Sales and Business development manager

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2017 – январь 2022
- 4 года и 4 месяца
Sales and Business development manager
Сименс здравоохранение, Санкт-Петербург
https://www.siemens-healthineers.com
Продажа высокотехнологичного медицинского оборудования (МРТ, КТ, ПЭТ КТ, рентгеновское оборудование, оборудование для лабораторной диагностики, УЗИ)
Обязанности и достижения:
Полный цикл продаж (B2B; B2C; B2B2C; B2B2G): - исследование и анализ рынка сбыта и определение фокусов в их развитии; - формирование, поддержание и развитие клиентской базы; - организация процесса сбыта продуктов, решений и услуг с учетом результатов анализа; - проведение всех процессов pre-sale (выявление потребностей, консультирование по вопросам приобретения и выбора оборудования, проведение презентаций, разработка финансовых предложений; ведение переговоров на всех уровнях, в том числе на уровне первых лиц); - Конвертация запроса клиента в готовое решение и заключение контракта; - максимальное освоение потенциала рынка: развитие существующей партнерской сети, анализ деятельности партнеров и рынка, разработка предложений по сбытовой стратегии, прогноз продаж; - Участие в организации совместных мероприятий с клиентами (семинары, круглые столы, презентации); - контроль реализации контрактов сбыта; - контроль дебиторской задолженности; - анализ сложных комплексных требований клиентов и разработка подходящих решений; - анализ показателей эффективности сотрудничества с клиентами; - урегулирование проблемных ситуаций с клиентами; - работа с Key account региона. Увеличение объема продаж среди частного бизнеса на 400%; увеличение объема продаж среди государственно сегмента рынка на 220%
- Февраль 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам медицинского оборудования
Приволжская медицинская компания, Санкт-Петербург
Официальная дистрибуция оборудования Siemens
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж и развитие региона среди частных клиентов - выявление и формирование потребности, расширение клиентской базы; - визиты в ЛПУ, взаимодействие с ЛПР, лидерами мнения, прямые продажи медицинского оборудования; - Консультирование клиентов на этапе реализации проектов; - Координация выполнения заказа на этапе реализации проекта. Создание клиентской базы региона, развитие территории региона «с нуля», более 100 заключенных и реализованных контракта.
- Сентябрь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 2 месяца
Заместитель генерального директора по развитию
ООО "Дент Лайт" (стоматология, косметология, остеопатия), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
- HR и внутренний маркетинг: подбор и обучение, перевод и увольнение, внедрение новых специалистов, контроль качества работы персонала, создание алгоритмов работы, рабочих графиков и внутренних распорядков, разработка систем мотивации и поощрения, корпоративная культура, контроль уровня сервиса. - Внешний маркетинг: изучение рынка и конкурентного окружения, разработка рекламной кампании и оценка ее эффективности, разработка и реализация рекламных акций, разработка ценовой и скидочной политики, разработка и написание рекламных статей, модулей, буклетов; работа с клиентской базой, контроль предоставления скидок и бонусов клиентам, разработка и внедрение новых услуг. - Интернет маркетинг: контроль за наполнением и обновлением сайта, создание лендинговой страницы, создание нового сайта клиники, контекстная реклама, работа с интернет-партнерами. - Работа с партнерами: мероприятий поиск и привлечение партнеров, организация проведения совместных акций и мероприятий, работа с корпоративными клиентами, организация благотворительной работы и пр. - Административная работа и оперативное управление Достижения: создание высокопрофессиональной команды специалистов, организация и проведение успешных рекламных кампаний, внедрение дисконтной системы; создание и внедрение алгоритмов работы персонала; создание лендинговой страницы и сайта компании; разработка и внедрение новых услуг компании.
- Март 2010 – февраль 2013
- 3 года
Руководитель филиала
ООО "Доктор Борменталь" (психотерапия, косметология, остеопатия), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Открытие предприятий с нуля - Работа с кадрами: набор и обучение персонала, организация тренингов для персонала, контроль качества их работы, создание рабочих графиков и внутренних распорядков, разработка систем мотивации и поощрения - Руководство маркетинговой и рекламной активностью: изучение потребительских предпочтений, изучение рынка и конкурентного окружения, разработка рекламной кампании и оценка ее эффективности, разработка и реализация рекламных акций, разработка ценовой и скидочной политики, разработка и внедрение новых услуг - Руководство АХЧ предприятия: взаимодействия со сторонними организациями, документооборот, организация текущей бесперебойной работы офиса, контроль эксплуатации помещения и оборудования - Руководство финансово - экономической деятельностью: финансовое планирование – составление плана доходов и сметы расходов предприятия, осуществление контроля за поступлением денежных средств и уровнем продаж филиала и выполнением персональных планов продаж, контроль выплат по заработной плате, контроль всех расходов предприятия, внутренняя финансовая отчетность Достижения: успешный опыт Start-up, выведение на рынок нового продукта, обеспечение прибыльного функционирования центра.
- Июль 2008 – март 2010
- 1 год и 9 месяцев
Врач-психиатр, психотерапевт
ООО "Доктор Борменталь" (психотерапия, косметология, остеопатия), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности: - групповая психотерапия; - ведение клиентского форума; - индивидуальная психотерапия; - ведение дополнительных психологических тренингов; - обучение новых сотрудников
- Июль 2006 – июль 2008
- 2 года и 1 месяц
Медицинский представитель
ООО "Инвар", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности: - работа с врачами (индивидуальные визиты), - проведение презентаций, круглых столов, - переговоры с OL, дистрибьюторами - работа на конференциях, выставках - обучение провизоров и фармацевтов, - контроль наличия препаратов в аптеках

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Психо-неврологический НИИ им.В. М. Бехтерева
Факультет: Клиническая ординатура
Специальность: Психиатрия, психотерапия
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Санкт-Петербургский государственный медицинский университет им. академика И.П. Павлова
Факультет: Лечебный
Специальность: Лечебное дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные компетенции: Высокий уровень интеллекта, ориентация на развитие, конструктивное отношение к себе, высокий социальный интеллект, высокий когнитивные способности, стратегическое мышление, педантичность, навыки взаимодействия с людьми разных культур. Профессиональные навыки: - опыт start-up проектов; - опыт управления проектами; - опыт найма сотрудников и управления персоналом; - владение технологией продаж товаров и услуг; - опыт организации проведения больших мероприятий (презентации, круглые столы); - опыт выступлений и работы с аудиторией до 50 чел; - ведения переговоров на высшем уровне; - опыт дистанционного управления предприятием.