов сбыта и т.д; Вход в не охваченные города, трейд - маркетинг, контроль ценовой политики; Разработка, проведение и контроль мероприятий по продвижению продукции компании;.