Руководитель регионального отдела продаж, развития, менеджер регионального отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

59 лет (родился 16 января 1966)

Долгопрудный

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 1 год и 1 месяц

- Июнь 2015 – июнь 2016
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела регионального развития
ООО «НЬЮЛАЙТ», Москва
Обязанности и достижения:
• Построение эффективной организационной структуры, формирование и внедрение регламентов работы отдела регионального развития. • Стратегическое и оперативное управление деятельностью отдела (в прямом подчинении -3 чел). • Формирование эффективной команды сотрудников, регулярная их аттестация и постоянное повышение квалификации сотрудников разных уровней от линейных до топовых позиций отдела (отдела развития бизнеса). • Выполнение плановых показателей продаж продукции Компании в регионах. Управление финансами департамента (бюджет доходов-расходов, бюджет движения денежных средств, контроль исполнения бюджетов). • Прогнозирование поступлений и платежей, просроченной задолженности, прибыли и убытков - по конкретным территориям с учётом специфики этих территорий. • Поиск и привлечение к сотрудничеству новых компаний. Ведение переговоров, заключение контрактов. • Контроль ведения клиентской базы данных всех заказчиков, поддержание лояльности клиентов (существующих либо утерянных за давностью времени). • Контроль и анализ эффективности деятельности дистрибуторов. • Управление маркетинговой деятельностью отдела (разработка и реализация маркетинговой активности, выведение брендов на рынок, ценообразование, мерчендайзинг, исследования рынка). • Сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации. • Активное участие в региональных выставках. Достижения и результаты работы: • За время моей работы, клиентская база пополнилась пятнадцатью новыми компаниями, созданы с нуля четыре эксклюзивные команды, руководимые региональными представителями, что позволило увеличить товарооборот компании на 20% (на вверенной территории). • Успешно проведены три региональные выставки. (Horeca Expo Ural г. Екатеринбург с 1по 4 марта 2016 года. Ритейл- Красноярск. Пищевая индустрия. Г. Красноярск с 23 по 25 марта 2016 года. Horex Siberia г. Новосибирск с 13 по 15 апреля 2016 года).

Образование

- Неполное высшее образование
- Вечерняя
1987- 1989 Неоконченное высшее, три курса Ленинградского кораблестроительного института

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Имею значительный опыт руководящей работы в развитии бизнеса B2B и управлении продажами. Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. • Управление проектами, в том числе «Start-up» • Хорошие управленческие и организационные навыки. Достигаю цели на переговорах, убеждаю партнеров в правильности данных решений. • Владею принципами оценки эффективности бизнес процессов. Обладаю навыками повышения продаж. • Сформировал стойкий опыт управления коллективом и работой в команде. • В принятии самостоятельных решений имею склонность к анализу, обладаю системным и стратегическим мышлением. Умею работать в условиях дефицита времени и многозадачности.