Продакт менеджер / руководитель товарного направления

Был вчера в 23:47

По договорённости

48 лет (родился 27 августа 1977)

Москва

Планерная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление товарными запасами
Анализ рынка
Планирование закупок
Закупки
Ведение переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 6 месяцев

- Август 2025 – август 2025
- 1 месяц
Менеджер по продукту Сетевые шкафы
ИЭК ХОЛДИНГ
Обязанности и достижения:
Анализ продуктового портфеля компании и конкурентов. Сбор и анализ маркетинговый информации. Составление конкурентных карт. Поиск поставщиков, заказ образцов. Обеспечение актуальной информацией о продукции компании (по вверенному направлению).
- Май 2023 – май 2025
- 2 года и 1 месяц
Ведущий менеджер по развитию продукта Оптические компоненты
Связьстройдеталь, ЗАО, Москва
http://ssd.ru
Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (производство), Оборудование и станки для отраслей легкой промышленности (производство), Оптоволоконная связь
Обязанности и достижения:
Развитие существующих продуктов и вывод на рынок новых (формирование ассортиментной матрицы-ввод, вывод, модернизация ассортимента). Оптимизация себестоимости продукта. Поиск поставщиков и переговоры, заказ образцов, организация тестирования. Взаимодействие с производством по вопросам качества продукции, анализ загрузки производства. Управление ценообразованием (проектным, оптовым, розничным). Мониторинг и анализ рынка конкурентов, сбор и анализ маркетинговой информации. Управление ассортиментом, формирование и оптимизация складских запасов, логистических параметров изделий. Участие в составлении плана продаж совместно с департаментом продаж по вверенным группам продукции. Контроль и анализ его исполнения. Участие в разработке маркетинговых материалов. Обеспечение актуальной информации о продукции внутри и вне компании. Технические консультации. Помощь в подготовке технико-коммерческих предложений по вверенным группам продукции для департамента продаж.
- Январь 2023 – апрель 2023
- 4 месяца
Менеджер по продажам специализированных решений
ООО «Гиперлайн»
Обязанности и достижения:
Развитие активной клиентской базы, поиск новых клиентов, выполнение плана по активностям (исходящие звонки, возвращение ранее работавших клиентов, регистрация проектов). Продвижение продукции под брендом «Старлинк» через действующую партнерскую сеть продукции «Гиперлайн». Встречи с клиентами - как с партнерами «Гиперлайн» так и с потенциально интересными организациями (строительно-монтажные организации, интеграторы) Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, сопровождение сделок. Проведение коммерческих переговоров. Презентация продукции, технических решений. Непосредственное участие (совместно с отделом продуктового маркетинга) в формировании товарной матрицы по продукции «НПП Старлинк» Достижения: за 2 месяца были проведены встречи с 24 партнерами «Гиперлайн» из числа 76 действующих. По результатам встреч были заключены договоры (осуществлены отгрузки, размещены в производство заказы) на поставку продукции под маркой «Старлинк» с ключевыми партнерами ООО «Гиперлайн» - Луис+, ТД Тинко, Минимакс, Элком-Электро, Камбэк-Урал, СТ-Групп.
- Июль 2022 – январь 2023
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ТД НПП Старлинк»
Обязанности и достижения:
Контроль выполнения плана продаж, контроль дебиторской задолженности, руководство коллективом отдела продаж, анализ рынка и конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, участие в разработке ценовой политики и формировании прайс-листа. Достижения: В момент моего вступления в должность компания «ТД НПП Старлинк» находилась в стадии смены собственника (дружественного поглощения компанией «Гиперлайн) и одновременно переносом производства из Московской области в город Орел. В связи с этим возник ряд объективных проблем касающихся как производства (срывы сроков поставок, брак), так и интеграции отдела продаж «ТД НПП Старлинк» в структуру «Гиперлайн. Основными задачами были: 1) Удержание существующих клиентов 2) Поиск новых клиентов 3) Выстраивание кросс-функционального взаимодействия между отделом продаж «ТД НПП Старлинк» и департаментами «Гиперлайн» 4) Помощь в адаптации сотрудников «ТД НПП Старлинк» в структуре «Гиперлайн» 5) Улучшение внутренней коммуникации между производством и отделом продаж, выявление и решение возможных конфликтов. Как результат выход на плановые показатели и перевыполнение ежемесячных показателей по продажам.
- Декабрь 2012 – февраль 2022
- 9 лет и 3 месяца
Бренд-менеджер
ООО ТД «АБН»
Обязанности и достижения:
Управление товарными запасами по вверенным направлениям (кабельно-проводниковая продукция, электроустановочные изделия). Работа с действующими поставщиками на предмет улучшения условий поставок, поиск новых поставщиков, расширение ассортимента продукции. С января 2015 по октябрь 2019 исполнял обязанности продакт-менеджера (с октября 2019 утверждён на должность бренд-менеджера) по направлениям: "Кабельная продукция "Belden", "Кабельно-проводниковая продукция российских производителей", "Маркировочные решения "Brady" - мониторинг ассортимента и ценовой политики конкурентов, разработка ценовой политике по вверенным направлениям, определение условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам клиентов), всесторонняя поддержка менеджеров отдела продаж при работе с клиентами, контроль ключевых проектов и сделок (в рамках продвижения продукции вендора), наблюдение за позиционированием продукции на рынке (ходом продаж, спросом), выявление факторов негативно влияющих на продажи и имидж продукции, разработка мероприятий по устранению негативных факторов.
- Октябрь 2008 – июль 2012
- 3 года и 10 месяцев
Специалист отдела закупок
ЗАО "МПО Электромонтаж", Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение наличия товарных запасов по вверенным товарным группам (кабельно-проводниковая продукция, электроустановочные изделия, компоненты СКС, компоненты СКУД, контрольно-измерительные приборы). Работа с действующими поставщиками на предмет улучшения условий поставок. Документальное сопровождение сделок. Поиск поставщиков и подготовка обоснованных предложения руководству о привлечении новых поставщиков. Маркетинговые исследования рынка, связанные с изучением, сбором и анализом информации о новинках и продукции, не представленной в ассортименте. Анализ спроса клиентов, анализ цен конкурентов, анализ конкурентоспособности новой продукции относительно продукции уже представленной в ассортименте. Экономическое обоснование целесообразности закупки новой продукции, подготовка руководству предложений на закупку новой продукции. Выявление неликвидов и подготовка предложений по выводу их из ассортимента. Работа с рекламациями. Обеспечение служб и отделов компании информацией о товарах.
- Июнь 2008 – август 2008
- 3 месяца
Ведущий специалист группы прямых продаж
EMS-Почта России, Москва
Обязанности и достижения:
Активные продажи. Выезд к клиенту. Поиск новых и удержание существующих клиентов. Работа с базой данных. Составление внутренней отчетности по продажам.
- Ноябрь 2007 – май 2008
- 7 месяцев
Ведущий менеджер отдела стратегического планирования
ГУП ТМКБ "Союз", Москва
Обязанности и достижения:
Координация выполнения отдельных этапов перспективного (стратегического) плана, внесение изменений в план исходя из ситуации, складывающейся на отдельных этапах реализации плана.
- Январь 2004 – ноябрь 2007
- 3 года и 11 месяцев
Ведущий менеджер планово-договорного управления
ГУП ТМКБ "Союз", Москва
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с заказчиками, размещение заказов у поставщиков и соисполнителей, подготовка текстовой части договора, согласование текстовой части договора со службами организации, калькуляция цены договора, расчет себестоимости, контроль исполнения договора, подготовка документов для закрытия договора (Акт сдачи-приемки, Технический акт), контроль дебиторской задолженности.
- Август 2002 – январь 2004
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий инженер
ГУП ТМКБ "Союз", Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка и согласование технических условий, деловая переписка.
- Апрель 2001 – август 2002
- 1 год и 5 месяцев
Технолог
ГУП ТМКБ "Союз", Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка технологической документации, сопровождение сборки авиационных двигателей.