Москва
Резюме № 54858012
Обновлено 27 марта 2024
Превью фото соискателя

Руководитель сетевого отдела

Был больше месяца назад
По договорённости
41 год (родился 23 июня 1984), не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Рязанский проспект
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

    • Апрель 2017 – работает сейчас
    • 8 лет и 9 месяцев

    GКAM / Руководитель департамента сетевых продаж

    ООО Нелт-Ритейл, Москва
    https://nelt-retail.ru
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)

    Обязанности и достижения:

    - Разработка стратегии и планов продаж: анализ рынка, определение целевых сегментов, KPI отдела, составление бюджетов, прогнозирование; - Управление портфелем продукции (более 900 SKU в четырех категория); - Руководство сетевым отделом (20 чел.): найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль и оценка выполнения основных плановых показателей; - Организация работы отдела для выполнения планов по объемам продаж, представленности ассортимента, развития продаж в каналах сбыта; - Расширение рынка сбыта через Федеральные и крупные локальные сети на территории РФ (Дикси, Магнит, Гиперглобус, Метро, Доброцен, Светофор, Магнолия, СПАР, Самокат, Озон..) подготовка и проведение переговорных кампаний; - Ввод на рынок новых продуктов в федеральные и локальные сети (более 50 новинок в год), разработка и реализация программ продвижения в сетях, анализ их эффективности; - Контроль поставки продукции сетевым клиентам, оперативное реагирования по ключевым вопросам; Результаты работы: - Разработал системный подход к подключению новых контрагентов в сетевом ритейле, что дало рост продаж собственных торговых марок ежегодно на 40%; - Совместно с командой принимал непосредственное участие в мероприятиях по выводу компании из отрицательной зоны рентабельности в +5% по основному показателю; - За время работы грамотно выстроил систему подбора, обучения, адаптации сотрудников, что позволило сформировать сильную команду профессионалов и регулярно выполнять все плановые показатели в периодах; - Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников, что позволило увеличить доход менеджеров выше среднего по рынку и дало многократный рост товарооборота; - За время работы обеспечил ежегодный прирост ключевых показателей по отделу сетевых продаж в 2 раза; - В условиях часто выпускаемых новинок совместно с командой обеспечил уровень списания продукции с завершающим сроком годности менее 3% путем прописания бизнес процессов, их автоматизации и ввода в систему; - Инициировал и внедрил систему работы с претензиями клиентов по штрафам за недопоставки, что позволило снизить общую сумму штрафов по году, фактически оплачиваемой компанией за недопоставки до уровня 10%; - Разработал и внедрил алгоритм привлечения и работы с новыми клиентами, с описанием бизнес процессов на каждом этапе, что позволило получить максимальный охват рынка в своем регионе в разном ценовом диапазоне.
    • Сентябрь 2016 – март 2017
    • 7 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО Молочно дело (проектная работа), Москва
    http://www.milky.ru
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)

    Обязанности и достижения:

    - Организация работы по выполнению планов по объемам продаж, представленности ассортимента, развитию продаж в каналах сбыта (клиенты в сегменте локальные, региональные сети); - Стратегическое и краткосрочное планирование, мониторинг финансовых показателей по контракту, контроль дебиторской задолженности, в том числе просроченной; - Продвижение целевых SKU в матрицы по контрактам, формирование плана и бюджета по промо поддержке продвигаемых SKU; - Контроль сервиса (заказ, доставка) с целью разбора системных ошибок в работе с клиентами и оперативной, своевременной корректировке работы; Результаты работы: - В короткие сроки выстроил работу по возврату долга со стороны клиентов с просроченной дебиторской задолженностью и перезапустил сотрудничество с данными клиентами на новых взаимовыгодных условиях, что позволило компании сохранить платежеспособных клиентов; - Организовал и провел глобальные переговорные кампании по расширению ассортимента и корректировке входных цен согласно рынку, что привело к увеличению рентабельности клиентов; - Благодаря выстроенной работе по дебиторской задолженности и ряда дополнительных мероприятий, за 4 месяца увеличил прибыли по вверенным клиентам в 3 раза.
    • Июнь 2014 – апрель 2016
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель сетевого отдела (увольнение в связи с уходом компании с рынка)

