Руководитель проектов

Был больше месяца назад

250 000 ₽

33 года (родился 10 июля 1992), не состоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург, готов к переезду: Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Моделирование бизнес-процессов
Заключение договоров
Деловая коммуникация
Управление персоналом
Подбор персонала
Анализ эффективности
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Январь 2021 – август 2025
- 4 года и 8 месяцев
Основатель
ИП Васильев И. А., Саратов
https://vk.com/astim_mebel?from=groups
Создание, продажа, установка и сервисное сопровождение мебели по индивидуальным проектам.
Обязанности и достижения:
Создание и развитие студии по производству и установке мебели сегмента средний+ и премиум. Полный цикл управления: от привлечения клиентов и разработки концепций до установки и сервисного обслуживания. Разработка и внедрение маркетинговых стратегий (сарафанное радио, социальные сети, рекламные кампании). Ведение переговоров и заключение контрактов с частными клиентами и дизайнерами. Оптимизация бизнес-процессов, внедрение систем планирования и контроля качества. Построение команды и управление сотрудниками. Достижения: Более 300 реализованных проектов в премиальном и среднем ценовом сегменте. Успешное построение бизнеса «с нуля» и развитие студии мебели. Выстроенные партнёрские отношения с дизайнерами и фабриками. Опыт масштабирования и работы с разными каналами продаж.
- Сентябрь 2020 – декабрь 2020
- 4 месяца
Региональный представитель
Фиера, Саратов
https://fierashop.ru
Компания является официальным дилером компании BLUM, SHUKO, Vauth-Sagel. Занимается продажей фурнитуры для мебели.
Обязанности и достижения:
Работа с корпоративными клиентами, включая дизайнерские студии и мебельные компании. Оформление и сопровождение входящих заказов, контроль выполнения и сроков поставки. Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений, расширение ассортимента приобретаемой фурнитуры. Поддержание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами и обеспечение высокого уровня клиентского сервиса. Достижения: Увеличение среднего чека корпоративных клиентов за счёт грамотного предложения расширенного ассортимента. Повышение удовлетворённости клиентов за счёт своевременного оформления и контроля заказов Моя работа заключалась в взаимодействии с корпоративными клиентами, оформление входящих заказов, расширения приобретаемого ассортимента клиентами
- Май 2020 – август 2020
- 4 месяца
Менеджер дизайнер
МФ Мария, Саратов
http://Marya.ru
Мебельная фабрика
Обязанности и достижения:
В качестве менеджера дизайнера работал с клиентами компании. Предоставлял услуги дизайнера, работал над созданием дизайн проектов. В качестве менеджера осуществлял ведение клиентской базы, выполнением плана продаж компании Стабильно выполнял план продаж студии, был ведущим специалистом в студии
- Март 2019 – апрель 2020
- 1 год и 2 месяца
Директор студии
МФ "Мария", Нижний Новгород
http://marya.ru
Производство и продажа кухонь, мебели для ванных комнат и шкафов купе по индивидуальному дизайн проекту
Обязанности и достижения:
В качестве директора студии Мария выполнял следующие задачи: 1) Выполнение поставленных планов продаж студией 2) Проведение собраний; мотивации коллектива; постановка личных задач сотрудникам 3) Контроль за исполнением должностных обязанностей сотрудников. Контроль выполнения поставленных планов 4) Проведение собеседований на должность менеджера дизайнера студии 5) Обучение персонала По итогам 2020 года занял второе место среди всех студий региона по показателям KPI компании. Ежемесячно выполняли и перевыполняли поставленные планы компании. Сформировал дружный, стабильный и квалифицированный коллектив, который ставили в пример другим студиям.
- Май 2018 – февраль 2019
- 10 месяцев
Региональный управляющий
МФ "Мария", Нижний Новгород
http://mia.ru
Производство и продажа кухонь, мебели для ванных комнат и шкафов купе по индивидуальному дизайн проекту
Обязанности и достижения:
В качестве регионального управляющего трех кухонных студий MIA выполнял следующие задачи: 1) Выполнение поставленных планов продаж регионом 2) Проведение собраний; мотивации коллектива; постановка личных задач сотрудникам 3) Контроль за исполнением должностных обязанностей сотрудников. Контроль выполнения поставленных планов 4) Проведение собеседований на должность менеджера дизайнера студии 5) Обучение персонала Занимал лидирующие позиции среди регионов по количеству продаж, обороту. Значительно снизил количество рекламаций в регионе. Сбалансировать штатное расписаний студий в регионе снизив текучесть персонала. Проходил обучение у компании McKinsey. Успешно внедрил полученные теоретические знания в рабочие процессы своего подразделения.
- Февраль 2018 – май 2018
- 4 месяца
Региональный управляющий
МФ "Мария", Волгоград
http://mia.ru
Производство и продажа кухонь, мебели в ванную комнату и шкафов купе по индивидуальному дизайн проекту
Обязанности и достижения:
В качестве регионального управляющего двух кухонных студий MIA выполнял следующие задачи: 1) Выполнение поставленных планов продаж регионом 2) Проведение собраний; мотивации коллектива; постановка личных задач сотрудникам 3) Контроль за исполнением должностных обязанностей сотрудников. Контроль выполнения поставленных планов 4) Проведение собеседований на должность менеджера дизайнера студии 5) Обучение персонала Работал в качестве антикризисного менеджера в регионе. Активно участвовал в работе по сохранению студий в регионе, выполняя поставленные планы продаж и снижением текучки персонала.
- Октябрь 2016 – февраль 2018
- 1 год и 5 месяцев
Старший менеджер дизайнер
МФ "Мария"
http://marya.ru
Производство и продажа кухонь, мебели для ванных комнат и шкафов купе по индивидуальному дизайн проекту.
Обязанности и достижения:
Проводил первичную консультацию клиентов на входящем трафике, онлайн заявках, звонках в студию. Выявлял потребности клиента, создавал индивидуальный дизайн проект. Подготовка и презентация коммерческого предложения, отработка возражений, заключение договора поставки. Создание эскизов, чертежей нестандартных секций. Работа с кассой, инкассация, ведение отчетов и т. д. Администрирование студии, контроль за расходными товарами студии, контроль за состоянием студии, работа со сложными вопросами клиентов Через 6 месяцев работы стажером, был сразу переведен в должность старшего менеджера и выполнял функции администратора студии Мария на ул. Рахова 96. Стабильно выполнял показатели по продажам
- Март 2016 – август 2016
- 6 месяцев
Менеджер по продажам услуг
Госзаказ, Саратов
Обязанности и достижения:
Аутсорсинговая компания, которая обеспечивает информационную, юридическую и практическую поддержку компаний на рынке электронных аукционов. Основная задача это реализация продуктов компании, путем холодных звонков b2b с частичным привлечением метода спин продаж. Продажа подобного вида услуг являются наиболее сложными, так как осуществляется продажа услуги, которые будут оказана в будущем, а оплату за нее нужно производить за ранее. При этом нет возможности гарантировать результат от вложений. Уникальность данного вида продаж позволила мне значительно улучшить мои навыки в качестве менеджера по продажам. Второстепенной задачей в этой компании является разработка маркетинговых проектов по продвижению продуктов компании через сеть интернет. В качестве примера ссылка с пилотным роликом: https://www.youtube.com/watch?v=_RhJJj3ERDA
- Август 2015 – февраль 2016
- 7 месяцев
Менеджер по маркетингу и сбыту
Транс-Магистраль, Саратов
Обязанности и достижения:
Реализация Снегоочистительной техники от производителя на территории европейской части России. Подготовка ком. предложений, формирование баз данных по клиентам, сортировка баз данных. Ежемесячный анализ рынка, анализ конкурентов. Холодные звонки b2b, оповещение об акциях и новинках в организации. Проведение статистического анализа имеющейся базы данных. Формирование горячего кол. листа. Поиск новых актуальных клиентов. Работа с договорами по оплате с заказчиками и поставщиками. Организация встреч с ЛПР на территории завода, проведение презентаций оборудования. Средний чек по заключенному контракту составлял 2 млн. руб. Осуществление сделки методом спин-продаж. Все продажи осуществлялись только по факту оплаты. Клиент мог вывести оборудование с завода только после 100% оплаты. Проведение самой крупной сделки в сезоне 2014-2015. Был заключен договор с региональной компанией из Саратовской области сроком с 1 Ноября по 1 Февраля на общую сумму в 5 млн. руб. Так как завод производит только технику для зимнего пользования с компанией был заключен трудовой договор, действием на пол года, так как период продаж проходит с сентября по февраль.
