Москва
Резюме № 8764429
Обновлено 18 апреля 2016
no-avatar

Sales director / Senior KAM

Был больше месяца назад
По договорённости
50 лет (родился 07 декабря 1975), не состоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 2 месяца

    • Май 2011 – работает сейчас
    • 14 лет и 8 месяцев

    Sales sector director central-eastern europe

    British Telecom

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: Sales control to key A-end customers globally, analysis of market, creating of sales strategy. Developing business with new customers (Lukoil, Rosneft, Gazprom, Gaztelecom, Volvo, GAZ & etc.) Reporting, direct negotiations with customers and decision-makers (CEO, CIO, CFO level).Collaboration with operators round the world to provide deliveries and services for customer satisfaction. Presence of BT as Telco partner globally. Goals: Development a new business with Lukoil (Overseas, Inform, LTS), Gazprom Int., TNK BP, Rosneft more than 18 mln.Euro, Creation of IT Strategy with Lukoil-Overseas (3.5mln.Euro), Lukoil's retail outlets across the Europe (5,6 mln.Euro), Unifyed Comms. in Lukoil (9 mln.Euro).
    • Июль 2009 – май 2011
    • 1 год и 11 месяцев

    Head of Sales Department for Telco & Oil&Gas Sectors

    McAfee, Москва

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: Sales to enterprise accounts, management, sales strategy. Market analysis, sales planning and controlling, benefit analysis, financial reports and forecasts, direct negotiations with customers and decision-makers (CEO, CIO, CFO level). Collaboration with major teams in the company for client satisfaction. Responsibility for clear understanding of partner’s and discount politic by close cooperation with them in sales and relationship fields. Development of innovative approaches to hyper growing market. Goals: Corporate agreements with TNK BP: 3.7 mln.Euro per year, Rosneft- 3.2 mln.Euro. Sales to Lukoil: 5 mln.Euro & etc.
    • Декабрь 2007 – июль 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Senior account executive

    Software AG, Москва

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: Senior Key Account Executive with strategic clients. Development of innovative approaches to hyper growing market. Sales in government and commercial structures, responsible of market positioning and client satisfaction, forecasting, direct negotiations with decision-making (CEO, CIO, CFO level). Main customers are: Rostechologies, Lukoil, Gazprom, Khimprom, VRZ, BTA, Sberbank. Close cooperation with partners for more aggressive and effective sales activities and our position in Database (ADABAS), SOA and BPM technologies.
    • Ноябрь 2005 – декабрь 2007
    • 2 года и 2 месяца

    Account executive

    IBM, Москва

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: Key Account Executive in Industrial Sector, team leading. Development of innovative approaches to hyper growing market. Collaboration with major teams in the company for client satisfaction. Direct product and global project (DocFlow, Business consulting & etc.) sales in Lukoil, Novatek, Yukos. Market analysis, sales planning and controlling, benefit analysis, financial reports and forecasts, direct negotiations with customers and decision-making (CEO, CIO, CFO level).Responsible for business-partner cooperation. Regional sale development, cooperation with service structures for more effective sale activities. Achievements: 2005- 2.5 Mio USD from total 0 (Disaster Recovery Center Integration Solution, Storage cases, Tivoli SW cases, Business Consulting Cases in Upstream and Downstream, 2-nd phase of Micromuse sale and implementation, SAP monitoring) 2006- Global Agreement signing (SW+HW+Consulting activities as a corporate standard in Lukoil) -6 Mio USD, Document Management Project (DocFlow)-11 Mio within next 3 years, Supply Chain project (BCS) -1.5 Mio, SOA Concept for refineries, IT Strategy in Up and Down stream.
    • Май 2003 – ноябрь 2005
    • 2 года и 7 месяцев

    Key account manager

    IBS Holding/DELL Systems CIS, Москва

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: Direct product and solution sale and control of main customers (Megregiongaz, Bashneft, Tatneft & etc.). Undirected product and solution sale to our partners, assistance in projects and solution (Central Bank of Russia). Market analysis, sales planning and controlling, benefit analysis, financial reports and forecasts, direct negotiations with customers and decision-making. Responsibility for clear understanding of partner’s and target customers discount politic. Regional sale development, cooperation with service structures for more effective sale activities. Product and solution presentations. Achievements: Sales to Megregiongaz – 1.5 Mio USD (HW cases). Bashneft- 2.5 Mio USD Central Bank of Russia – increase of quantity of regions from 7 to 19 in cooperation with partners. Sales more than 4 Mio USD. Main responsibilities: Direct product and solution sale and control of main customers in oil and gas industry+ banking and federal structures (Megregiongaz, Lukoil, Sibneft, Novatek, Sberbank, Central Bank). Responsible for multi-vendor politic. Market analysis, sales planning and controlling, benefit analysis, financial reports and forecasts, direct negotiations with customers and decision-making. Achievements: Sales to Megregiongaz – more that 4 Mio USD per year (include licenses and SW solutions, BCS) Lukoil, Lukoil-Overseas- 2.5 Mio USD (Integration Solutions, SW+HW sales, BCS) Central Bank of Russia – increase of quantity of regions from 7 to 19. Sales more than 4 Mio USD.
    • Январь 2002 – апрель 2003
    • 1 год и 4 месяца

    Senior Expert

    Transtelecom, Москва

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: Senior Expert for special solutions (include last mile implementation) for VIP clients. Main customers: Lukoil, Ykos, Vimpelcom (BeeLine), Russian Aluminium, Ostankino & etc. Control of execution and implementation, financial control. Direct negotiations with customers, planning of payments, internal and external coordination, reports and forecasts. Achievements: Sold out and implemented a big quantity of project based on IP and IP-VPN services include last miles- more than 3 Mio USD totally.
    • Сентябрь 2000 – сентябрь 2001
    • 1 год и 1 месяц

    Project Manager+ Sales Manager

    Siemens AG

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: project management for Gaztelecom, Volgatranstelecom (Saratov-Bascunchak contract) European Business Congress (Internet-Café). Control of execution, subcontractor’s relations, financial control.
    • Октябрь 1997 – сентябрь 2000
    • 3 года

    Sales Department, ICN V4

    Siemens AG, OOO Siemens, Москва

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: general acquisition for Gaztelecom, sales to Gazprom and Volgatranstelecom. Also was involved in “Caspian Pipeline” and ”Blue Stream” projects. Direct sale to the corporate customers, negotiations, equipment selection, market analysis. Planning and controlling. Achievements: Volgatranstelecom- 4 Mio project (3 phases of SDH+ EWSD) Gaztelecom- 9 Mio project (EWSD, SDH)
    • Август 1997 – октябрь 1998
    • 1 год и 3 месяца

    Sales manager

    Teleservice, Москва

    Обязанности и достижения:

    Main responsibilities: sales to Sberbank, negotiations with potential suppliers, equipment selection, market analysis.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Немецкий язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 639 похожих резюме
Обновлено 10 декабря
no-avatar
Финансовый директор, заместитель генерального директораз/п не указана
Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Советник директораМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 3 ноября
Превью фото соискателя
Специалист, региональный представитель, торговый представитель, руководитель отдела рекламы, отдела продаж, начальник цеха35 000 ₽
Последнее место работы (12 лет и 10 мес.)Руководителя отдела розничных продажФевраль 2013 – работает сейчас
Обновлено 21 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель по продажам и клиентскому сервису200 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель департамента продаж и клиентского сервисаАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 13 сентября
no-avatar
Коммерческий директор / Технический директор / Генеральный директор / Директор департамента телекоммуникаций, IT500 000 ₽
Последнее место работы (17 лет и 1 мес.)Советник главы представительства западной компании в РоссииНоябрь 2008 – работает сейчас
Обновлено 14 июля
no-avatar
Руководитель отдела продаж в IT сферез/п не указана
Обновлено 9 октября
Превью фото соискателя
Руководитель интернет-магазина / Руководитель отдела продаж интернет-магазина160 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Владелец интернет-магазинаИюль 2012 – март 2023
Обновлено 7 октября
no-avatar
Руководитель отдела продаж IT120 000 ₽
Последнее место работы (25 лет и 1 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 1993 – февраль 2018
Обновлено 26 апреля 2011
no-avatar
Deputy director of sales / Business developmentз/п не указана
Последнее место работы (15 лет и 11 мес.)Director of sales & business developmentЯнварь 2010 – работает сейчас
Обновлено 10 апреля 2017
Превью фото соискателя
Commercial Director / Sales Director300 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Head of Commercial Directorate B2B, B2C, B2G, non-postal products & servicesФевраль 2010 – ноябрь 2013
Работа в МосквеРезюмеIT, Интернет, связь, телекомСистемная интеграцияДиректор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob