Key Account Manager B2B / Менеджер по продажам B2B решений

Был больше месяца назад

По договорённости

33 года (родился 12 мая 1992)

Москва

Солнцево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Развитие продаж
Проведение презентаций
Управление проектами
Развитие ключевых клиентов
Деловая коммуникация
Деловая переписка
Заключение договоров
Поиск и привлечение клиентов
Работа с ключевыми клиентами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

- Февраль 2022 – июнь 2025
- 3 года и 5 месяцев
Key Account Manager B2B / Руководитель группы аккаунт-менеджеров
ООО"КСофт" (QuantumSoft), Москва
https://www.quantumsoft.pro
Обязанности и достижения:
QuantumSoft – компания, специализирующаяся на создании эффективных ИТ-команд в различных отраслях; разработке цифровых продуктов для оптимизации бизнес-процессов. 1. Обязанности: - Поиск новых Заказчиков: выход на ЛПР, проведение активных переговоров, встреч, подготовка ТКП; - Account-management ключевых клиентов; - Развитие продаж решений компании внутри структуры Заказчика: увеличение объема сотрудничества по текущим контрактам, проработка новых (пилотных) проектов со смежными отделами; - Прямые и партнерские продажи; - Участие в подготовке стратегии развития Продукта компании в канале прямых и партнерских продаж; - Ведение активных переговоров и развитие отношений с представителями Заказчика из различных подразделений в целях поиска новых направлений бизнеса и диверсификации продаж; - Проработка и заключение Договоров (с Заказчиками и субподрядчиками); - Активная работа по контролю оборачиваемости и сбору дебиторской задолженности; - Контроль за исполнением контрактных обязательств с обеих сторон; - Выполнение установленных KPI по выделенному направлению (выручка, прибыль, маржинальность); - Маркетинговое продвижение продукта на рынке, участие в отраслевых выставках, конференциях и пр.; - Построение и внедрение процессов, повышающих эффективность работы в рамках должностных обязанностей. - Управление командой AM от 10 сотрудников; - Менеджмент подчиненных; - Ведение документооборота полный цикл; - Участие в бюджетировании; - Обязательная отчетность; - Ведение CRM на всех этапах воронки продаж. - Адаптация/онбординг сотрудников; 2. Достижения: - Развил на выделенном направление свыше 10 ключевых заказчиков со средним чеком 10 - 15 млн. руб. в год; - Работал с различными индустриями, такими как: производства, телеком, страхование, девелопмент, медицинские организации, интеграторы, вендоры ПО; - Вёл одновременно 4 крупных проекта с Государственным финансированием и долгим циклом разработки РЖД, Русгидро, Сибур, Транснефть. - Успешная сдача результатов работы заказчику в рамках договорных сроков этапов и в рамках бюджета; - Успешное взаимодействие с заказчиком обеспечило компанию новыми перспективными проектами; - Эффективное решение спорных/конфликтных ситуаций; - Быстрая реакция на изменение технического задания с сохранение сроков этапа, бюджета и команды.
- Январь 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 11 месяцев
Key Account Manager B2B
СБЕР Здоровье, Москва
https://docdoc.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
1. Обязанности. 1. Обязанности. - Привлекал крупных корпоративных клиентов; - Выезжал на встречи с партнерами; - Участвовал на конференциях, выставках, деловых завтраках; - Проводил переговоры по телефону; - Выходил на ЛПР; - Оказывал экспертную поддержку; - Вел деловую переписку, составлял коммерческие предложения; - Проводил полный цикл продажи продукта, Up-sale и Cross-sale; - Выполнял KPI по звонкам и планам встреч, продаж; - Вел отчетность в CRM. 2. Достижения. - привлек заказчиков, каждый с оборотом более 10 000 000 руб.; (внедрение ДМС в штат крупных заводов) - привлек ряд партнёров для запуска направления партнерских продаж, каждый с оборотом более 2 000 000 руб.; - внедрил рял изменений в презентацию продукта на выездных встречах и подход к скрипту диалога.
- Февраль 2019 – апрель 2020
- 1 год и 3 месяца
KAM, Руководитель группы продаж (Team-Lead) B2B, B2C
Take-AI, Москва
http://www.take-ai.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Информационные технологии, системная интеграция, интернет - Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Менеджер отдела продаж B2B, B2C 1. Обязанности: - руководил группой менеджеров по продажам от 5 человек; - поиск новых Заказчиков: выход на ЛПР, проведение активных переговоров, встреч, подготовка ТЗ; - развитие продаж решений компании внутри структуры Заказчика: увеличение объема сотрудничества по текущим договорам, проработка новых (пилотных) проектов со смежными отделами; - прямые и партнерские продажи; - участие в подготовке стратегии развития Продукта компании в канале прямых и партнерских продаж; - ведение активных переговоров и развитие отношений с представителями Заказчика из различных подразделений в целях поиска новых направлений бизнеса и диверсификации продаж; - проработка и заключение Договоров (с Заказчиками и субподрядчиками); - контроль за исполнением Договорных обязательств с обеих сторон; 2. Обладаю объемной экспертизой продвижения IT решений. Обладаю управленческим навыком, лидерскими качествами. Основные направления продвижения - прямые и партнерские продажи в сегменте B2B. Выстраиваю работу на базе долгосрочных взаимовыгодных отношений с заказчиками. Многолетний приобретенный опыт позволяет устанавливать взаимодействия с заказчиками и вести сделки любой сложности, выстраивать доверительные партнерские отношения и создавать таким образом экосистему внутри заказчика. 3. Достижения. - привлек ряд заказчиков с общим оборотом более 10 000 000 руб.; - привлек ряд партнёров для запуска направления партнерских продаж с оборотом более 5 000 000 руб.; - расширил команду менеджеров по продажам, обучил и возглавил в качестве тим-лида.
- Октябрь 2018 – январь 2020
- 1 год и 4 месяца
Ведущий специалист по работе с застройщиками и Госструктурами
ГБУ МФЦ г. Москвы. Отдел по работе с крупными застройщиками и государственными структурами., Москва
Обязанности и достижения:
Сбор, проверка и подготовка документов для предоставления в Росреестр, ДГИ. Ведение дела. Выяснение причин приостановки. Взаимодействие с ДГИ, Мосжилинспекцией, ГБУ МФЦ. Имеется опыт работы администратором. Взаимодействие со Спецсвязью - сопровождение документом. Представительство. Взаимодействие с застройщиками г. Москвы.
- Февраль 2017 – январь 2019
- 2 года
Менеджер по продажам/ Менеджер по работе с клиентами
Группа компаний ПИК, Москва
http://pik-group.com
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
1. Достижения: - руководил командой клиентского сервиса из 10 человек. - презентовал и реализовал более 1000 объектов жилой и коммерческой недвижимости в более чем в 25 жилищных комплексах в ЦАО и ЗАО. - оптимизировал процессы между ведомствами, наладил партнерскую сеть по реализации объектов недвижимости. 2. Обязанности: - Подбор, презентация и юридическое сопровождение сделок по продаже объектов недвижимости. - Выход на агентов недвижимости для заключения договоров агентских резервов. - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом, консультирование. - Выезды на строительные объекты. - Взаимодействие со штабом строительства, офисом заселение и управляющей компанией. - Работа в CRM.

