Business Development Director / Sales Director / Senior Key Account Manager

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 20 мая 1988), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Университет

Киевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Декабрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 1 месяц
Business Development Director
M.&D. Gertner GmbH
Обязанности и достижения:
Задачи: - Разработка новой стратегии позиционирования компании на рынке; - Внутренние структурные изменения; - Набор новой молодой команды для решение поставленных задач; - Управление продажами; - Личные активности по продажам; - Взаимодействие с ключевыми заказчиками. Результаты: - Сформирована новая команда из 7 человек; - Разработана и утверждена новая стратегия; - Cтруктурная оптимизация позволила сократить операционные расходы на 30%; - Заключено контрактов (личных) на общую сумму 5 млн евро.
- Сентябрь 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 4 месяца
Заместитель председателя управляющего совета, Председатель/со-учредитель попечительского фонда Гимна
ГОУ Гимназия 1567, Москва
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегических и финансовых решений в жизни гимназии; - Принятие решение по коммерческим и образовательным продуктам; - Контроль работы преподавателей, разработка мотивационной составляющей в оплате труда; - Организация школьных мероприятий; - Непосредственное участие в управлении учреждением.
- Май 2014 – декабрь 2014
- 8 месяцев
Коммерческий директор/Руководитель департамента продаж
Aerotechgroup LLC, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: - Формирование новой стратегии продаж и маркетинга; - Подбор и создание новой структуры и команды. Управление командой; - Формирование продуктовой линейки компании; - Встречи и Взаимодействие с ключевыми заказчиками; - Личные активности по продажам. Результаты: - Написание и внедрение новой коммерческой политики компании; - Создание продуктовой линейки (4 направления и 8 брендов); - Выиграно два тендера на общую сумму 1,5 млрд. руб.
- Май 2013 – май 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления / Product sales manager
DMG MORI, Москва
Обязанности и достижения:
Задачи: - Руководство направления бизнеса на Европейской части РФ; - Развитие и адапатция маркетинговой стартегии DMG MORI Academy; - Создание обучающих центров DMG MORI с ведущими ВУЗами страны, продажа и внедрение оборудования с европейскими технологиями образования; - Взаимодействие с производственными предприятиями; - Взаимодействие с Мин. образования по обмену опытом с Немецкой системой образования; - Внутреннее обучение сотрудников; - Взаимодействие с движением WorldSkills. Результаты: - Создание 5 крупнейших обучающих центров (СГАУ, СПБГТУ, МАИ, МГТУ им Баумана, УлГУ); - Участие в рабочей группе по написанию новых стандартов среднего профессионального образования в сфере механической обработки; - Заключено соглашение об официальном эксклюзивном партнерстве с WorldSkills Russia.
- Октябрь 2011 – май 2013
- 1 год и 8 месяцев
Региональный директор
ООО "Клио-Софт", Москва
Обязанности и достижения:
В непосредственном подчинении 32 человека. Услуги и продукты компании: Технологический инжиниринг и консалтинг в сфере металлообработки; Внедрение IT проектов (PLM/PDM/ERP решения) на базе продуктов Siemens; Задачи: - Управление продажами; - Собственные продажи ключевым клиентам; - Разработка системы KPI; - Контроль выполнения договорных обязательств и управление проектами; - Проведение встреч/презентаций на высшем уровне; - Взаимодействие с ключевыми заказчиками (ОАО "Вертолеты России", ОАО "ОАК", ФГУП ГКНПЦ им. Хруничева, ОПК «Оборонпром» и тд) - Подбор и формирование команды для выполнения поставленных задач, дальнейшее ее управление; Результаты: - Открытие представительства в г. Перми; - Инициация и реализация проекта на предприятие ОАО «Вертолеты Росссии» по созданию центра компетенций по производству ключевого узла вертолета; - Инициация и реализация проекта на предприятии ОАО «ЦНИИАГ» по созданию опытно-серийного производства.
- Октябрь 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 1 месяц
Главный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Торговая компания "ЕвразХолдинг", Москва
Обязанности и достижения:
В подчинении 5 человек. - Прямая продажа и продвижение нового продукта на рынок - металлический шпунт (шпунт Ларсена). За 4 месяца работы увеличение ежемесячных продаж шпунта в 1,7 раз; - Развитие продаж коммерческого проката (арматура, фасон, балка. уголок); - Заключение и сопровождение договоров поставки с клиентами. - Проведение переговоров с клиентами; - Анализ рынка, определение и утверждение коммерческих скидок; - Контроль выполнения планов и эффективности продаж; - Активный поиск новых клиентов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2014
Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Факультет: Предпринимательство и управление компанией
Специальность: MBA
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Энергомашиностроение
Специальность: Холодильная криогенная техника и системы кондиционирования

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, обязательность, предприимчивость, умение работать в команде. Большой опыт проведения переговоров. Устойчивость к стрессовым ситуациям. Умение подбирать коллектив и управлять им для решения поставленных задач. Развитые организаторские способности. Имею разряд мастера спорта по плаванию. В свободное время люблю активный отдых. Увлекаюсь футболом, баскетболом, волейболом, автоспортом. Летом катаюсь на Wind-surfing and Kite-surfing.