Руководитель проектов / Менеджер по продажам / Key Account Manager

Был больше месяца назад

150 000 ₽

39 лет (родился 15 сентября 1986)

Москва

Коломенская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

- Июль 2016 – август 2019
- 3 года и 2 месяца
Ведущий менеджер B2G
ООО "ОКСО"
http://www.oksopro.ru
Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (производство), Строительство дорожное и инфраструктурное
Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление продажами и продвижением решений компании (ограждения), реализация проектов развития бизнеса компании в закрепленном сегменте клиентов; Работа с проектными институтами, отраслевыми подрядными организациями, обеспечение включения материалов компании в проектные решения крупных инфраструктурных проектов в области строительства, реконструкции и ремонта; Аналитика рынка и текущих потребностей заказчиков, разработка стратегии развития корпоративных продаж и продвижения продукции в закрепленном сегменте клиентов;  Формирование пула ключевых клиентов и партнеров (проектные, подрядные организации) в закрепленных отраслях, проведение переговоров на уровне высшего менеджмента, согласование условий сотрудничества; Контроль подбора технических решений согласно требований Заказчика (ТЗ), подготовка тендерной документации и участия предложений компании в конкурсных процедурах заказчиков, заключение контрактов, поставка решений;  Участие в развитии ассортиментной политики компании, поиск новых продуктов и решений для для покрытия потребностей отрасли; Планирование и контроль выполнения запланированных финансовых показателей закрепленного направления (выручка, прибыль), разработка и реализация мероприятий для стимулирования продаж в сегменте.
- Февраль 2013 – январь 2016
- 3 года
Руководитель департамента развития, Руководитель Аппарата Председателя совета директоров
Холдинг КиПиАй, Москва
http://www.kpi.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услуги, Консалтинг, оценка в недвижимости
Обязанности и достижения:
В непосредственное подчинение входят следующие структурные подразделения: • Служба по управлению персоналом; • Служба IT; • PR - служба; • Служба личных помощников; • Административно хозяйственная служба и курьерская служба; • Секретариат. Контроль исполнения поручений и задач сотрудников вверенных структурных подразделений. Связи с общественностью: • Составление плана мероприятий по участию в конференциях; • Ведение сайтов Холдинга: разработка сайтов, наполнение актуальной информацией, SEO, контекстная реклама; • Разработка стратегии по размещению рекламных площадей, составление бюджета, полное ведение маркетинговых вопросов; • Разработка и рекламных материалов (открыток, брошюр, раздаточного материала, пакетов и т. д.); • Участие в выставках, форумах, конференциях; • Съемки рекламных видео-роликов о деятельности Холдинга и дочерних обществ. Административная работа: • Планирование и организация встреч, совещаний и конференций, организация VIP поездок и командировок (покупка билетов, заказ отелей, полная travel-поддержка) руководства Холдинга; • Ведение протоколов совещаний; • Закупка мебели, планирование расстановки мебели по кабинетам, полная ответственность за состояние офисного пространства. Отслеживание и ведение бюджета закупок; • Организация корпоративных мероприятий; • Поиск и закупка подарков для партнеров Холдинга; • Выполнение поручений Председателя Совета директоров. Коммерческая деятельность Холдинга: • Разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж; • Проведение встреч и переговоров с VIP-клиентами Холдинга; • Разработка коммерческих предложений; • Обучение сотрудников отдела продаж специфике оценочной деятельности, а также дальнейшая информационная поддержка; • Ведение базы контактов клиентов; • Полное сопровождение вопроса аккредитации в банках; • Получение лицензий, СРО и т. д.; • Регистрация товарных знаков в России и за рубежом. Достижения: • Участие в создании дочернего предприятия KPI Agro в Чувашской Республике с «0»; • Организация переезда головного офиса Холдинга (70 рабочих мест) за 2 дня; • Получение лицензии ФСБ по работе с государственной тайной (консалтинг).
- Декабрь 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
АБК - Активные Бизнес Консультации, ООО, Москва
http://www.active-consult.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
С 01.2012 по 12.2012 - Заместитель Генерального директора по коммерческим вопросам. • Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью Компании (продажи, обслуживание клиентов) в b2b и b2c сегментах; • Организация работы по привлечению новых клиентов; • Разработка системы мотивации и контроль выполнения KPI менеджеров по продажам Компании; • Непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров; • Финансовое планирование и бюджетирование; • Позиционирование Компании на рынке; • Решение административных задач, связанных с организацией работы менеджеров по продажам. По итогам работы был отмечен как лучший руководитель в Компании в 2011 г.
- Октябрь 2010 – декабрь 2010
- 3 месяца
Менеджер по продажам
АБК - Активные Бизнес Консультации, ООО, Москва
http://www.active-consult.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
• Продвижение, презентация и продажа услуг компании - оценочные и консалтинговые услуги; • Коммуникация с клиентом по телефону, включая холодные звонки; • Поиск и привлечение потенциальных клиентов, создание и развитие собственного клиентского портфеля; • Проведение встреч и переговоров, с целью заключения договоров; • Аккредитация Компании в банках, крупных холдингах, управляющих компаниях; • Участие в электронных торгах и конкурсах.
- Декабрь 2009 – август 2010
- 9 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО "Финансовый гарант", Москва
Обязанности и достижения:
• Консультирование клиентов по продуктам страхования; • Продажа страховых продуктов (подбор страховых программ, расчет страхового пакета, оформление договора страхования); • Пролонгация договоров страхования; • Ведение отчетности, своевременное заполнение реестров; Выполнение поручений руководства.
- Сентябрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер
IMS marketing, Москва
Обязанности и достижения:
• Управление промо персоналом (в подчинении до 10 человек); • Обеспечение эффективного проведения рекламно-маркетинговых мероприятий на подотчетной территории; • Отчетность по результатам работы.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Московский государственный университет геодезии и картографии
Факультет: Факультет Экономики и Управления Территориями
Специальность: Специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПК – уверенный пользователь: Windows, MS Office, Internet. Ведение переговоров, Управление продажами, Стратегическое планирование, Управление проектами, Развитие продаж, Проведение презентаций, Подготовка презентаций, Клиентоориентированность, Развитие ключевых клиентов, Подготовка коммерческих предложений, Организация презентаций