Руководитель товарного направления

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 14 августа 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа

Каширская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 6 месяцев
Руководитель направления по работе с маркетплейсами (Wildberries)
ИП Волкова, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с ассортиментом: заведение новых позиций, вывод нерентабельных позиций Формирование цены; Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, Анализ продаж Заведение товара в 5 и более категорий Работа с отчетностью и аналитикой площадки- умею делать выводы Создание продающего контента согласно специфики площадок: заполнение, изменение и дополнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний, свойств и характеристик; Работа с отзывами / вопросами /рекламациями от покупателей; Анализ трендов и конкурентов; Планирование и проведение мероприятий по продвижению товара; Отслеживание изменений в условиях работы маркетплейсов Работа со службой поддержки маркетплейсов, решение спорных вопросов Работа в 1С, CRM Работа со службой логистики и складом
- Март 2020 – май 2021
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам и маркетингу
ООО "Спорттекс Плюс"
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж из 7 менеджеров (ткани, фурнитура, оборудование для швейной промышленности) выполнение плана продаж формирование ассортиментной линейки (поиск поставщиков, заключение контактов) выставки, в том числе международные - участие компании подбор и обучение новых менеджеров Работа с поставщиками из Южной Кореи и Тайваня Достижения: в период пандемии увеличила продажи по тканям на 45% за счет быстрого введения нового ассортимента (ткани для медицины), нашла 8 новых поставщиков из Тайваня и Южной Кореи для нового направления, заключила договоры
- Февраль 2012 – июль 2019
- 7 лет и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО Компания Три ЭР, Москва
http://www.3rzip.ru
Обязанности и достижения:
1. Участие в составлении и выполнение плана продаж компании 2. Разработка и контроль ценовой политики, обеспечивающей требуемый уровень рентабельности продаж и маржинальной прибыли. 3. Ассортиментная политика - введение новых товарных единиц. 4. Работа с гособоронзаказом, государственными контрактами (получение контракта, поставка продукции, контроль на всех этапах прохождения заказа/контракта). 5. Работа с Минпромторгом РФ – участие в международных выставках в составе представительства Минпромторга РФ (с 2016 по 2019 гг), участие в профильных конференциях и совещаниях. (полностью самостоятельно налаженная работа). 6 Управление дебиторской задолженностью. 7. Личный контакт с ЛПР клиента 8. Обеспечение конкурентного уровня клиентского сервиса. 9. организация системы по сбору информации о конкурентах, представление выводов и предложений руководству компании 10. Повышение эффективности работы сотрудников (обучение, тестирование). 11. Обеспечение эффективного взаимодействия между сотрудниками коммерческого отдела со смежными подразделениями
- Июнь 2010 – август 2011
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
группа компаний "НПО-Лабиринт", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческим департаментом компании (в подчинении 25 человек): продажа тары (ТМ "ПЭКСИС"), продажа морепродуктов (ТМ "Икрамания", "Осетров. нет"), маркетинг, вэд, тендерный отдел: - управление продажами на территории РФ - оптимизация всего коммерческого департамента, разработка и внедрение функционала для сотрудников департамента;разработка и внедрение системы мотивации персонала - разработка ассортиментной стратегии, стратегии продаж и стратегии маркетинга по каждому направлению; - расширение клиентской базы за счет личного привлечения крупнейших отечественных компаний, проведение личных переговоров с VIP-клиентами; - управление филиалом (Дальневосточный ФО, г. Хабаровск), выезд в командировки во все регионы страны; - управление дебиторской задолженностью по всем направлениям деятельности; - • представление компании и проведение переговоров с потенциальными партнерами на международной выставке в ОАЭ (Дубаи 2010).
- Февраль 2006 – декабрь 2009
- 3 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО «М-пластика», производство и продажа изделий из пластика для дома www.idea-home.ru., Москва
Обязанности и достижения:
В подчинении коммерческая служба компании (16 чел): отдел продаж – 8 чел., отдел маркетинга – 3 чел., отдел по развитию клиентской базы – 3 чел., служба по работе с рекламациями – 2 чел.: Блок продажи: • Управление процессом продаж по всем товарным направлениям: увеличение объемов продаж, увеличение прибыли компании, реализация неликвидов, контроль остатков склада (разработан и внедрен блок для 1С по оптимизации остатков). • Внедрение эффективной программы по работе с дебиторской задолженностью • Разработка ежегодного плана продаж компании по каждой единице номенклатуры и управление его реализацией. • Курирование VIP-клиентов: успешное ведение переговоров на высшем уровне, решение спорных или конфликтных вопросов с выездом на место. • Внедрение системы активного привлечения новых покупателей Блок маркетинг: • Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании: ценовая политика, управление ассортиментом, развитие клиентской базы, trade-маркетинговые программы (на местах конечных продаж), медиапланирования. • Участие в разработке и внедрению новых изделий в ассортименте компании, создание системы активного вывода новинок на рынок. • Подготовка и проведение презентаций, пресс-конференций, семинаров для покупателей компании • Разработка и внедрение программ стимулирования покупателей: бонусы, скидки, премии • Аналитическая работа: анализ эффективности продаж по всему ассортименту, по всем региональным рынкам (в разрезе клиент \период \ ассортимент в динамике с построением прогноза на будущие периоды), анализ конкурентов (прямых и смежных рынков) Блок общее управление подразделением: • Бюджетирование каждого из подчиненных подразделений и службы в целом, контроль исполнения бюджетов. • Разработка регламентов взаимодействия подчиненных подразделений и службы внутри компании, • Оптимизация бизнес-процессов: создание информационных рабочих мест для каждого сотрудника подразделения в информационной базе компании, повышение эффективности работы подразделения. • Подбор, координация и оценка работы сотрудников подразделения, разработка мотивационных схем с учетом KPI; • представление компании и проведение переговоров с потенциальными партнерами на международной выставке в г. Франкфурт на Майне (Германия 2009).
- Январь 2005 – декабрь 2005
- 1 год
Руководитель ведущих проектов
Текстильная фирма "ТЕФИ"
Обязанности и достижения:
• Разработка и промышленный запуск ТМ постельного белья с нуля. • Маркетинговый анализ. • Разработка и внедрение товарного портфеля компании. • Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. • Ведение контрактов основных клиентов. • Расширение клиентской базы.
- Июль 2002 – ноябрь 2004
- 2 года и 5 месяцев
Заместитель руководителя отдела маркетинга
ОАО 'Текстильный Холдинг 'Яковлевский' производство и продажа текстильных изделий для дома, в составе 4 предприятия, Москва
Обязанности и достижения:
• Оперативное руководство отделом маркетинга • Разработка и промышленный запуск двух ТМ постельного белья с нуля нуля • Разработка предложений по ценообразованию, позиционированию, ассортиментной политике новой и существующей товарных линеек; • Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта; • Проведение количественных и качественных маркетинговых исследований • Подготовка и проведение обучающих тренингов сотрудников компании.

Образование

- Высшее образование
- 1998
FEDE Европейская Ассоциация Школ Бизнеса
Факультет: Маркетинг
Специальность: Диплом
- Высшее образование
- 1998
Академия Управления им. С. Орджоникидзе
Факультет: «Менеджмент организации» (061100)
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Более 20 лет опыта работы в производственных компаниях - Работаю на результат. - Понимаю что цель любого бизнеса-прибыль, по этому работу в команде выстраиваю по этому принципу. - Разрабатываю реальные KPI для оценки команды приносящие конкретную пользу компании. - Управляю продажами с годовым оборотом более 50 млн.$ в год. - Эффективно управляю ассортиментным портфелем, оптимизирую существующий, ввожу новые продуты. - Выстраиваю и управляю бизнес-процессами: маркетинг-производство-продажи НЕ ЗВОНИТЕ МНЕ ЕСЛИ: 1. вы не готовы услышать альтернативное мнение профессионала которому сами платите 2. думаете что ни кто в компании не работает кроме руководителя и штат это сборище дармоедов и придурков которых вы терпите из милости 3. ждете "волшебника" 4. главный принцип - сэкономил значит заработал. Работоспособность, Высокая обучаемость