    ООО Ревякинские лопаты (Отечественное производство), Москва
    http://www.rlopata.ru
    Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Реализация стратегии компании по развитию сетевого канала продаж, выстраивание договорных отношений с локальными и федеральными торговыми сетями; - Реализация и усовершенствование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и клиентской политики в каналах сбыта. - Развитие отдела сетевых продаж: построение основных бизнес-процессов работы направления, организация работы отдела для выполнения планов по объемам продаж, представленности ассортимента, развитие продаж в каналах сбыта; - Руководство подразделением (3 чел.): подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль KPI; - Контроль и управление уровнем дебиторской задолженности; Результаты работы: - С нуля построил систему сетевых продаж в Компании, что позволило через шесть месяцев сделать первую отгрузку клиентам; - В короткие сроки организовал переговорные кампании и подписал контракты о сотрудничестве с такими клиентами как: Комус, Метрика, К-Раута Рус, Касторама РУС, АрсеналТрейд, Домовой, Auchan; - За счет системно выстроенной работы в течение первого года вышел на 100% выполнение плана продаж от запланированного.
    • Февраль 2007 – май 2014
    • 7 лет и 4 месяца

    Карьерный путь

    Предыдущий опыт работы

    Обязанности и достижения:

    ООО Клэрити: Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами. OOO Dominanta: Менеджер по развитию ключевых клиентов (KAM). ООО СВАМ Дистрибьюшн (ГК СВАМ Групп): Менеджер по развитию бизнеса. Ключевые задачи: ООО Клэрити: Организация эффективной работы с ключевыми клиентами компании (локальные и федеральные сети), работа на удержание и привлечение новых партнеров; OOO Dominanta: Развитие крупных федеральных сетей (оптовая продажа канцелярских товаров); ООО СВАМ Дистрибьюшн: Развитие продаж в сегменте Horeca, стратегическое планирование и прогнозирование; Основные результаты и достижения: - Организовал и реализовал ряд мероприятий по удержанию ключевого клиента (компании - Auchan), что позволило сохранить контракт, развить ассортиментную матрицу и увеличить товарооборот; - Внедрил систему работы с полками внутри магазина, блочную систему выкладки, что дало увеличение оборота на 30% по отношению к аналогичному периоду; - За время работы привлек таких крупных клиентов как: сеть фитнес- клубов World Class, сеть Лондонский пабов “Джон Донн” и др.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокий уровень коммуникативных навыков, в том числе в части ведения переговоров, умение договариваться на взаимовыгодных условиях. Вариативность мышления, аналитический склад ума. Умение в любой ситуации находить решение и доводить начатое до успешного финала. Способность рассчитывать экономическую составляющую, добиваться положительного результата. Продвинутый уровень владения MS Windows (Excel, Word, Power Point, Olap). Управление продажами, Ведение переговоров, Развитие ключевых клиентов, B2B Продажи, Продвижение бренда, Аналитика продаж, Деловая коммуникация, Развитие продаж, Планирование продаж, Управление командой

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 31 похожее резюме
Обновлено 26 мая 2002
no-avatar
НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА СЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ45 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)Начальник отдела мерчендайзеров- торговых представителейМарт 2002 – май 2002
Обновлено 26 декабря 2016
no-avatar
Директор по продажам, Руководитель сетевого отделаз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 7 мес.)Управляющий территорией Москва и МО / Директор филиала МСКМай 2015 – работает сейчас
Обновлено 21 января 2004
no-avatar
Директор филиала, представительства в Москве. Руководитель отдела по продажам в сетевые магазины.45 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Менеджер проектаОктябрь 2001 – декабрь 2003
Обновлено 30 сентября 2008
no-avatar
Руководитель сетевого отдела, начальник отдела продаж100 000 ₽
Последнее место работы (18 лет и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2007 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря 2005
no-avatar
Начальник отдела сетевых продаж60 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Начальник отдела сетевых продажНоябрь 2001 – октябрь 2005
Обновлено 31 января 2006
no-avatar
Руководитель отдела, менеджер по работе с сетевыми клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (20 лет и 9 мес.)Менелдер по работе с ключевами клиентамиМарт 2005 – работает сейчас
Обновлено 30 мая 2006
no-avatar
Руководитель отдела по работе с сетевой рознтцей, директор по продажам60 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)Начальник коммерческого отделаМай 2005 – август 2005
Обновлено 19 марта 2007
no-avatar
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами50 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Старший менеджер по работе с сетевыми клиентамиИюль 2002 – январь 2007
Обновлено 12 мая 2021
no-avatar
Руководитель отдела продаж по сетевой рознице / Директор по продажам100 000 ₽
Последнее место работы (18 лет и 7 мес.)Директор по продажамМай 2007 – работает сейчас
Обновлено 17 января 2008
no-avatar
Руководитель отдела сетевых продаж50 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Руководитель отдела сетевых продажМарт 2004 – декабрь 2007
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналАдминистративная работа, секретариат, АХОРуководитель отдела

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob