Руководитель проектов, менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

130 000 ₽

46 лет (родился 26 июля 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 3 месяца

- Февраль 2016 – январь 2019
- 3 года
Менеджер по развитию бизнеса
Москва
http://honeywell.com
Решения по комплексной автоматизации инженерных систем зданий.
Обязанности и достижения:
Обязанности: Идентификация и формирование бизнес-потребностей ключевых клиентов, перевод потребностей в проектные инициативы Контроль над ходом исполнения проектов, управление ожиданиями заказчика, участие в решении конфликтных ситуаций Поиск и анализ проектов, разработка и реализация стратегии их развития с инженерным и коммерческим департаментом. Формирование команд проектов. Контроль над соблюдением финансовых показателей. Привлечение новых партнёров, разработка и реализация стратегии развития продаж крупным клиентам; Выстраивание отношений с проектными организациями, организация мероприятий по повышению уровня компетенций их сотрудников. За время работы привлечены сетевые дистрибьютеры - поставщики инженерных систем, системные интеграторы, проектировщики и крупные заказчики. Налажена работа с иностранными техническими заказчиками. Запущено несколько проектов техно кластеров. Запущен пилотный проект глобальной интеграции систем мониторинга и аналитики объектов ведущего ритейлера РФ. Разработан комплексный пакет для проектных организаций, налажено взаимодействие в профильных направлениях, проведены обучения и сертификации инженеров. С новыми дистрибьютерами запущены четыре крупных проекта с внедрением эксклюзивных систем ранее не продававшихся в России. Привлечены к сотрудничеству системные интеграторы специализирующиеся на строительстве ЦОДов и ТРЦ. Заключены эксклюзивные контракты с застройщиками сетевых отелей. Успешно завершён первый проект в Москве.
- Май 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель проектов
Русский Свет, Москва
http://russvet.ru
Комплектация строительных объектов инженерными системами
Обязанности и достижения:
В обязанности входил поиск, анализ, проработка и ведение крупных строительных проектов от этапа идеи до конечной поставки оборудования и постпродажного сервиса. Проведение переговоров с первыми лицами заказчика, определение потребностей и, на их основе, выбор вендоров для оптимального охвата проекта, при необходимости, проведение замены профильного оборудования на продукцию приоритетных производителей, как на этапе проектирования, так и в процессе работы с генеральным или конечным подрядчиком по монтажу оборудования. Управление командой проекта сформированной под каждый проект индивидуально, как из персонала на местах, так и с привлечением специалистов работающих в регионах. Проведение тренингов для менеджеров команды по основам работы над проектами, ведению переговоров, работы с возражениями, проведению презентаций и взаимодействия с проектными организациями. Проведение технических семинаров для менеджеров проектов с привлечением специалистов производителей, таких как АББ, Шнайдер, Легран, Хоневелл, Сименс и т.д. Развитие продаж по профильным, но не основным разделам продукции для максимально полного удовлетворения потребности заказчика в инженерных системах и поддержания статуса компании - ведущего комплексного поставщика оборудования на рынке. Возобновлена работа с компаниями, которые по различным причинам прекратили сотрудничество с Русским Светом, учтены и устранены недочёты в работе менеджеров послужившие основанием для разрыва отношений с компанией. Привлечены к сотрудничеству проектные организации и крупные генподрядчики, работа с которыми ранее считалась сложной или невозможной по причине отсутствия у специалистов компании опыта в проектных продажах. Налажена работа в проектах с системными интеграторами и ОЕМ – компаниями на проектах строительства 10 аэропортов, в числе них «Домодедово», «Жуковский», аэропорты Симферополя, Саранска и т.д. Открыто направление работы с РЖД по программе строительства транспортных пересадочных узлов МКЖД и программе развития инфраструктуры Восточного полигона. Успешно завершены проекты строительства гипермаркета «Лента» в Новочерксасске, складского комплекса класса «А» в Ленинских Горках, Аппаратно-студийного комплекса Газпрома. Доведён до поставки проект строительства комплекса «Лонмади». Завершены отгрузки на проект реконструкции «Целюлозно-бумажного комбината в Сыктывкаре».
- Май 2013 – апрель 2014
- 1 год
Заместитель генерального директора по развитию
ООО "НИКС"
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии привлечения клиентов. Расчёт программ взаимодействия с кредитными организациями. Организация субподрядов по работе с крупными кузовными центрами. Поиск и работа с постоянными клиентами (кузовные детали кабин грузовиков). Анализ рынка, Маркетинговые мероприятия. Реклама. По итогам изучения рынка разработаны и предложены кредитные программы для клиентов. Заключены договоры с банками на предоставление экспресс программ кредитования на проведение кузовных работ. Заключены партнёрские соглашения и налажена работа с тремя "грузовыми " центрами и пятью легковыми. Центр вышел в точку окупаемости. Проведён анализ ситуации и открыт второй комплекс обслуживания с упором на слесарные работы. Разработаны и проведены маркетинговые мероприятия и рекламные акции.
- Август 2011 – май 2013
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель проекта / Заместитель начальника отдела развития
ЗАО "ИПИ "Урал Софт, Москва
Обязанности и достижения:
