Резюме № 4988490
Обновлено 4 марта 2020
Обновлено 4 марта 2020
Руководитель регионального отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад44 года (родился 12 ноября 1981), cостоит в браке, есть дети
Самара, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 10 месяцев
- Апрель 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Директор по развитию
Фигурата, МоскваДистрибьютор нижнего белья Американских и Европейских производителейОбязанности и достижения:
Создание системы из хаоса; • Создание эффективной команды продаж: 7 чел: 5 региональных TSM (ПФО, СЗФО, СФО+ДВФО, ЦФО+ЮФО, УФО), 2 бэк-офис; • Зона ответственности - Россия (за исключением Москвы и МО); • Создание и работа с аналитикой; • Планирование на год/квартал. Исполнение бюджета. • Разработка и реализация стратегии по: а) расширению АКБ; б) увеличению доли на полке; в) расширению дистрибуции существующих и новых брендов; г) снижению ПДЗ • Разработка и реализация проектов: а) вывод на рынок новых брендов в разных ценовых сегментах; б) выход в новые каналы продаж: интернет-магазины, региональные сети; • Контроль sells in и sells out; • Обеспечение нумерической и взвешенной дистрибуции; • Личные продажи ключевым/сетевым клиентам; • Организация и проведение ТМА мероприятий; • Разработка мотивационных программ для клиентов; • Разработка системы мотивации персонала: основная, дополнительная в виде годовых конкурсов; • Обучение/развитие персонала, коучинг, полевой аудит; • Участие в специализированных выставках; • Командировки 50% времени. Достижения: - создан с "0" отдел продаж - прирост 2017/ 2016 - 27% - прирост 2018/ 2017 - 10% - прирост (за 6 мес) 2019/ 2018 - 9% - найдено более 300 новых клиентов. - вошли в 15 региональных бельевых сетевых клиентов. - увеличена представленность продукции в РТТ.- Сентябрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 3 месяца
Управляющий оптовым направлением
ООО "Бролси" www.brolcy.ru, СамараОбязанности и достижения:
• Создание эффективной команды продаж: 8 чел (4 региональных ТСМ, бэк-офис, складские работники); • Зона ответственности - Самарская, Ульяновская, Оренбургская области; • Создание и работа с аналитикой; • Разработка и реализация стратегии по: а) расширению АКБ; б) увеличению доли на полке; в) расширению дистрибуции существующих и новых брэндов; г) снижению ПДЗ • Разработка и реализация проектов: а) установка фирменного оборудования в ТТ; б) реализация неликвидных остатков; в) мерчендайзинг; • Управление ассортиментом. Обновление портфеля. Поиск и работа с поставщиками, ценообразование • Управление складскими запасами, проведение инвентаризаций. Филиалы в Самаре, Тольятти, Ульяновске; • Контроль sells in и sells out; • Контроль за работой в точках: представленность, выкладка, POSm; • Организация и проведение ТМА мероприятий; • Разработка мотивационных программ для клиентов; • Разработка системы мотивации персонала; • Обучение/развитие персонала, коучинг, полевой аудит. • Подчинение собственнику бизнеса. Достижения: - создан с "0" отдел продаж - найдено 150 новых клиентов. - ежемесячно отгружается на 30% больше клиентов чем в 2014 - увеличение дистрибуции по разным ТМ в среднем на 100% - увеличена представленность продукции в РТТ. - снижен уровень ПДЗ с 20% до 7% Причина ухода - сокращение штата в связи с закрытием направления- Август 2010 – август 2014
- 4 года и 1 месяц
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
Издательская группа "ЭКСМО-АСТ", СамараОбязанности и достижения:
• Бюджетирование. Планирование на месяц/ квартал/ полугодие/ год; • Организация и проведение ТМА мероприятий; • Разработка мотивационных программ для клиентов; • Личные продажи ключевым клиентам; • Переговоры с собственниками; • Контроль sells in и sells out • Зона ответственности - ПФО (Самарская, Саратовская, Оренбургская, Пензенская, Ульяновская области, Татарстан, Башкирия, Удмуртия); • Все каналы сбыта: опт, розница (более 400 магазинов), FMCG-сети (Ашан, Метро, Окей, Магнит и др + локальные) • Создание эффективной команды продаж: 50 чел (4 региональных ТСМ, 11 менеджеров, 35 мерчендайзеров); • Разработка системы мотивации персонала; • Обучение/развитие персонала, коучинг. 2 сотрудника стали НОП, Один стал лучшим менеджером системы дистрибуции за 2013. • Успешное развитие новых товарных направлений: канцтовары, товары для хобби и творчества; Достижения: 2014 1 кв - Лучшая торговая команда системы дистрибуции. 1 место 2014 2 кв - Лучшая торговая команда системы дистрибуции. 2 место 2013 - Лучший филиал. 2 место. 2012 - Лучший филиал. 1 место. 2012 - Лучшее профессиональное решение. 1 место. Начало работы: зона ответственности - 5 регионов, Канал: розничные магазины.. Конец работы: зона ответственности - ПФО. Каналы: розничные и оптовые магазины, FMCG - сети (функционал директора по продажам)- Декабрь 2009 – август 2010
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ТД ВИД", СамараОбязанности и достижения:
• Планирование и выполнение плана продаж; • Постановка целей и контроль выполнения; • Моделирование системы управления kpi; • Определение ассортиментной политики; • Ценообразование; • Расширение и усиление существующих каналов сбыта; • Личные продажи ключевым клиентам; • Создание эффективной команды продаж.- Ноябрь 2005 – ноябрь 2009
- 4 года и 1 месяц
Руководитель товарного направления
Торговая площадь, СамараОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Разработка мероприятий по росту клиентской базы; • Разработка мероприятий по увеличению товарного портфеля у действующих клиентов; • Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми партнерами; • Планирование продаж на квартал / полугодие; • Товарное планирование; • Работа с поставщиками: ценообразование, разработка совместных рекламных кампаний • Разработка программ продвижения группы товаров; • Ввод новых товарных групп в ассортимент: разработка и проведение программ по продвижению; • Работа в команде: постановка задач и контроль выполнения (в т.ч. дистанционно с представительствами) Достижения: За первый год прибыль увеличилась на 19%. Исключил дефицит товарного запаса. Добился наличия рекламного материала, в т.ч. от заводов-производителей. Клиентская база увеличилась на 23%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2010
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: Экономики и управленияСпециальность: Менеджмент
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственность, работоспособность, требовательность к себе и другим, нацеленность на результат, коммуникабельность, стремление к обучению.
Горные и беговые лыжи, плавание, вело-туризм, настольные игры, paintball.
Подготовка и проведение презентаций, опыт переговоров на уровне первых лиц компании.
Компьютерные навыки:
Word, Excel, PP, Internet, Outlook, Bat, 1C8.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 786 похожих резюме
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (8 лет и 10 мес.)Региональный менеджер по оптовым продажамФевраль 2017 – работает сейчас
Обновлено 23 ноября
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Региональный менеджерМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (4 года и 4 мес.)Директор департамента продажИюль 2015 – ноябрь 2019
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (8 мес.)Руководитель филиалаДекабрь 2023 – август 2024
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (16 лет и 3 мес.)Директор филиалаИюль 2007 – октябрь 2023
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Региональный директорАпрель 2023 – ноябрь 2025
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Руководители развития Монобрендовой сетиФевраль 2022 – июль 2025
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)РОП, ведущий менеджер по продажамЯнварь 2023 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob