Руководитель регионального отдела продаж, Региональный менеджер

Был больше месяца назад

60 000 ₽

51 год (родился 17 января 1974), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Сентябрь 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 3 месяца
Директор по региональным продажам
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Формирование регионального отдела продаж с 0. Ценообразование, бюджетирование, разработка маркетинговых коммуникаций, проведение полного аудита взаимоотношений с партнерами, разработка системы документооборота, разработка подробного плана реализации стратегии управления каналом сбыта, краткосрочное и стратегическое планирование, анализ рынка, подбор обучение и контроль работы персонала, мотивация, командировки, в подчинении 46 сотрудников. За время работы подписаны дистрибуторские контракты во всех городах с населением более 1 млн. чел. Проведен подбор и обучение региональных представителей, продукция введена в региональный сетевой сегмент. Проделан следующий объем работы: 1. Классификация партнеров документация · Разделены все партнеры на группы (по их типу и размеру) предоставлены стандартные условия всем партнерам в одной группе · Разработана полностью детализированная система ценообразования · Пресечены индивидуальные условия работы, произвольно предоставляемые менеджерами · Введены документы отчетности которые позволяют видеть полную картину движения товара после его отгрузки со склада 2. Разделение территории выбор партнеров · Выделены приоритетные субъекты федерации · Идентифицированы все крупные и средние розничные игроки в каждом регионе · Получена информация об общем ассортименте у каждого игрока 3. Формирование дистрибуции · Определены исполнители, реализующие функцию управления каналом сбыта · Проведен полный аудит взаимоотношений с партнерами, а также исследование существующих товаропроводящих путей поставляемой продукции и определены ключевые игроки в каждом канале в приоритетных регионах · Разработана стратегия и тактика управления каналами сбыта путем формирования оптимальной матрицы каналов дистрибуции на текущий момент, а также на ближнюю и дальнюю перспективу · Переведена стратегия управления каналами сбыта в конкретные целевые показатели по каждому каналу/позиции матрицы · Разработан план маркетинговых коммуникаций на ближайший период, для проникновения в выделенные каналы сбыта и развитие уже существующих · Разработана система внутренних правил для всех сотрудников, участвующих в реализации коммерческой функции, для поддержки созданной системы управления каналами сбыта 4. Формирование отдела продаж · Подобран и обучен персонал · Внедрена система мотивации, основанная на качественных показателях работы · Разработана система обучения персонала и аттестационный график 5. Бюджетирование · Рассчитан бюджет для эффективной реализации функции управления каналом сбыта
- Август 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж по Рф
Вичунай групп
Обязанности и достижения:
Формирование оптового отдела продаж. Ценообразование, бюджетирование, разработка маркетинговых программ по продвижению новой продукции, краткосрочное и стратегическое планирование, анализ рынка, подбор обучение персонала, мотивация, контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров с ключевыми клиентами, формирование ассортиментной политики, построение системы дистрибуции, командировки, в подчинении 14 сотрудников. За время работы полностью сформирована дистрибуторская сеть на территории РФ, сформирован отдел оптовых продаж, успешно выведена на рынок новая товарная группа.