Резюме № 25676310
Обновлено 24 июня 2024
Обновлено 24 июня 2024
Sales & Business Developmant Manager / Director
Был больше месяца назад52 года (родился 29 августа 1973)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
- Сентябрь 2014 – июль 2016
- 1 год и 11 месяцев
Head of Business Development & Key Account
FORMAT GROUP, МоскваОбязанности и достижения:
Trade marketing & Business development (RTM, CRM, SFE) Business processes & system development Key Account Management - Leroy Merlin, OBI, Castorama, K-Rauta and regional DIY. Achievements: 2015 vs 2014 - 18% sales increase 2016 (1 Quarter) vs 2015 - 180% sales increase More details: Business standards of FF development and setting • All channels segmentation and routing development and management • System KPI development and support (information platform) • Route to Market • Develop and assess RTM model • CRM & SFA Systems development and deployment • Business processes optimization & people development and management • Project management • Development and implementation of the retail Key Account business strategy (distribution, volume, profit, market share, investments, budget and ROI) – DIY channel- Август 2013 – ноябрь 2013
- 4 месяца
Head of Sales Development
Nidan Juices, a member of the Coca Cola group of companies, МоскваОбязанности и достижения:
• Route to Market project lead (Distributors, coverage, org. structure, distribution formation, KPI & P&L formation and etc) • CRM System development and deployment • People development and management (field force's work standards (Joint tour, check tour, plan of development and set up of Feedback, coaching and development practices and standards) Achievements: Last stage of readiness (RTM & CRM) to start in 10 cities (1 mln+) vs 2-3 targeted Reason of leaving the company: Company preparation to sale, the optimization of organizational structure- Ноябрь 2012 – июль 2013
- 9 месяцев
Project leader
Freelance Projects (Россия) — Продукты питания, МоскваОбязанности и достижения:
Project management (New product launch on the russian market)- Июль 2012 – ноябрь 2012
- 5 месяцев
Head of Sales and Business Development
Gosloto, МоскваОбязанности и достижения:
• Distribution model formation on the Russian market • Development and implementation of the Distribution & Sales strategy on the Russian market • Department team formation and education (sales force and business development) Achievements: - Distribution strategy was developed on the Russia market - Business development team (NKAM) was formatted and educated - Coverage of ~ 50 priorities cities and contracts signed (~ 5 000 outlets) Reason for leaving: Financing termination / budget freeze of the distribution GEO expansion project.- Июль 2009 – июнь 2012
- 3 года
Business Unit Key Account Manager (Head of Central Russia)
British American Tobacco Russia, МоскваОбязанности и достижения:
• Development and implementation of the retail Key Account business strategy (distribution, volume, profit, market share, investments, budget and ROI) – Central Russia • Manage Distributor’s structures and coordinate & manage wholesale key account activities Achievements: - Business Unit was the best (1st) in area of volume and market share increase per year each three years (previously Business Unit was 3rd or 4th in this area). - Direct reports (RKAMs) became managers with high potential rating from good skilled employee previously. Reason for leaving: Attractive and very perspective offer from Gosloto- Май 2007 – июнь 2009
- 2 года и 2 месяца
Head of Business processes and systems department
British American Tobacco Russia, МоскваОбязанности и достижения:
• Business Processes optimization, design and changes implementation • Develop, implement and evaluate of the Trade Marketing System - CRM (all channels) • Input into Strategy development for all channels and implementation (Trade & Brand Coverage, KPIs, Monitoring system, Budget and etc) through CRM • Information platform development and implementation for all decision levels of organization (Reporting and dashboard systems development and rollout) • Preparation and implementation of sales KPIs synchronization for sales teams (BAT, Distributors). Achievements: - Cost saving effect from business process optimization project deployment was ~ 5 mln $ per year - Information platform was created and effective deployment - The team of support was full created and SLA is made- Март 2004 – апрель 2007
- 3 года и 2 месяца
Customer Relationship Development Manager/Executive
British American Tobacco Russia, МоскваОбязанности и достижения:
• Contracting principles development & implementation (amount calculation principles, contracts area determination, control & reporting systems) • BAT Retail Loyalty Program (RLP) support & development (strategy & implementation) • Set objectives, targets and KPI for the Regions (BAT & Distributors) and evaluates the performance. Achievements: - Innovative program RLP «Territory manager» was successfully launched (cost saving ~ 2 mln $, distribution increase ~ 30% on all brands) - Long term programs of relationship with customer were successfully started (special business magazine, internet site, sms projects and etc)- Январь 2001 – февраль 2004
- 3 года и 2 месяца
Territory Manager/Supervisor
British American Tobacco Russia, ВолгоградОбязанности и достижения:
To develop and execute trade marketing and distribution plan for the total assigned territory through effective management of Trade marketing territory representatives team which systematically achieve Volume objectives and gain competitive advantage for the Company.- Февраль 1999 – декабрь 2000
- 1 год и 11 месяцев
Trade Marketing Territory Representative
British American Tobacco Russia, ВолгоградОбязанности и достижения:
Contribute to plans realization on Company’s tobacco goods sales (further – BAT), required market share, obtain competitive advantage in every tobacco category segment through effective Trade Marketing activities realization and entrusted territory development.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Ability to build positive working relationships with clients and peers×
• Excellent leadership and people management skills×
• Strong analytical and decision making skills×
• Strong presentation, negotiation and communication skills
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 663 похожих резюме
Обновлено 27 июляПоследнее место работы (3 года и 7 мес.)Sales directorМай 2022 – работает сейчас
Обновлено в 14:10
Последнее место работы (7 мес.)Региональный менеджер отдела развитияОктябрь 2017 – май 2018
Руководитель проекта, менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено в 14:40
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено в 14:30
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)РуководительДекабрь 2022 – апрель 2025
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Обновлено в 13:20Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – февраль 2013
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 12:50Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Менеджер проекта, менеджер по закупкам Частный предприниматель, самозанятыйЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Ведущий инженер по гарантииАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено в 8:40Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отделаАпрель 2025 – сентябрь 2025
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2014 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob