Резюме № 9559300
Обновлено 31 октября 2018
Обновлено 31 октября 2018
Руководитель товарного направления / Категорийный менеджер / Руководитель отдела продаж
Была больше месяца назад42 года (родилась 17 августа 1983), cостоит в браке, есть дети
Москва
Пятницкое Шоссе
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет
- Январь 2018 – работает сейчас
- 8 лет
Руководитель проекта
Международные Строительные Системы ЗАО, МоскваОптовая продажа строительных материаловОбязанности и достижения:
Создание и открытие в компании нового канала продаж с "0". Вывод на рынок новых продуктов. • Продвижение бренда и продукции BASF в выделенном канале • Разработка маркетинговой стратегии и претворение ее в жизнь • Анализ рыночных особенностей и ценовой политики конкурентов • Развитие каналов продаж: Дилеры/Проектные продажи/Розничные клиенты • Ведение переговоров и заключение договоров • Расширение клиентской базы, самостоятельный поиск новых клиентов • Анализ эффективности работы дилеров • Разработка и внедрение системы продаж и стандартов • Создание и проведение презентаций и обучающих материалов • Управление товарным запасом, планирование продаж • Отчетность • Контроль ведения документооборота Открыт новый канал продаж. Продажи за 9 месяцев с полного "0" достигли 1,5 млн руб/мес. Сформирована стратегия развития продаж в новом канале на 2018-2019 годы, разработаны и апробированы инструменты для достижения показателей в 3 млн. руб/мес. Разработана и введена складская и логистическая программа под новый канал продаж.- Май 2015 – август 2017
- 2 года и 4 месяца
Руководитель товарного направления
Обязанности и достижения:
Достижения: Прирост доходной части компании по направлению клеи: за 2015 год - 25%, за 2016 год - 15%, за 1-ое полугодие - 14% (под моим руководством и в условиях сегодняшней экономики). Улучшение условий работы с крупнейшими производителем клеев Henkel (Moment, Makroflex), Bostik. Бонусы за достижение плановых объёмов (от поставщиков) - включены в цену товара с 2016 года, как следствие увеличение наценки на товар на 15%. Полное восстановление работы с крупными клиентами (рынки). Ежемесячное восстановление работы с 5-12 клиентами (объекты, строители). Разработка и введение неординарной системы продажи монтажной пены для строительных объектов, как следствие - увеличение продаж в строительном отделе на 18%. Ввод новой линейки герметиков, клеев для напольных покрытий, клеев для дерева. Функционал и обязанности: Работа с товарными группами: Разработка ценовой политики. Формирование ассортиментной матрицы. Анализ рентабельности. Обучение персонала по своей товарной группе. Разработка программы складских остатков по своим позициям. Работа с ключевыми клиентами: Контроль соблюдения ценовой политики. Персональный контроль ведущих и ВИП клиентов, монобрендовых клиентов. Планирование (месячное, квартальное, годовое). Аналитика по всем клиентам. Профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта. Работа с поставщиками: Договорная работа. Контроль входящих цен. Размещение спецзаказов. Логистика. Спецпредложения и акции. Поиск новых поставщиков. Работа с менеджерами: Контроль проработки и оперативной работы с клиентами по своей товарной группе. Поиск и разработка новых клиентов по своим товарным группам. Программы обучения по своим направлениям. Аналитика: Проведение исследований факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на свою товарную группу, соотношения спрос-предложение по аналогичным маркам. Анализ рынка сбыта. Определение целевых потребительских сегментов для сбыта продукции.- Июнь 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела по работе со строительными объектами
ЗАО компания М.С.Групп, МоскваОбязанности и достижения:
Достижения: Создание команды продаж из 6 человек - с "0". Увеличение прибыли компании на 48%. Увеличение оборота компании на 52%. Увеличение клиентской базы с 30 до 150 клиентов (объектные и торгующие предприятия). Введение в ассортимент компании новых производителей (Baumit/Перфекта (сухие смеси), Tikkurila/Beckers (краски), Titan (пены, герметики, клеи), Славдом (клинкерная плитка, черепица, кровельные системы и т.д.). Расширение работы с крупнейшими турецкими застройщиками: Renaissance Construction, Ant Yapi, Costa, ЭНКА. Полная реорганизация работы склада и логистики, что позволило снизить затраты на 20%. Функционал и обязанности: Построение и организация отдела с "нуля". Поиск и привлечение новых клиентов. Набор и обучение сотрудников. В связи с малым количеством сотрудников-работа со складом в том числе. Организация работы отдела продаж. Набор и обучение персонала; управление командой. Активный поиск новых клиентов, формирование клиентской базы с «нуля»; Продажи сухих строительных смесей, гипсокартона, профиля, краски. Заключение договоров и контроль за соблюдением регламента по работе с клиентами. Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров. Разработка коммерческих предложений. Ответственность за достижение заданного уровня продаж, увеличение оборота. Стратегическое планирование перспектив развития. Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное). Участие в обучении сотрудников отдела.- Март 2010 – май 2012
- 2 года и 3 месяца
Руководитель товарного направления пены, клея, герметики
ЗАО Сатурн-Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Прирост в продажах обойных клеев с 2010 года на 60%, прирост в продажах клеев для напольных покрытий за этот же период - 90%, работа с иностранными и отечественными производителями. Работа с крупнейшим производителем клеев Хенкель (Момент, Макрофлекс). Поиск и привлечение новых поставщиков (и клиентов). Проработка дистрибьюторских соглашений. Объём продаж за 2011 год 11,5 млн. евро. Бонусы за достижение плановых объёмов (от поставщиков) - 32 млн. руб. (прибыль не облагаемая налогом). Ведение переговоров с первыми лицами иностранных и российских компаний. Работа с товарными группами: • Разработка ценовой политики. • Формирование ассортиментной матрицы. • Анализ рентабельности. • Обучение персонала по своей товарной группе. • Разработка программы складских остатков по своим позициям. Работа с ключевыми клиентами: • Контроль соблюдения ценовой политики. • Персональный контроль ведущих и ВИП клиентов, монобрендовых клиентов. • Планирование (месячное, квартальное, годовое). • Аналитика по всем клиентам. • Профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта. Работа с поставщиками: • Договорная работа. • Контроль входящих цен. • Размещение спецзаказов. • Логистика. • Спецпредложения и акции. • Поиск новых поставщиков. Работа с менеджерами: • Контроль проработки и оперативной работы с клиентами по своей товарной группе. • Поиск и разработка новых клиентов по своим товарным группам. • Программы обучения по своим направлениям. Аналитика: • Проведение исследований факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на свою товарную группу, соотношения спрос-предложение по аналогичным маркам. • Анализ рынка сбыта. • Определение целевых потребительских сегментов для сбыта продукции.- Июль 2008 – март 2010
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Стройсервисгерметик ГК Бартонс, МоскваОбязанности и достижения:
• Руководство отделом продаж (от 3-х до 6-ти человек). • Постановка задач для менеджеров, контроль и оценка их исполнения. • Увеличение объёмов продаж. • Планирование продаж на месяц, декаду, год. Контроль выполнения планов. • Составление и заключение договоров, согласование условий поставки товаров. • Планирование и построение взаимоотношений с ключевыми клиентами, поиск новых клиентов (дилеров, субдилеров, дистрибьюторов). • Маркетинговые исследования рынка сбыта, оценка конкурентоспособности продукции, анализ и контроль цен. • Контроль за логистическим и документальным исполнением сделок. • Разработка и проведение мероприятий по введению в ассортимент новых продуктов, участие в выставках. • Разработка и контроль за выполнением бонусных программ для клиентов. • Привлечение клиентов за рубежом (Белоруссия, Казахстан, Украина). • Контроль дебиторской задолженности. • Подбор и обучение менеджеров в отделы продаж. • Решение вопросов, связанных с рекламациями.- Декабрь 2007 – июль 2008
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Стргойсервисгерметик ГК Бартонс, МоскваОбязанности и достижения:
• Поиск новых клиентов (холодные звонки). • Разработка существующей базы. • Ведение первичной документации. • Логистическое сопровождение сделки. • Выполнение планов продаж и постановленных задач.- Июнь 2007 – ноябрь 2007
- 6 месяцев
Заместитель старшего менеджера по продажам
ООО Евросеть, МоскваОбязанности и достижения:
• Организация работы коллектива (3-5 человек). • Контроль наличия ассортимента. • Ведение взаиморасчетов с клиентами. • Составление первичной документации. • Консультация и обслуживание клиентов. • Продажа продуктов компании (сотовая связь, цифровая и аудио техника). • Работа с рекламациями. • Выкладка продукции, поддержание порядка в салоне.- Февраль 2006 – июнь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Евросеть, МоскваОбязанности и достижения:
• Консультация и обслуживание клиентов. • Продажа продуктов компании (сотовая связь, цифровая и аудио техника). • Работа с рекламациями. • Выкладка продукции, поддержание порядка в салоне.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2007
Обо мне
Дополнительные сведения:
Чтение
Активные продажи
Навыки продаж
Планирование продаж
Продвижение бренда
Развитие продаж
Управление продажами
Холодные продажи
Компьютерные навыки:
1С Торговля и склад
1С Бухгалтерия
Word/Excel
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 106 похожих резюме
Обновлено 15 ноябряПоследнее место работы (6 лет)Специалист по товарному предложениюДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель товарный направлений / Старший категорийный менеджерЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено 14 октябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Трейдер / Аналитик фондового рынкаОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (1 год)Региональный менеджер по продажам и развитию дилерской сетиИюнь 2023 – июнь 2024
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 2 октябряПоследнее место работы (17 лет)Руководитель направления (отдел продаж)Май 2004 – май 2021
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob