Руководитель в области продаж и маркетинга

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 12 сентября 1983), cостоит в браке, детей нет

Москва

Смоленская

Арбатская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 1 месяц

- Апрель 2023 – работает сейчас
- 2 года и 9 месяцев
Генеральный директор
Аналитическое агентство Индекс, Москва
http://www.index-automotive.ru
ИНДЕКС - команда профессионалов с опытом работы на рынке automotive более 20 лет в крупнейших международных и локальных компаниях, основанная в 2023 году в результате локализации бизнеса ведущего игрока на рынке аналитики послепродажного обслуживания GiPA. С продуктами, дополненными массивами данных реальных сделок, новыми решениями, сохраненной и усиленной командой, мы предоставляем уникальный сервис по анализу автомобильного рынка на основании опросов и big data.
Обязанности и достижения:
Руководитель, международный эксперт в автомобильной отрасли с опытом работы с крупнейшими международными компаниями на уровне руководства компаний: CEO / CFO / Marketing / Purchase. Управление персоналом, бюджетирование, продуктовый менеджмент, развитие бизнеса. Спикер на профильных мероприятиях в области automotive, ежегодно открываю выступлением с аналитическим отчетом и видением рынка MIMS Automechanika / Automobility. Свободный английский, высокие коммуникационные навыки, опыт продаж, руководства командой и интеграции крупных проектов, в том числе, на уровне автопроизводителей. Опыт работы в банковской сфере, маркетинге, продажах. Высокая автономность и целеустремленность. Ответственность за результат.
- Август 2019 – апрель 2023
- 3 года и 9 месяцев
Генеральный директор
GiPA, Москва
http://www.gipa.eu
GiPA - ведущее мировое аналитическое маркетинговое агентство на рынке послепродажного обслуживания автомобилей.
Обязанности и достижения:
Задачи и цели: референс №1 для крупнейших производителей запасных частей, автомобилей, масел, дистрибьюторов. Должностные обязанности: продажи, администрирование проектов по аналитике, управление командой из 5 штатных сотрудников и более 150 поставщиков в России, бюджетирование и координация работы с головным офисом во Франции, совместная работа по глобальным проектам с 17 странами в мире. Онлайн инструмент ТСО (общая стоимость владения) включен в систему продаж и подготовки системно Volskwagen Group, Renault Nissan, Mercedes-Benz, прочих автопроизводителей, а также, лизинговых компаний. Исследование по сервисному контракту Volkswagen Group принято за основу продукта. Увеличена доля локальных независимых от HQ проектов с 30 до 70 процентов. Выстроена работа с ведущими союзами дистрибьюторов, конкурирующими друг с другом, что позволило успешно перейти к локально самоокупаемой модели с 2020 года. Успешно реализовано консалтинг направление для крупнейших нефтяных масляных компаний России. Лидер мнений в области маркетинга в послепродажном обслуживании.
- Март 2011 – август 2019
- 8 лет и 6 месяцев
International business manager
Arval, Москва
http://www.arval.ru
Операционный лизинг
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса с крупнейшими международными компаниями - текущими и потенциальными клиентами компании Арвал на локальном и международном уровне. Обязанности: координация работы команды account management, acquisition, руководством по продажам на уровне штаб-квартиры (GE Великобритания / Arval Париж). Продажи и общение на уровне генеральных и финансовых директоров, руководителей по закупкам. Создание программ по обслуживанию корпоративных парков совместно с представительствами автопроизводителей и дилерскими группами (пример: Hilti / Ford / Rolf). Консалтинг: сравнение затрат на собственный автопарк с решениями по аутсорсингу в части финансов и операций. Разработан и успешно применялся в продажах динамический инструмент по расчету экономии с учетом замороженных в собственном автопарке средств. Успешное участие в тендерах. Рост автопарка при более высокой стоимости продукта по сравнению с основными конкурирующими игроками. Привлечена на операционный лизинг локально первая табачная компания - Imperial Tobacco (парк более 1000 машин). Привлечен на обслуживание один из наиболее крупных и маржинальных клиентов Hilti - продукт со сложносоставной гарантией на LCV (более 700 авто). Прочие клиенты, привлеченные и перешедшие на обслуживание при моем непосредственном участии: Novartis, Johnson&Johnson, Unilever, ABB, Procter&Gamble, Rusfic Recordati, Bonduelle, Groupe SEB, Nike, Monsanto, многие другие. Построена и автоматизирована матрица клиент-роль-потребность для продаж. Партнерский подход к крупнейшим заказчикам и выстроенные теплые взаимоотношения. Лучшие показатели по продажам в команде в течение не менее 3 лет подряд. Премия "Лучший старт" в Арвал в 1й год работы Награда за вклад в развитие Арвал
- Май 2009 – январь 2011
- 1 год и 9 месяцев
