Руководитель регионального представительства

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 14 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети

Владивосток, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 7 месяцев

- Февраль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО " Станд-арт", Владивосток
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж с государственными и крупными коммерческими заказчиками (в прямом подчинении 4 человека); - развитие долгосрочных отношений с крупными коммерческими клиентами; - развитие направления продаж в сектор государственных заказчиков;- - контроль подготовки и проведения аукционов и котировок в соответствие с 94 ФЗ и 223 ФЗ - расширение клиентской базы среди заказчиков которые расширяют существующие компьютерные сети или модернизирует их, подготовка технической документации для сетей; - развитие продаж сетевого оборудования D-Link, HP, Cisco; программного обеспечения Microsoft, Adobe, VM Ware и других программных продуктов различных вендоров - проведение семинаров для заказчиков компании с привлечением производителей оборудования; - оперативное управление отделом, организация работы, контроль выполнения планов; - составления технических заданий, разработка конкурсной документации;
- Ноябрь 2008 – февраль 2012
- 3 года и 4 месяца
Директор по продажам
ООО «Дальневосточный инжиниринговый центр» , Владивосток
Обязанности и достижения:
- руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек); - стратегическое планирование и развитие продаж; - составление бюджетов продаж и расходов отдела; - анализ эффективности работы отдела; - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; - оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - расширение собственной клиентской базы и базы отдела; - разработка системы мотивации отдела. За время работы в OOO «Дальневосточный инжиниринговый центр» обеспечил прирост продаж в секторе государственных заказчиков за счет участия в аукционах и котировках, новое направление продаж. Обеспечил рост продаж по отношению к предыдущему году на уровне 20-30 процентов прироста ежемесячно. Создал в отделе продаж профессиональную команду, разработал новую систему оплаты труда для сотрудников департамента.
- Август 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
ОАО «Депо Компьютерс» , Москва
Обязанности и достижения:
- проведение переговоров с руководителями компаний партнеров, о продвижение бренда «Депо Компьютерс»; - проведение тренингов среди персонала компаний партнеров; - проведение семинаров для конечных заказчиков техники «ДЕПО Компьютерс» в различных городах Дальнего Востока; - координация работы сервисных центров компании в регионе - развитие существующей партнерской сети и расширение за счет привлечения новых партнеров, - контроль выполнения планов продаж на вверенной территории; - организация взаимодействия с техническими специалистами головного офиса и партнерами для разработки технический заданий; - планирование маркетинговых фондов совместно с компаниями партнеров За время работы в ОАО «Депо Компьютерс», повысил объемы продаж на более чем на 50 процентов. Восстановил сотрудничество с компаниями, которые ранее отказались от закупок в ОАО «Депо Компьютерс», улучшил ситуацию с сервисным гарантийным обслуживанием, в компаниях партнеров. Вывел две компании по уровню продаж на более высокий партнерский статус. В Приморском крае заключил партнерское соглашение с крупным розничным игроком рынка компанией А11
- Октябрь 2006 – август 2007
- 11 месяцев
Региональный директор
ЗАО «Центр Финансовых технологий», , Новосибирск
Обязанности и достижения:
- продвижение программно-аппаратного решения «Система Город» - продвижение программно-аппаратного решения «Лояльность» - проведение переговоров с местными банками для присоединения и использования программно-аппаратных решений компании; - заключения договоров с компаниями имеющими терминалы сбора платежей за различные виды услуг; - заключение договоров с предприятиями оказывающими услуги населению, тепло, вода, электричество; сотовая и проводная связь За время работы в ЗАО «Центр информационных технологий» заключил контракт с компанией «Дальсвязь», проработал контракты с компаниями НТК, Акос и банком « Промсвязьбанк». По системе лояльности подключил компанию «Книжный Червь».
- Ноябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год
Региональный директор
ООО «Терралинк» , Москва
Обязанности и достижения:
Прямые продажи офисной техники, ИБП, программного обеспечения; - контроль комплексного обслуживания клиентов; - работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота); - ведение и расширение базы данных компании; - расширение собственной клиентской базы; - отслеживание поставок; - работа с рекламациями; - маркетинговые исследования За время работы в ООО «Терралинк» обеспечение присутствия компании в регионе и формирование положительного имиджа. Провел установку системы бесперебойного питания для банка «Приморье» мощностью 60 кВа компании EATON.
- Октябрь 1998 – ноябрь 2005
- 7 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
ЗАО «Ланит-ДВ», Владивосток
Обязанности и достижения:
- руководство отделом (в прямом подчинении более 10 человек); - работа с транспортными компаниями, контроль выполнения перевозок и контроль отгрузок товаров - стратегическое планирование и развитие логистики; - взаимодействие с другими подразделениями фирмы; - разработка системы мотивации отдела; - проведение переговоров с дистрибуторами по получению товарных кредитов; - планирование и отслеживание исполнение бюджета департамента; - регулярное проведение семинаров и презентаций для корпоративных заказчиков с участием производителей программного обеспечения и оборудования. - контроль работы розничного магазина компании «Компьютерный Город» - разработка проектов по внедрению систем бесперебойного питания; - персональная работа и взаимодействие с VIP клиентами в корпоративном секторе в банковском секторе. - управление и руководство персоналом коммерческого департамента; - поиск новых клиентов в регионе и за пределами региона. - проведение переговоров с первыми лицами компаний и руководителями IT департаментов. За время работы в ЗАО «Ланит-ДВ» разработал бизнес план и создал розничный магазин «Компьютерный Город». Организовал проведение совместного Road-show компаний APC&Microsoft в отеле Хёндэ в 1997 году. Получил и поддерживал в течении 3 лет статус «Золотого партнера» компании Аквариус за активные продажи в регионе. Разработал и внедрил несколько проектов систем бесперебойного питания в ряде крупных банков региона. Разработал схему логистики компании и взаимодействие с транспортными агентами. Прошел путь от менеджера по продажам до коммерческого директора.
- Июнь 1996 – октябрь 1998
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО Партнер –ДВ, Владивосток
Обязанности и достижения:
-работа с клиентами в торговом зале, - поиск новых клиентов и поддержание связи с существующими; - осуществление продаж оборудования и программного обеспечения; - отслеживание клиентской базы, проверка дебиторской и кредиторской задолженности, - взаимодействие с производителями оборудования IBM, HP Invent, APC и программного обеспечения Microsoft, Novell, Lotus. - работа с дилерами в городе и крае.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Дальневосточный государственный технический университет имени В.В.Куйбышева
Факультет: Президентская программа
Специальность: Менеджмент на предприятие
- Магистр
- Дневная/Очная
- 1998
Дальневосточный государственный технический университет имени В.В.Куйбышева
Факультет: Морской институт
Специальность: Магистр по направлению корабельной энергетики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Своими сильными сторонами считаю коммуникабельность, системное мышление, ориентированность на результат, позитивное отношение к жизни, хорошие управленческие навыки. Опыт создания и руководство отделами и департаментами продаж. Глубокие технические знания товара, технологий продаж в разные рынки. Большой опыт проведения и организации семинаров как для заказчиков так и для партнеров. Компьютерные навыки: Программа 1С Торговля и склад, Офисный пакет MS 2013,