Резюме № 47532290
Обновлено 8 апреля 2020
Обновлено 8 апреля 2020
Руководитель проектов / руководитель направления
Был больше месяца назад39 лет (родился 28 февраля 1986)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 2 месяца
- Август 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 5 месяцев
Руководитель группы проектов
Danfoss Russia, МоскваПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Теплоэнергетика (генерация электроэнергии и тепла, ТЭС), Теплоснабжение (ТЭЦ)Обязанности и достижения:
• Курирование направления по работе с рядом крупных ключевых клиентов. • Разработка и построение партнерских отношений с клиентами. • Выявление потребностей строительных компаний в оборудовании (на проекты строительства и реконструкции). • Сопровождение проектов (контроль и координация на всех этапах выполнения). • Внесение оборудования в стандарты строительства крупных заказчиков (в список одобренных к применению брендов, в ТЗ на проектирование и т. п.). • Организация и проведение технических семинаров, презентаций для сотрудников клиентов. • Курирование работы рабочих групп по стратегическим проектам. • Взаимодействие по разрабатываемым проектам со смежными подразделениями, отчетность. Ключевые результаты: • построение эффективных взаимоотношений с крупным ключевым клиентом Capital Group, Ташир Групп, ФСК Лидер, ПСН Групп, Крокус Групп, ЛСР Групп, Флэт и Ко, ЮИТ, КРОСТ, позволившее в 2018 и 2019 не проиграть ни одного тендера; • выигрыш крупного тендера от ФСК Лидер на поставку для 38 проектов компании; • внедрение методологии работы над проектами с использованием CRM.- Октябрь 2013 – июль 2017
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель по развитию продаж и формированию дилерской сети ЦФО
Wienerberger Russia, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)Обязанности и достижения:
• Управление и развитие проектных продаж и дилерского клуба в ЦФО (5 областей). • Участие и согласование продукции на всех этапах строительства • Организация и участие в выставках, экономических форумах в регионах и Москве. • Обучение сотрудников и участие в развитии бизнеса дилерских компаний, разработка скриптов и бизнес процессов. • Отслеживание и контроль ценообразования дилерских компаний. • Ежегодная подготовка экономического анализа в курируемых регионах. • Разработка и проведение семинаров во всех проектных организациях регионов. • Селекция компаний в регионах, определение новых контрагентов, заключение договоров. • Подготовка и расчет экономических обоснований по проектам и их презентация. Ключевые результаты: • увеличение объема продаж в 2 раза на курируемой территории благодаря созданию дилерского клуба; • включение компании в поставку для проектов "Программы переселения из ветхого и аварийного жилья"; • построение эффективных долгосрочных отношений с администрациями Владимирской, Калужской, Рязанской областей; • участие в разработке программы "Лояльности" для дилеров и менеджеров их компаний.- Август 2010 – сентябрь 2013
- 3 года и 2 месяца
Key Account Manager (КАМ)
HILTI Distribution Ltd, МоскваОборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Строительство дорожное и инфраструктурное, Строительство жилищное, Строительство промышленное, Архитектура, проектированиеОбязанности и достижения:
• Осуществление продаж строительного оборудования ключевым клиентам компании. • Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления и производства, выполнение плана продаж. • Заключение договоров об аренде оборудования. • Наставничество и помощь в работе техническим консультантам. • Поиск и привлечение новых клиентов, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам. • Демонстрация оборудования и обучение его правильной эксплуатации. • Контроль оплаты, доставки и сервисного обслуживания клиентов. Ключевые результаты: • лучший КАМ компании по результатам 2011 и 2012 годов; • получение ряда проектов крупных ключевых клиентов (реконструкция КБК Черемушки, строительство транспортного узла в Московской области).- Ноябрь 2006 – октябрь 2010
- 4 года
Руководитель направления МБТ
BORK Industrial, МоскваБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
• Демонстрация и продажа бытовой техники. • Управление и контроль планов выполнения продаж. • Консультирование клиентов. • Предоставление материалов по требуемой продукции в отдел закупок. • Обучение и интеграция новых сотрудников. • Еженедельная отчетность, анализ маржинальности. • Ведение переговоров с руководством торговых сетей. • Реализация и внедрение новых позиций линейки МБТ. Ключевые результаты: • самые большие объемы продаж в компании по курируемым сетям на протяжении нескольких лет; • карьерный рост в компании с должности промоутера.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2012
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Опыт ведения длинных, прямых проектных продаж в строительной сфере более 9 лет.
• Владение методикой СПИН продаж.
• Обучение менеджеров компаний технике продаж.
• Формирование и развитие отделов продаж в региональных дилерских компаниях.
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях, включая первых лиц и представителей органов власти.
• Опыт создания и внедрения скриптов и алгоритмов продаж, участие в разработке "Программа лояльность для дилерской сети".
B2B Продажи, B2C продажи, SAP CRM, Обучение и развитие, Управление командой, Аналитика продаж, Мотивация персонала, Управление проектами, Ведение переговоров, Управление продажами, Развитие продаж, Активные продажи, CRM, Развитие ключевых клиентов
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 23 214 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2012 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Главный эксперт (экспедайтинг), функционал Руководителя проекта по направлению изготовления и поставок оборудованияИюнь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Главный эксперт (экспедайтинг), функционал Руководителя проекта по направлению изготовления и поставок оборудования (Project Lead, Equipment Procurement & Expediting)Июнь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель регионального центра компетенцийИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 лет и 11 мес.)Специалист по прямым продажам и продвижению оборудованияЯнварь 2018 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Главный инженер по разработке (Лидер по производству в кластере Риск-Потенциал клиента), ScrumАпрель 2024 – май 2025
Руководитель проектов / Руководитель направленияз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Главный специалистФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 25 ноябряПоследнее место работы (20 лет и 7 мес.)Заместитель генерального директора, дирекция по управлению продуктом и проектированию руководитель фасадных работАпрель 2004 – ноябрь 2024
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Управляющий директорАпрель 2023 – работает сейчас
Обновлено 21 декабряПоследнее место работы (2 мес.)Руководитель проектовНоябрь 2022 – январь 2023
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob