Руководитель регионального отдела, отдела по работе с партнерами, дилерами

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Юго-Западная

Озёрная

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

- Январь 2018 – август 2018
- 8 месяцев
Начальник склада
ООО «НПП Радар-прибор», Москва
Научно-производственное предприятие
Обязанности и достижения:
Организация и контроль складского учета на складе: прием, комплектование, хранение, отгрузки. Распределение задач между сотрудниками склада и контроль их исполнения Регулярное проведение инвентаризации. Учет остатков. Управление персоналом (5 человек). Активное взаимодействие с другими отделами. Внедрение системы адресного хранения.
- Апрель 2016 – июнь 2017
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела планирования и управления ресурсами
Столичный центр аудита и оценки, Москва
Аудиторские и консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Оперативное управление и взаимодействие с руководством компаний партнеров (заключение договоров, планирование ресурсов, документооборот). Согласование условий сотрудничества с партнерами. Обеспечение партнеров внутрифирменными стандартами, методическими разработками компании и элементами корпоративного стиля. Планирование и калькуляция проектов с привлечением партнеров. Участие в формировании рабочих групп для реализации сложных проектов. Контроль исполнения бюджета отдела, оптимизация расходов. Разрешение сложных и конфликтных ситуаций между компанией и партнерами. Контроль над бизнес-процессами в CRM в разрезе отдела. Контроль взаиморасчетов с партнерами. Подготовка аналитических и оперативных отчетов по результатам работы отдела.
- Январь 2012 – октябрь 2015
- 3 года и 10 месяцев
Начальник регионального отдела
ООО Госстройсмета
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Руководство отделом (6 человек)- постановка задач, контроль их исполнения, разработка схем мотивации для сотрудников отдела, дилерской сети, сотрудников региональных представительств (15 представительств в разных регионах). - Управление удаленными сотрудниками представительств (20 человек). Открытие представительств (анализ ситуации в регионе, принятие решения об открытии/ закрытии представительства, подбор и развитие персонала, постановка планов продаж и контроль выполнения). - Организация тренингов по продажам для дилеров и сотрудников представительств (тренинги \"эффективные телефонные переговоры\", \"технология активных продаж\", \"эффективная презентация\"), посттренинговое сопровождение сотрудников представительств (региональные торговые представители, менеджеры по продажам) Еженедельные совещания с продающим звеновом в регионах, обучение сотрудников работе с возражениями, аргументации. Помощь сотрудникам представительств и дилерам в тендерных закупках. - Организация выездных дилерских семинаров; семинаров для пользователей. - Договорная работа с поставщиками и партнерами. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, как коммерческого, так и госсектора. - Участие в разработке ценовой и маркетинговой политики компании. Контроль дебиторской задолженности. - Составление отчетов для руководства. Достижения: Дилерская сеть компании охватывает все регионы РФ (более 100 дилеров) Стабильное выполнение и перевыполнение отделом плана по продажам. Рост объемов продаж по дилерской сети в 3 раза. Клиентами компании стали такие организации как Крымэнерго, Крымгазсети, Черноморнефтегаз, многочисленные подразделия ОАО РЖД, Министерства обороны, ФСК ЕЭС. За время работы были открыты представительства и выведены самоокупаемость в Санкт-Петербурге, Смоленске, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Крыму.
- Март 2011 – декабрь 2011
- 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО Госстройсмета, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Анализ рынка на вверенной территории, поиск дилеров, заключение договоров с дилерами и поставщиками. Развитие и мотивация дилеров, увеличение объема продаж вверенных регионов. Переговоры и заключение договоров с поставщиками. Достижения: За время работы в должности заключены договоры с 10 компаниями, в регионах, где наш продукт не был представлен. Партнеры моего региона заняли 1 место по сети в номинации \"Дебют года\" по количеству продаж. Продажи на вверенной территории выросли в 2 раза. Руководством компании было принято решение о назначении меня руководителем отдела
- Январь 2004 – февраль 2011
- 7 лет и 2 месяца
Менеджер по региональному развитию
Консорциум кодекс, Москва
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с дистрибьюторами на вверенной территории (Москва, МО) контроль договорных отношений, контроль соблюдения финансовой дисциплины по взаиморасчетам; Решение проблем, возникающих в процессе деятельности дистрибьюторов (текущая поддержка). Разрешение споров между дистрибьюторами, согласно ПКД Участие в организации и сопровождении рекламных кампаний в регионе Разрабатка планов по увеличению объемов сбыта в регионе и координация их выполнения Участие в организации семинаров для дистрибьюторов с целью разъяснения политики компании, Организация обучения для сотрудников дистрибьюторских компаний Участие в проведении внутренней сертификации дистрибьюторов с целью гарантирования качества оказываемых услуг Регулярный опрос дистрибьютеров, разработка предложений по корректировке дистрибьюторской политики

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Курский государственный университет
Факультет: Педагогика и психология начального обучения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность Стрессоустойчивость Ответственность Инициативность Высокий уровень самомотивации Умение принимать решения, и брать ответственность Развиты лидерские качества Организаторские способности Нацеленность на результат Порядочность Уверенные навыки управления персоналом (подбор, адаптация, организация работы, мотивация, контроль работы и т. д.) Опыт управления удаленными сотрудниками Ведение переговоров с первыми лицами компаний Опыт продаж на высококонкурентном рынке В2В Организация бизнес процессов Деловое общение Развитие дистрибуции Развитие продаж Работа в режиме многозадачности Знание технологии активных продаж