Старший экономист
ОАО Россельхозбанк, Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение розничного кредитования: Ответственный за продвижение всей линейки розничного кредиования для ФЛ, а т. ж. МСБ на территории Москвы и МО; Разработка и внедрение мероприятий по продвижению розничного кредитования (запуск 17 кредитных продуктов для физических лиц + кредитование ИП и малого бизнеса) на территории Московского региона (24 дополнительных офиса Филиала); Подготовка рекомендаций для совершенствования программ кредитования и бизнес-процессов; Курирование 24 отделений Филиала по вопросам кредитования ФЛ и МСБ в части методологии, кредитной работы, обеспечения; Подготовка и участие в селекторных совещаниях с ГО; подготовка аналитической информации; Участие во внедрении систем автоматизации бизнес-процессов; Участие в формировании бизнес-плана по портфелю и размерам выдачи на отчетные и прогнозные периоды; Привлечение дилеров к сотрудничеству; Аналитика по выполнению плана по действющим кредитным продуктам (юридические и физические лица) в рамках Московского филиала; Кредитная работа: Подготовка и вынесение на кредитный комитет заключений по финансовому состоянию новых проектов; Финансовый мониторинг действующих клиентов; Контроль за написанием заключений и ведением сделок дополнительными офисами. Переговоры с клиентами; Знание АБС БИС, банковского плана счетов, кредитной работы и кредитных продуктов для ФЛ и ЮЛ, взаимодействие с дилерами и страховыми компаниями. проведение финансового анализа заемщиков.
- Сентябрь 2008 – апрель 2009
- 8 месяцев
Менеджер по маркетингу
ONZA (ЗАО "Атлант-М Лизинг"), Москва
Обязанности и достижения:
Разработка продуктовой стратегии B2B; Создание и продвижение лизинговых продуктов; Непосредственное участие в ребрендинге компании (Основные положения ребрендинга были разработаны компанией BrandFlight при участии Томаса Гэда (автор книги «4D Брендинг», среди его клиентов Nokia, SAS, Procter & Gamble, Compaq, Microsoft и другие). Общая стоимость ребрендинга составляет $ 800 000); постоянный мониторинг конкурентной среды; Представление и защита отчетов перед правлением лизинговой компании и холдингом Разработка веб-сайта компании (http://onza.ru); Подготовка публикаций в профильных изданиях; Составление и контроль за исполнением маркетингового бюджета; Управление и бюджетирование региональных представительств, оптимизация взаимодействия региональных филиалов и центрального офиса; Подготовка отчетов для руководства и западных инвесторов по ситуации на рынке и динамике продаж в компании на английском языке.
- Июль 2007 – май 2008
- 11 месяцев
Начальник отдела маркетинга и продаж
Группа лизинговых компаний "Столица", Москва
Обязанности и достижения:
• организация и проведение конференций совместно с ассоциациями различных отраслей промышленности • привлечение новых клиентов • создание и продвижение лизинговых продуктов • совместно с финансовой дирекцией разработка ценовой политики ЛК. • анализ рынка лизинговых услуг • постоянный мониторинг конкурентной среды • разработка веб-сайта компании • подготовка публикаций в профильных изданиях • составление и контроль за исполнением маркетингового бюджета • формирование, планирование и контроль региональной стратегии и регионального бюджета; • поддержание и продвижение ценовой, продуктовой политики бренда в холдинге и регионах; • контроль региональных филиалов в проведении исследований рекламных услуг для выявления оптимального соотношения цены, качества и сроков исполнения работ (продуктовая политика); • формирование и поддержка базы данных рекламных кампаний региональных филиалов; • анализ рынка лизинговых услуг • выявление целевых отраслей • проведение тендеров • ведение сделок по ключевым клиентам
- Июль 2003 – май 2007
- 3 года и 11 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Межрегионконсалтинг", Москва
Обязанности и достижения:
Становление и развитие компании, подбор персонала, составление методики проведения оценки стоимости предприятий, консультационная деятельность, получение аккредитаций, привлечение заказов по оценке, финансовому и управленческому консалтингу в области антикризисного управления. Разработаны уникальные методики, автоматизирована работа с сотрудниками и удаленными офисами, создана филиальная сеть.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Финансовый менеджмент
Специальность: Финансовый менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание АБС БИС, банковского плана счетов, кредитной работы и кредитных продуктов для ФЛ и ЮЛ, взаимодействие с дилерами и страховыми компаниями, оценка обеспечения, проведение финансового анализа заемщиков, оценка бизнеса, антикризисное управление. Компьютерные навыки: MS Office, в т. ч. макросы, IBM Lotus Notes, АБС БИСквит, SAP, Adobe Photoshop, Illustrator, Corel, Macromedia Flash, html, css