Вывод на рынок собственного УСПД, развитие компании в направлении « генерация» и «энергетика». Ведение официальных и неофициальных переговоров, деловая переписка, организация и проведение встреч с топ-менеджментом компаний заказчика. Подготовка тендерной документации, участие в торгах, оформление договоров, сопровождение сделок, постпродажная работа с заказчиком. Холодные звонки, создание и расширение клиентский базы, исследование рынка, аналитика, составления плана действий по развитию отрасли (промышленные контроллеры, АСУ ТП) Организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов и повышение объема продаж: организация презентаций, семинаров, обучения и выставок. Командировки для ведения переговоров на местах, участия в совещаниях и референсные визиты с Заказчиком на действующие площадки. Развитие направления УСПД и АСУ на РЖД. Вывел на рынок УСПД собственной разработки компании и получил разрешение на применение УСПД на объектах ОАО "РЖД". В работу приняты три проекта по МЖД, ОЖД и Приволжской дороге: 149 ПС на МЖД, ПС «Сортировочная» на ОЖД, ПС «Ростовская» на Приволжской ЖД. Развитие направления «Энергетика». Проведены презентации компании и переговоры на высшем уровне с руководством "Газпром энергохолдинга" их ген подрядчиками и директорами подразделений. Заключены соглашения и проработаны схемы взаимодействия. Налажена работа в качестве субподрядчиков в сфере комплектации оборудования для ПС. УСПД установлено в опытную эксплуатацию в ОАО "Мосэнерго".
- Октябрь 2010 – август 2011
- 11 месяцев
Руководитель направления продаж
"ГК Инновация", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка направления с нуля. Поиск и проработка стратегических клиентов, проработка каналов продвижения. Стратегическое долгосрочное и краткосрочное планирование и прогнозирование продаж. Развитие направления вибромониторинга в добывающей отрасли. Оборудование компании успешно прошло опытную эксплуатацию на объектах ОАО "Газпромнефть" и ОАО "Роснефть" и получило допуск к применению. Поиск альтернативных направлений применения комплекса. Найдено новое направление для внедрения разработок компании в ОАО "РЖД" для ведения мониторинга целостности колёсных пар при движении. Устройство прошло опытную эксплуатацию и получило многочисленные положительные отзывы. Направление «генерация». Заключен договор на поставку комплекса виброзащиты силового агрегата на Салаватскую ТЭЦ.
- Июнь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер проекта
ООО "ИЦ Бреслер"
Обязанности и достижения:
Развитие основного направления - работа с ОАО "РЖД" косвенные направления - ОГК, ТГК Ведение переговоров, деловая переписка, организация встреч высшего руководства, разработка и продвижение проектов. Проведение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов и повышение уровня сервиса. Организация презентаций, семинаров, обучения и выставок. Командировки на объекты для работы с руководителями подразделений. ОАО «РЖД» Развитие направления с нуля, выход на основных генеральных подрядчиков, организация встреч высшего руководящего состава обеих сторон. Получено разрешение на применение продукции на объектах ОАО «РЖД». Продукция внесена во внутренний классификатор ОАО «РЖД». Организована опытная эксплуатация оборудования и последующие продажи. Защита внедрена на объекты нового направления - ТП для "Сапсана". ПС "Фрязево" оснащена по низкой стороне, высокая сторона будет вводиться во вторую очередь. Проведена работа по внедрению защиты на пути следования нового "Сапсана" Москва-Сочи. Оборудование заложено в проекты основного заказчика ОАО «РЖД» «НИИЭФА Энерго» и внедряется при строительстве тяговых ПС вместо оборудования «Сименс». Оборудование поставлено на следующие ПС Северо-Кавказской ЖД: "Горная", "Береговая", "Имеретинский курорт", "Ея", "Якорная щель". ОАО "Мосэнерго": Развитие направлений "с нуля" - от первой встречи до первых продаж, сопровождение сделок, постпродажная работа с заказчиком. Работа с руководством. Сотрудничество с основными подрядчиками. Достижения: Организация опытной эксплуатацию оборудования на ГРЭС-3. Оборудование было заложено в техническую политику и уставлено на ТЭЦ-27, ТЭЦ-17. Заложено в проектах на ТЭЦ-20, ТЭЦ-22, ТЭЦ-26.
- Октябрь 2007 – январь 2008
- 4 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ООО "Трейд СУ", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров с высшим руководством компаний клиентов. Организация встреч. Консультации. Расширение клиентской базы
- Июнь 2007 – октябрь 2007
- 5 месяцев
Менеджер по маркетингу и рекламе
ООО "Юнифин", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии продвижения услуг компании, рекламная поддержка. Аналитика, разработка контента сайта, организация информационных программ на радио, статей в прессе. Проведение переговоров. Привлечение новых клиентов. Организация семинаров, совместная работа с дочерними компаниями.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет
Факультет: Экономика и управление
Специальность: Экономист- менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- успешный опыт личных продаж - опытный start-up менеджер - опыт создания отделов продаж «с нуля» - активная жизненная позиция - коммуникабельность - управленческие навыки - лидерские качества - стрессоустойчивость. - инициативность - умение вести переговоры - умение работать в команде - организаторские способности Чтение, музыка. Вывел на рынок РЖД "ИЦ"Бреслер", Продукция получила допуски к применению, внесена в классификатор Росжелдорснаба, прошла опытную эксплуатацию. Внедряется на ТП по направлению "Сапсана" Вывел на рынок РЖД "ГК" Инновация" Проведена опытная эксплуатация системы мониторинга "ползунов". Найдено 280 точек установки на Московском узле. ЗАО"ИПИ"Урал Софт" Добился разрешения на применение УСПД "Юмикон" на объектах ОАО "РЖД" Компьютерные навыки: Офисный пакет