Руководитель региональных проектов

Был больше месяца назад

80 000 ₽

63 года (родился 09 августа 1962), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 5 месяцев

- Январь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 11 месяцев
Руководитель регионального проекта
ООО "Континент", Москва
Обязанности и достижения:
Создание коммерческой сети по реализации собственной продукции, с привлечением дистрибьюторов, диллеров, представителей. Разработка коммерческих предложений и их реализация в регионах для каждой категории партнеров. Разработка мотивационных схем для партнеров и конечных потребителей. Руководство и управление созданной сетью. Планирование продаж. Контроль ТДЗ и ПДЗ. Переговоры с первыми лицами компаний. Создание и развитие клиентской базы.
- Март 2007 – июнь 2008
- 1 год и 4 месяца
Ведущий специалист
ООО "Компания ТРАНСЛАЙН", Москва
Обязанности и достижения:
Транспортная логистика, экспедирование грузов. Разработка и внедрение порядка и правил открытия обособленных подразделений, описание процедур по их открытию, введение документооборота филиала. Разработка и внедрение порядка и правил по подбору руководителей обособленных подразделений и руководителей группы обособленных подразделений (региональных менеджеров). Участие в разработке и внедрении должностных инструкций, систем мотивации для всех сотрудников обособленных подразделений. Открытие обособленных подразделений в регионах согласно порядка и правил, утверждённых в компании. Организация и координация работы всех подразделений компании по открытию филиалов. Подбор руководителей обособленных подразделений и руководителей группы филиалов согласно требований, предъявляемым к кандидатам. Первичный отбор по телефону, выезд в регион для проведения собеседования, анкетирования, тестирования. Опрос рекомендодателей и сослуживцев. Оценка кандидатур. Организация собеседования с руководством компании, обсуждение и утверждение на должность. Оперативное управление обособленным подразделением – составление и утверждение план-графиков по открытию филиала, по выходу на плановые показатели, подбор сотрудников, подбор помещений под офис-склад, приобретение оборудования и мебели, контроль исполнения бюджета и т.д. Организация работы отдела продаж филиала (создание и расширение клиентской базы, увеличение объёмов продаж, выполнение индивидуальных план-заданий, предоставление дополнительных услуг, состояние дебиторской задолженности).
- Январь 2002 – октябрь 2006
- 4 года и 10 месяцев
Ведущий специалист регионального отдела
ООО "Сильвана Экстро", Москва
Обязанности и достижения:
Транспортная логистика, экспедирование грузов. Создание и расширение клиентской базы. Ведение переговоров, включая первых лиц предприятия. Согласование и заключение договоров. Полное сопровождение сделки. Разработка систем мотивации для партнеров и клиентов. Построение логистической цепочки поставки товаров клиентам. Минимизация накладных расходов. Подготовка пакета документов для участия в тендерах на поставки товара на предприятия государственной или муниципальной собственности. Определение потребностей клиентов и проведение мероприятий по их удовлетворению. Контроль за состоянием дебиторской задолженности. Разрешение конфликтных ситуаций.
- Июнь 1999 – июнь 2001
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер (и.о. коммерческого директора)
ООО "Медресурсы", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство персоналом компании (группа продаж, бухгалтерская группа, работники склада). Мотивация персонала. Расчёт рентабельности сделок, ценообразование. Создание и расширение клиентской базы. Ведение переговоров, включая первых лиц предприятия. Согласование и заключение договоров. Полное сопровождение сделки. Разработка систем мотивации для партнеров и клиентов. Построение логистической цепочки поставки товаров клиентам. Минимизация накладных расходов. Подготовка пакета документов для участия в тендерах на поставки товара на предприятия государственной или муниципальной собственности. Определение потребностей клиентов и проведение мероприятий по их удовлетворению. Контроль за состоянием дебиторской задолженности. Разрешение конфликтных ситуаций.
- Август 1996 – октябрь 1998
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по продажам
ОАО "Истфарм", Москва
Обязанности и достижения:
Создание и расширение клиентской базы, открытие филиалов и представительств в регионах РФ. Филиалы открывал по двум схемам: - с "0"(регионы с гарантированным рынком сбыта) - представитель-представительство-филиал. Ведение переговоров на любом уровне, оптовые продажи готовых лекарственных средств, полное сопровождение сделок, контроль за дебеторской задолженностью, мотивирование партнеров.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1983
Камышинское Высшее Военное Строительное Командное Училище
Факультет: Строительный
Специальность: Командная строительно-квартирных органов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, лояльность, мобильность, требовательность, нацеленность на результат, готовность к командировкам. Всегда ищу возможности, а не причины. Кино, спорт, художественная литература. В ВС СССР (до 1992 года) - командир военно-строительного батальона, майор (присвоено досрочно). После службы - успешное прохождение всех ступеней от торгового представителя до регионального менеджера, стабильное перевыполнение плановых показателей. Компьютерные навыки: MS office, 1С"Торговля и склад"