Образование

- Высшее образование
- 2018
Омский юридический институт, Омск
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Кафедра гражданского права

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 7 лет занимаюсь активными продажами и аккаунтингом в сфере IT индустрии. Обладаю опытом: - Работа с корпоративными клиентами B2B; - Холодная лидогенерация, поиск контактов ЛПР; - Развитие долгосрочных отношений с клиентом; - Развитие существующих направлений и каналов продаж; - Кастомизация продуктов и услуг под потребности клиента; - Индивидуальный подход к бизнесу заказчика для оптимального подбора сервисов и решений; - Проведение презентаций, ведение переговоров на уровне первых, ключевых лиц; - Предпродажная работа с клиентами; - Умение организовывать, проводить очные переговоры; - Продажа технически сложного продукта, с циклом продаж от 2 и более месяцев; - Ведение продаж на высоко конкурентном рынке; Более 4-х лет являюсь аккаунт-менеджером ключевых клиентов B2B, крупных проектов в сфере IT-технологий; Есть релевантный успешный опыт на позиции РОП, Руководителя группы аккаунт-менеджеров; - Выполнение плана продаж, плана KPI - квартал/год; - Управление командами AM от 10 человек; - Менеджмент подчиненных; - Ведение и поддержка ключевых клиентов; - Контроль процесса: финансы/кадры/документооборот; - Подготовка и планирование проектов; - Адаптация сотрудников; - Управление (account manager B2B) проектами с долгим циклом разработки; - Использование рабочих техник продаж; - Использование современных методологий управления и ведения проектов; - Верхнеуровневое взаимодействие с клиентами-заказчиками, - Решение задач на уровне администрации, муниципальных органов; - Управление ресурсами; - Завершение/сдача проекта заказчику; - Взаимодействие с коммерческим отделом/бюджетирование; - Управление рисками и изменениями; - Контроль документооборота с заказчиком, взаимодействие с юридическим отделом; Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде; Способность к быстрому и правильному принятию решений; Решение нестандартных задач. Обладаю навыками работать в режиме многозадачности, быстро ориентируюсь в сложных ситуациях, нахожу эффективные и неординарные решения. Привык принимать решения и брать на себя ответственность. Занимаюсь саморазвитием, регулярно обучаюсь, читаю и заинтересован в личностном и профессиональном развитии. Веду спортивный, активный образ жизни. Вредные привычки отсутствуют. Работаю на достижение поставленных целей и результатов. Педантичен. Перфекционист. Готов попробовать свои силы и умения в более крупных и амбициозных проектах. Ведение переговоров, Развитие продаж, Проведение презентаций, Управление проектами, Развитие ключевых клиентов, Деловая коммуникация, Деловая переписка, Заключение договоров, Поиск и привлечение клиентов, Работа с ключевыми клиентами, Организаторские навыки, Управление командой