- Август 2014 – июль 2015
- 1 год
Торговый представитель
САрПродТрейд, Саратов
Обязанности и достижения:
Реализация промышленной свиной разделки шоковой заморозки по всей территории России. Продажи B2B, спин продажи. Поиск новых клиентов, холодные звонки, заключение договоров, ведение клиента на долгосрочной перспективе, оформление и ведение поставок. Решение логистических вопросов, получение ветеринарного удостоверение на поставку. Привел в компанию "якорного" клиента. Компания из города Санкт-Петербург ООО "Опт-трейд". Первую поставку осуществили со 100% предоплатой, сумма 1-ой поставки составила 1,7 млн. руб. до этого поставки в Санкт-Петербург компанией СарПродТрейд не осуществлялись. В последующем вышли с клиентом на еженедельную поставку (общий объем прибыли от сотрудничества достигал 1/3 от всего объема выручки компании), что привело к изъятию клиента руководством из списка моих клиентов и был передан начальнику отдела продаж. Данная ситуация послужила причиной моего ухода.
- Май 2013 – май 2014
- 1 год и 1 месяц
Старший специалист отдела взыскания
ОАО НБ "ТРАСТ", Саратов
Обязанности и достижения:
Основная задача это взыскание задолженности на всех этапах просрочки путем звонков должнику. Мотивация к оплате, контроль оплаты. Второстепенная задача в компании, в качестве старшего специалиста, это проведение тренингов для новых сотрудников, обучение. Контроль за выполнением плана у закрепленной за тобой группы. Контроль над качеством работы сотрудников.
- Январь 2011 – апрель 2013
- 2 года и 4 месяца
Главный специалист по маркетингу и PR-продвижению
ООО Рекламная компания саратова, Саратов
Обязанности и достижения:
Опыт в сфере маркетинга и рекламы Разработка и реализация рекламных кампаний для компаний различного масштаба Создание рекламных роликов и телепередач Проведение холодных B2B-звонков и организация встреч с ЛПР Разработка маркетинговых программ и стратегий продвижения Формирование и работа с фокус-группами, тестирование продуктов Создание и управление рекламными кампаниями на долгосрочной основе Ключевые проекты: Silver-deco — уникальный производитель изделий из серебра, ценных пород дерева, фарфора и стекла. Компания — единственная в России, наряду с Московским и Санкт-Петербургским монетными дворами, получившая право на штамповку государственных орденов и наград. Обладатель международных премий. Лодка-Хаус — крупнейший в Саратовской области дистрибьютор лодок и катеров. Первые в России открыли верфь по производству круизных катамаранов под франшизой американской компании Houseboat. Химчистка "Корнелия" — крупнейшая сеть химчисток в Саратовской области.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2014
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Экономики и менеджмента
Специальность: Инвестиционный менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель и специалист по развитию бизнес-процессов с более чем 4-летним опытом в мебельной индустрии в сегменте «средний плюс» и «премиум». В рамках студии ASTIM реализовал комплексные мебельные проекты по индивидуальным дизайн-проектам: от планирования и проектирования до производства, установки и гарантийного обслуживания. Ранее занимал должность менеджера по развитию в компании BLUM (Австрийский производитель фурнитуры) и директора салона «Мария» в Нижнем Новгороде, где успешно управлял командой, выполнял ключевые бизнес-показатели и повышал эффективность работы. Специализируюсь на организации процессов, повышении качества работы команды, внедрении современных подходов в продажах и клиентском сервисе. Стремлюсь создавать решения, которые стимулируют рост бизнеса и укрепляют доверие клиентов.